3 Tehokkaat suusanallisesti markkinointistrategiat, jotka voivat auttaa pienyrityksiäsi kasvamaan nopeammin vuonna 2019

[ad_1]

<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Suusanamarkkinointi on edelleen tehokkain laji.Getty

Word-of-mouth markkinointi (kutsutaan myös WOM, WOMM ja suusanallisesti mainonta) on edelleen tehokkain markkinointiväline useimmille yrityksille. Tuoreen ”Maailmanlaajuinen luottamus mainontaan& Nbsp; Nielsenin tekemä tutkimus, 83% haastatelluista sanoi, että he luottavat ystävien ja perheen suosituksiin sekä & nbsp;samanlainen tutkimus& nbsp; muutama vuosi aiemmin todettu, että 92% ihmisistä luottaa toisten ihmisten suosituksiin & nbsp; – jopa muukalaisia. Yleensä ottaen, 20-50% kaikista ostoista suun kautta suuntautuvasta markkinoinnista.

Toisin kuin luonnollisesti esiintyvät suussa suuhun suuntautuvat viittaukset (jos ystävä tai sukulainen suosittelee tavallisesti tuotetta tai palvelua), suusanallisesti markkinointi on aktiivinen strategia. Suusanamarkkinoinnilla painopiste siirtyy tykkäämisen ja seuraajien keräämisestä, jotta he etsivät aktiivisesti yhteyttä asiakkaisiin. Tavoitteena on luoda & nbsp;brändin lähettiläät& nbsp; yrityksellesi.

Valitettavasti vain harvoilla yrityksillä on strategioita, joilla saat eniten arvoa suuhun suuntautuvasta markkinoinnista. Seuraavassa on muutamia todistettuja suusanallisesti markkinointistrategioita, jotka voivat auttaa yritystäsi kasvamaan vuonna 2019.

Strategia 1: Kannusta käyttäjien luomaa sisältöä

Kannustaa asiakkaitasi ottamaan enemmän yhteyttä tuotemerkkisi sosiaaliseen mediaan, koska se on yksi tärkeimmistä tavoista, joilla asiakkaat ja näkymät saavat tietoa yrityksen tuotteista ja palveluista. Luo osakeystävällinen sisältö, kuten kilpailut, äänestykset ja hauskat tietokilpailut. Sitten saat asiakkaat jakamaan kilpailun tai tietokilpailun, ja pyydä heitä merkitsemään se jaettavalla hashtagilla.

Tällainenhashtag-markkinointi& nbsp; on loistava tapa lisätä yrityksesi positiivisia näyttökertoja, parantaa sisällön haettavuutta ja kannustaa useampia ihmisiä puhumaan brändistäsi. Crowdspringin tämän aiheen artikkelin mukaan ”Oikean hajautuksen valitseminen postille voi auttaa sitä taivaanrakentamisessa – sisällönäkymien, tykkäämisten, uudelleenkirjoitusten ja osakkeiden hankkiminen. Kaikki tämä sosiaalinen toiminta auttaa lopulta antamaan sisältöäsi ja yrityksesi altistumista. "

Amanda Bowman, yrityksen edustaja lisää,Käytä uudelleen yrityksen sosiaalisen rehun parhaita hahmoja, jotka auttavat rakentamaan tietoisuutta ja pitämään vauhtia. Ihmiset voivat muodostaa yhteyden tuotemerkkeihin, jotka tuntuvat henkilökohtaisilta ja aitoilta, ja he haluavat jakaa omia aitoja kokemuksiaan tuotemerkeillä, jotka vahvistavat näitä arvoja. "

Aerie: n hashtag #AerieReal on esimerkki siitä, miten hashtagien käyttäminen voi rakentaa positiivisia vaikutelmia ja tuotemerkin tunnettuutta. #AerieReal-kampanjan myötä yritys rohkaisi asiakkaita lähettämään ennätyksettömiä uimakuvia, jotta ne voivat kerätä rahaa hyväntekeväisyysjärjestöille, kuten National Eating Disorders Association. Aerie-fanit vastasivat innostuneesti ja esittivät tuhansia dollareita arvokkaita henkilökohtaisia ​​valokuvia tuotemerkin kampanjalle. Intiimi yhteys ja kutsut jakaa henkilökohtaisia ​​valokuvia luovat tehokkaan sanan-suu -strategian ja kannattivat tuotemerkin valtavaan menestykseen.

Strategia 2: & nbsp; Lisää kommentteja ja arvosteluja.

Suositukset ja arviot voivat toimia voimakkaana sananvälityksenä. Suosittelujen tai arvostelujen lähettäminen voi olla hyvä tapa vetää suuhun liittyviä suosituksia sivustoosi tai sosiaaliseen syötteeseesi. Tarkastele yrityksiin liittyviä verkkosivustoja, jotta voit tarkistaa tai suositella niitä (esim. Katso, mitä ihmiset sanovat hotellistasi TripAdvisorissa). Tuo sisältöä sivustoosi tai sosiaaliseen syötteesi ja varmista, että linkität takaisin alkuperäiseen katsaukseen ja / tai tunnistat arvioijan, joka auttaa parantamaan viestin uskottavuutta.

Älä unohda etsiä asiakkaiden lähettämiä videoita ja muita rikkaita medioita, joita voit myös palauttaa sivustoosi tai syötteesi.

Strategia 3: & nbsp; Luo jakamiskannustimia.

Ihmiset ilmoittavat todennäköisemmin yrityksesi tiedoista ja jakavat tuotteitasi, kun heillä on jotain. Kannustin voi olla yhtä yksinkertainen kuin tarjota asiakkaille alennusta, jos he kertovat ystävilleen ja tuttavilleen tai lähettävät tuotteestasi sosiaalisen median. Se voi olla bonuksia, kuten ylimääräistä tallennustilaa (Dropbox), ilmaisia ​​palkkio-ominaisuuksia (Trello), luottoja tulevista ostoksista (Blue Esiliina) tai hybridi (ThredUp's Anna $ 10, saat 10 dollaria ohjelmoida). Sen ei tarvitse olla vain asiakkaan etu. & Nbsp; Voit myös luoda kannustimia ja tarjota jotain myötätuntoisempaa, kuten Aerie teki hyväntekeväisyyteen.

Yhteenveto

Suusanallisesti on voimakas motivaattori sekä myyntiin että sitoutumiseen. Ted Wrightin mukaanFizzin toimitusjohtaja, 10% Yhdysvaltain väestöstä rakastaa jakaa tarinoita ystäviensä kanssa ja ovat luontaisesti motivoituneita. Niiden tarinat jakautuvat keskimäärin kahdeksan tekijää, mikä on 40.370 osaketta yksittäistä yksittäistä vaikuttajaa kohti vuodessa. Käyttämällä aktiivisia toimia, jotta ihmiset pääsevät mukaan tuotemerkkiin ja jakavat sen, lisäät todennäköisyyttä olla vuorovaikutuksessa jonkin näistä super-jakoista. Älä anna sen jättää sattumanvaraisesti: hyödynnä suusanallisesti markkinointistrategioita ja rakenna yhteyksiäsi, asiakkaita ja tuloja.

">

Suusanamarkkinointi on edelleen tehokkain laji.Getty

Word-of-mouth markkinointi (kutsutaan myös WOM, WOMM ja suusanallisesti mainonta) on edelleen tehokkain markkinointiväline useimmille yrityksille. Tuoreen ”Maailmanlaajuinen luottamus mainontaan”Nielsenin tutkimus, 83% haastatelluista sanoi, että he luottavat ystävien ja perheen suosituksiin ja a samanlainen tutkimus Muutama vuosi sitten todettiin, että 92% ihmisistä luottaa muiden ihmisten – jopa vieraiden – suosituksiin. Kaiken kaikkiaan 20-50% kaikista ostoksista vaikuttaa suusanallisesti markkinointiin.

Toisin kuin luonnollisesti esiintyvät suussa suuhun suuntautuvat viittaukset (jos ystävä tai sukulainen suosittelee tavallisesti tuotetta tai palvelua), suusanallisesti markkinointi on aktiivinen strategia. Suusanamarkkinoinnilla painopiste siirtyy tykkäämisen ja seuraajien keräämisestä, jotta he etsivät aktiivisesti yhteyttä asiakkaisiin. Tavoitteena on luoda brändin lähettiläät yrityksellesi.

Valitettavasti vain harvoilla yrityksillä on strategioita, joilla saat eniten arvoa suuhun suuntautuvasta markkinoinnista. Seuraavassa on muutamia todistettuja suusanallisesti markkinointistrategioita, jotka voivat auttaa yritystäsi kasvamaan vuonna 2019.

Strategia 1: Kannusta käyttäjien luomaa sisältöä

Kannustaa asiakkaitasi ottamaan enemmän yhteyttä tuotemerkkisi sosiaaliseen mediaan, koska se on yksi tärkeimmistä tavoista, joilla asiakkaat ja näkymät saavat tietoa yrityksen tuotteista ja palveluista. Luo osakeystävällinen sisältö, kuten kilpailut, äänestykset ja hauskat tietokilpailut. Sitten saat asiakkaat jakamaan kilpailun tai tietokilpailun, ja pyydä heitä merkitsemään se jaettavalla hashtagilla.

Tällainen "hashtag-markkinointi" on loistava tapa lisätä yrityksesi positiivisia näyttökertoja, parantaa sisällön haettavuutta ja kannustaa useampia ihmisiä puhumaan brändistäsi. Crowdspringin tämän aiheen artikkelin mukaan ”Oikean hajautuksen valitseminen postille voi auttaa sitä taivaanrakentamisessa – sisällönäkymien, tykkäämisten, uudelleenkirjoitusten ja osakkeiden hankkiminen. Kaikki tämä sosiaalinen toiminta auttaa lopulta antamaan sisältöäsi ja yrityksesi altistumista. "

Amanda Bowman, yrityksen edustaja lisää,Käytä uudelleen yrityksen sosiaalisen rehun parhaita hahmoja, jotka auttavat rakentamaan tietoisuutta ja pitämään vauhtia. Ihmiset voivat muodostaa yhteyden tuotemerkkeihin, jotka tuntuvat henkilökohtaisilta ja aitoilta, ja he haluavat jakaa omia aitoja kokemuksiaan tuotemerkeillä, jotka vahvistavat näitä arvoja. "

Aerie's hashtag #AerieReal on esimerkki siitä, miten hashtagien käyttäminen voi luoda positiivisia vaikutelmia ja tuotemerkin tunnettuutta. #AerieReal-kampanjan myötä yritys rohkaisi asiakkaita lähettämään ennätyksettömiä uimakuvia, jotta ne voivat kerätä rahaa hyväntekeväisyysjärjestöille, kuten National Eating Disorders Association. Aerie-fanit vastasivat innostuneesti ja esittivät tuhansia dollareita arvokkaita henkilökohtaisia ​​valokuvia tuotemerkin kampanjalle. Intiimi yhteys ja kutsut jakaa henkilökohtaisia ​​valokuvia luovat tehokkaan sanan-suu -strategian ja kannattivat tuotemerkin valtavaan menestykseen.

Strategia 2: Lisää suosituksia ja arvosteluita.

Suositukset ja arviot voivat toimia voimakkaana sananvälityksenä. Suosittelujen tai arvostelujen lähettäminen voi olla hyvä tapa vetää suuhun liittyviä suosituksia sivustoosi tai sosiaaliseen syötteeseesi. Tarkastele yrityksiin liittyviä verkkosivustoja, jotta voit tarkistaa tai suositella niitä (esim. Katso, mitä ihmiset sanovat hotellistasi TripAdvisorissa). Tuo sisältöä sivustoosi tai sosiaaliseen syötteesi ja varmista, että linkität takaisin alkuperäiseen katsaukseen ja / tai tunnistat arvioijan, joka auttaa parantamaan viestin uskottavuutta.

Älä unohda etsiä asiakkaiden lähettämiä videoita ja muita rikkaita medioita, joita voit myös palauttaa sivustoosi tai syötteesi.

Strategia 3: Yhteisten kannustimien luominen.

Ihmiset ilmoittavat todennäköisemmin yrityksesi tiedoista ja jakavat tuotteitasi, kun heillä on jotain. Kannustin voi olla yhtä yksinkertainen kuin tarjota asiakkaille alennusta, jos he kertovat ystävilleen ja tuttavilleen tai lähettävät tuotteestasi sosiaalisen median. Se voi olla bonuksia, kuten ylimääräistä tallennustilaa (Dropbox), ilmaisia ​​palkkio-ominaisuuksia (Trello), luottoja tulevista ostoksista (Blue Esiliina) tai hybridi (ThredUpin Anna $ 10, Hanki $ 10 ohjelma). Sen ei tarvitse olla hyötyä yksinomaan asiakkaalle. Voit myös luoda kannustimia ja tarjota jotain myötätuntoisempaa, kuten Aerie teki hyväntekeväisyyteen.

Yhteenveto

Suusanallisesti on voimakas motivaattori sekä myyntiin että sitoutumiseen. Ted Wrightin mukaanFizzin toimitusjohtaja, 10% Yhdysvaltain väestöstä rakastaa jakaa tarinoita ystäviensä kanssa ja ovat luontaisesti motivoituneita. Niiden tarinat jakautuvat keskimäärin kahdeksan tekijää, mikä on 40.370 osaketta yksittäistä yksittäistä vaikuttajaa kohti vuodessa. Käyttämällä aktiivisia toimia, jotta ihmiset pääsevät mukaan tuotemerkkiin ja jakavat sen, lisäät todennäköisyyttä olla vuorovaikutuksessa jonkin näistä super-jakoista. Älä anna sen jättää sattumanvaraisesti: hyödynnä suusanallisesti markkinointistrategioita ja rakenna yhteyksiäsi, asiakkaita ja tuloja.

[ad_2]