Suomi

<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Harvat markkinointihakusanat näyttävät herättävän enemmän huomiota kuin sosiaalinen media. Tämä johtuu siitä, että kun sosiaalisen median kampanja on luovaa ja hyvin toteutettua, se voi osoittautua voimakkaana lisäyksen markkinointi-arsenaalillesi.

Mutta koska kilpailussa on niin paljon huomiota, jatkuvasti mukautuvia algoritmeja ja kalliita markkinointivirheitä, monilla on vaikea aika luoda merkittäviä & nbsp;sijoitetun pääoman tuotto sosiaalisesta mediasta. Kyllä, sosiaalisen median markkinointi voi olla täynnä sudenkuoppia – mutta se on myös täynnä potentiaalia.

Tämä tuli minulle erittäin selväksi, kun haastattelin & nbsp;Florian Sussbauer, sosiaalisen median järjestelmien guru ja yksi Saksan huippuosaajista rakennus- ja skaalaustoimistoissa. Keskustelumme aikana keskustelimme siitä, kuinka sosiaalista mediaa voidaan käyttää huomattavasti ylilaskuttamaan minkä tahansa yrityksen tulevia markkinointikampanjoita.

Sinun on vain hyödynnettävä sitä omaksesi eduksesi.

Sisältö on kaikkea

Laadukas sisältö on avain onnistuneeseen sosiaalisen median markkinointistrategiaan. Itse asiassa, mukaan viimeisimmät tilastot Eloquan ja Kapostin yhteisessä raportissa & nbsp; sisältömarkkinoinnin on osoitettu tuottavan 300% enemmän viittauksia kuin maksettu haku hankintakanavana.

Tämän sisällön mainostaminen sosiaalisen median ja muiden kanavien kautta on hieno tapa ohjata liikennettä verkkosivustollesi – ja kun olet toiminut sisällön kanssa, kuluttajat todennäköisemmin ilmaisevat kiinnostuksensa palveluihisi.

Laadukas sisältö ei myöskään ole keskittynyt ensisijaisesti myyntiin. Monella tapaa onnistunut sosiaalisen median ja sisällön markkinointi pyrkii rakentamaan yleisön samalla tavalla kuin perinteinen myyntiprosessi. He keskittyvät suhteen vaaliminen ja tarjoamaan lisäarvoa ajan kuluessa sen sijaan, että haettaisiin välitöntä myyntiä.

Sussbauerin neuvot heijastavat vahvasti myös tätä ajatusta.

Hän jakaa: "Parhaat Facebook-mainoskampanjat eivät kuulosta mainos – varsinkin kun myydään B2B-palveluita. Sosiaalisen median käyttäjillä on taipumus hylätä sisältö, joka kuulostaa siltä, ​​että se yrittää vakuuttaa heidät avoimesti. Sen sijaan sosiaalisen median mainosten on tuotettava arvoa asiakkaalle silloin ja siellä. Ilmaisen e-kirjan myöntäminen tai linkin jakaminen uusimpaan blogiisi vahvistaa mainetta ja suhdetta potentiaalisiin liideihin. ”

Hyödyntämällä Facebook-kohdistuksen voimaa

Laadukas sisältö on välttämätön lähtökohta, mutta sillä ei ole suurta vaikutusta, jos et käytä oikeaa taktiikkaa laittaaksesi sen kohdeyleisösi eteen. "Jos haluat todella löytää laadukkaita saapuvia johtoja sosiaalisen median markkinoinnissasi, sinun on syytä sukeltaa perusteellisesti kohdistamiseen", Sussbauer selittää.

Hän lisää: ”Perustiedot eivät riitä. Facebook antaa sinun sukeltaa syvemmälle keskittymällä käyttäjien etuihin, työllisyyssektoriin ja muuhun – ja voit sulkea pois ryhmät, joihin et halua kohdistaa. Luo näköinen tai & nbsp;mukautettu yleisö& nbsp; Facebookissa olemassa olevan asiakasryhmän avulla on hieno tapa löytää uusia viittauksia, jotka ovat samanlaisia ​​kuin nykyiset asiakkaasi. "

Vaikka Facebook-mainosten potentiaalisen yleisön pienentäminen voi vaikuttaa siltä, ​​että se rajoittaisi potentiaalisi tuottaa laadukkaita saapuvia johtoja, päinvastoin.

Lisäksi Sussbauerin mukaan asetetaan & nbsp;Facebook Pixel& nbsp; verkkosivustollasi on toinen korvaamaton työkalu kohdistuksen hienosäätöön ja saapuvien liidien luomiseen, koska sen avulla voit kohdistaa tehokkaammin henkilöihin, jotka ovat jo käyneet sivustollasi.

Hän lisää: ”Tämä koodi on upotettu sivustosi sisältöön seurataksesi toimia, jotka käyttäjät tekevät sivustossasi. Tämän avulla voit paitsi mitata nykyisten mainostesi tehokkuutta, mutta se auttaa myös Facebookia optimoimaan räätälöityjä yleisöjäsi toimittamaan sisältösi käyttäjille, jotka todennäköisimmin toteuttavat haluamasi toimenpiteet. ”

Myynnin lopettaminen

Kun olet luonut saapuvat liidit sosiaalisen median markkinointikampanjoistasi, sinun on suoritettava oikeat vaiheet jatkaaksesi myyntiä ja lopettaaksesi sen. Oikeiden työkalujen käyttäminen saapuvien asiakkaiden järjestämiseen ja arviointiin voi olla ratkaiseva merkki tuotemerkin kasvattamisessa.

Laatualusta antaa kaikille myyntiprosessiin osallistuville mahdollisuuden jakaa tietoja, jotta heillä olisi paremmat valmiudet olla tekemisissä näkymien kanssa. Varmistamalla, että ryhmäsi työskentelee pätevien johtojen kanssa ja mukauttamalla sitten heidän keskustelujaan lyijynmuodostustyökalujen kautta saatujen tietojen perusteella, myyjäsi voivat käyttää aikansa tehokkaammin.

Tietenkin, sinulla on myös oltava oikea myyntitiimi paikallaan.

Etsi niitä, jotka jakavat & nbsp;yrityksen perusarvot, etenkin ihmisille, jotka ovat kasvuhakuisia ja yrittävät jatkuvasti parantaa omia taitojaan.

Yhteensopivuus on toinen tärkeä ominaisuus voittavan myynti- ja markkinointiryhmän kokoonpanossa.

Kuten Sussbauer selittää, ”Coachable-markkinointitiimi etsii aina oppimismahdollisuuksia. He etsivät aktiivisesti tapoja parantaa – ja tämä antaa heille mahdollisuuden muuttua tehokkaammaksi ja löytää uusia tapoja edistää toimistosi lopputulosta. "

Terapeuttina ja kirjailijana Laura Di Franco & nbsp;kirjoittaa& nbsp; Huffington Postille: ”Coachablella tarkoitetaan tietoisuutta ja kykyä ottaa kullanvinkit tilanteesta ja käyttää niitä eduksesi. Valheellisuus on viisautta. Se tarkoittaa, että kiinnität huomiota muihin ihmisiin ja heidän ansaitsemiin kokemuksiin, viisauteen, taitoihin ja tietoon ja olet halukas kuuntelemaan riittävän lähellä nähdäksesi, mikä voi auttaa sinua omassa matassasi. "

Roolipeliharjoittelu voi olla hieno tapa arvioida ehdokkaan saavutettavuutta. Harkitse palautteen antamista alkuperäisen myyntihinnan jälkeen ja sen jälkeen myyntiehdokkaan antavan sävelkorkeuden uudelleen. Soveltavatko he palautetta uuteen sävelkorkeuteensa? Tämä on hieno tapa selvittää, onko ehdokas todella valmennettavissa.

Kun oikea joukkue ja resurssit ovat paikoillaan, sosiaalisesta mediasta luomat liidit voivat muuttua tehokkaaksi & nbsp;tulolähde& nbsp; yrityksellesi – varmistaa entistä vahvemmat myyntitulokset.

Käyttämällä tehokkaasti sosiaalista mediaa tulevana markkinointityökaluna, voit luottaa siihen, että mainosbudjettisi ei mene hukkaan.

">

Harvat markkinointihakusanat näyttävät herättävän enemmän huomiota kuin sosiaalinen media. Tämä johtuu siitä, että kun sosiaalisen median kampanja on luovaa ja hyvin toteutettua, se voi osoittautua voimakkaana lisäyksen markkinointi-arsenaalillesi.

Mutta koska kilpailussa on niin paljon huomiota, jatkuvasti sopeutuvia algoritmeja ja kalliita markkinointivirheitä, monilla on vaikea aika tuottaa huomattavaa sijoitetun pääoman tuottoa sosiaalisesta mediasta. Kyllä, sosiaalisen median markkinointi voi olla täynnä sudenkuoppia – mutta se on myös täynnä potentiaalia.

Tämä tuli minulle aivan selväksi, kun haastattelin Florian Sussbaueria, sosiaalisen median järjestelmien gurua ja yhtä Saksan rakennus- ja mitoitustoimistojen huippuasiantuntijoista. Keskustelumme aikana keskustelimme siitä, kuinka sosiaalista mediaa voidaan käyttää huomattavasti ylilaskuttamaan minkä tahansa yrityksen tulevia markkinointikampanjoita.

Sinun on vain hyödynnettävä sitä omaksesi eduksesi.

Sisältö on kaikkea

Laadukas sisältö on avain onnistuneeseen sosiaalisen median markkinointistrategiaan. Itse asiassa Eloquan ja Kapostin yhteisen raportin viimeaikaisten tilastojen mukaan sisällön markkinoinnin on osoitettu tuottavan 300% enemmän viittauksia kuin maksettu haku hankintakanavana.

Tämän sisällön mainostaminen sosiaalisen median ja muiden kanavien kautta on hieno tapa ohjata liikennettä verkkosivustollesi – ja kun olet toiminut sisällön kanssa, kuluttajat todennäköisemmin ilmaisevat kiinnostuksensa palveluihisi.

Laadukas sisältö ei myöskään ole keskittynyt ensisijaisesti myyntiin. Monella tapaa onnistunut sosiaalisen median ja sisällön markkinointi pyrkii rakentamaan yleisön samalla tavalla kuin perinteinen myyntiprosessi. He keskittyvät suhteen vaalimiseen ja arvon tarjoamiseen ajan kuluessa sen sijaan, että he etsivät välitöntä myyntiä.

Sussbauerin neuvot heijastavat vahvasti myös tätä ajatusta.

Hän jakaa: "Parhaat Facebook-mainoskampanjat eivät kuulosta mainos – varsinkin kun myydään B2B-palveluita. Sosiaalisen median käyttäjillä on taipumus hylätä sisältö, joka kuulostaa siltä, ​​että se yrittää vakuuttaa heidät avoimesti. Sen sijaan sosiaalisen median mainosten on tuotettava arvoa asiakkaalle silloin ja siellä. Ilmaisen e-kirjan myöntäminen tai linkin jakaminen uusimpaan blogiisi vahvistaa mainetta ja suhdetta potentiaalisiin liideihin. ”

Hyödyntämällä Facebook-kohdistuksen voimaa

Laadukas sisältö on välttämätön lähtökohta, mutta sillä ei ole suurta vaikutusta, jos et käytä oikeaa taktiikkaa laittaaksesi sen kohdeyleisösi eteen. "Jos haluat todella löytää laadukkaita saapuvia johtoja sosiaalisen median markkinoinnissasi, sinun on syytä sukeltaa perusteellisesti kohdistamiseen", Sussbauer selittää.

Hän lisää: ”Perustiedot eivät riitä. Facebook antaa sinun sukeltaa syvemmälle keskittymällä käyttäjien etuihin, työllisyyssektoriin ja muuhun – ja voit sulkea pois ryhmät, joihin et halua kohdistaa. Näyttävän tai mukautetun yleisön luominen Facebookissa aiemmin olemassa olevan asiakasryhmän avulla on hieno tapa löytää uusia viittauksia, jotka ovat samanlaisia ​​kuin nykyiset asiakkaasi. ”

Vaikka Facebook-mainosten potentiaalisen yleisön pienentäminen voi vaikuttaa siltä, ​​että se rajoittaisi potentiaalisi tuottaa laadukkaita saapuvia johtoja, päinvastoin.

Sussbauerin mukaan Facebook-pikselin lisääminen verkkosivustollesi on myös toinen korvaamaton työkalu kohdistuksen hienosäätöön ja saapuvien liidien luomiseen, koska se antaa sinun mahdollistaa uudelleensuuntaamisen entistä tehokkaammin henkilöille, jotka ovat jo käyneet sivustollasi.

Hän lisää: ”Tämä koodi on upotettu sivustosi sisältöön seurataksesi toimia, jotka käyttäjät tekevät sivustossasi. Tämän avulla voit paitsi mitata nykyisten mainostesi tehokkuutta, mutta se auttaa myös Facebookia optimoimaan räätälöityjä yleisöjäsi toimittamaan sisältösi käyttäjille, jotka todennäköisimmin toteuttavat haluamasi toimenpiteet. ”

Myynnin lopettaminen

Kun olet luonut saapuvat liidit sosiaalisen median markkinointikampanjoistasi, sinun on suoritettava oikeat vaiheet jatkaaksesi myyntiä ja lopettaaksesi sen. Oikeiden työkalujen käyttäminen saapuvien asiakkaiden järjestämiseen ja arviointiin voi olla ratkaiseva merkki tuotemerkin kasvattamisessa.

Laatualusta antaa kaikille myyntiprosessiin osallistuville mahdollisuuden jakaa tietoja, jotta heillä olisi paremmat valmiudet olla tekemisissä potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Varmistamalla, että ryhmäsi työskentelee pätevien johtojen kanssa ja mukauttamalla sitten heidän keskustelujaan lyijynmuodostustyökalujen kautta saatujen tietojen perusteella, myyjäsi voivat käyttää aikansa tehokkaammin.

Tietenkin, sinulla on myös oltava oikea myyntitiimi paikallaan.

Etsi niitä, jotka jakavat yrityksesi perusarvot, erityisesti ihmisiä, jotka ovat kasvukeskeisiä ja yrittävät jatkuvasti parantaa omia taitojaan.

Yhteensopivuus on toinen tärkeä ominaisuus voittavan myynti- ja markkinointiryhmän kokoonpanossa.

Kuten Sussbauer selittää, ”Coachable-markkinointitiimi etsii aina oppimismahdollisuuksia. He etsivät aktiivisesti tapoja parantaa – ja tämä antaa heille mahdollisuuden muuttua tehokkaammaksi ja löytää uusia tapoja edistää toimistosi lopputulosta. "

Kuten terapeutti ja kirjailija Laura Di Franco kirjoittaa Huffington Postille, ”Coachablella tarkoitetaan tietoisuutta ja kykyä ottaa kulta-hätit tilanteesta ja käyttää niitä eduksesi. Valheellisuus on viisautta. Se tarkoittaa, että kiinnität huomiota muihin ihmisiin ja heidän ansaitsemiin kokemuksiin, viisauteen, taitoihin ja tietoon ja olet halukas kuuntelemaan riittävän lähellä nähdäksesi, mikä voi auttaa sinua omassa matassasi. "

Roolipeliharjoittelu voi olla hieno tapa arvioida ehdokkaan saavutettavuutta. Harkitse palautteen antamista alkuperäisen myyntihinnan jälkeen ja sen jälkeen myyntiehdokkaan antavan sävelkorkeuden uudelleen. Soveltavatko he palautetta uuteen sävelkorkeuteensa? Tämä on hieno tapa selvittää, onko ehdokas todella valmennettavissa.

Kun oikea tiimi ja resurssit ovat paikoillaan, sosiaalisesta mediasta tuotetut liidit voivat muuttua tehokkaaksi tulolähteeksi yrityksellesi – takaamalla vahvemmat myyntitulokset eteenpäin.

Käyttämällä tehokkaasti sosiaalista mediaa tulevana markkinointityökaluna, voit luottaa siihen, että mainosbudjettisi ei mene hukkaan.