4 yksinkertaista (mutta loistavaa) tapaa kasvattaa johtajia ilman, että se on "pushy"


Kuluttajien houkutteleminen ostajan matkan varrella ja niiden maksaminen asiakkaiksi on tärkeä osa onnistunutta yrittäjyyttä – mutta se on usein helpompaa sanoa kuin tehty…

Mene liian kauan seurattaessa tulevaa asiakasta, ja he voivat unohtaa sinut kokonaan. Mutta seurata liian usein, ja työntyminen saattaa vain työntää heidät pois ja aiheuttaa menetettävän suuren myyntimahdollisuuden.

Lienee tarpeetonta sanoa, että markkinoijien on löydettävä oikea tasapaino, kun on kyse johtamisesta. Parhaisista ponnisteluistasi huolimatta jokaisesta johtajasta ei tule elinikäistä asiakasta. Mutta kun käytät näitä yllättävän yksinkertaisia ​​taktiikoita, olet todennäköisesti lähempänä myyntiä ja lisää markkinointisi tuottoa.

1) Hyödynnä niukkuuden voimaa

Olen kirjoittanut aiemmin niukkuus markkinoinnissa, ja tämä ajatus kiireellisyyden luomisesta mahdollisille ostajille voi olla yhtä sopiva, kun yritetään kasvattaa myyntijohtoa.

Loppujen lopuksi on suuri ero sähköpostiviestin lähettämisessä, jossa sanotaan, että "Tarjouksesi on vielä odottamassa" ja sellainen, joka sanoo: "Tarjouksesi päättyy 24 tunnin kuluttua!" vakuuttaa joku tuotteen ostamisen eduista.

Huomioi kustannukset ja sitoutuminen tuotteen tai palvelun ostamiseen. Vaikka niukkuus voi olla tehokas, älä varmista, että se ei liioittele sitä siihen pisteeseen, että et menetä asiakkaille, jotka saattavat haluta hieman pidemmän ajan päätöksensä tekemiseksi.

Tämä on erityisen todennäköistä silloin, kun asiakkaat allekirjoittavat vuoden pituisen tilauksen tai maksavat palveluksestasi useita tuhansia dollareita. Niukkuus taktiikat ovat tyypillisesti tehokkaimpia edullisempien kohteiden kanssa, mutta ne voivat silti lisätä kalliimpien palveluiden myyntiä oikeanlaisen tarjouksen kanssa tasapainotettuna.

2) Vapauta sisällön markkinointi

Kun ostopäätöstä käsitellään, mahdollisilla asiakkailla on taipumus haluta kerätä mahdollisimman paljon tietoa. Mahdollisuudet ovat, he eivät halua kuulla siistiä myyntipistettä. He haluavat suoria vastauksia heidän kysymyksiinsä. He haluavat tietää, miten tuote tai palvelu toimii ja miten se vastaa heidän erityistarpeisiinsa.

Vaikka suosittelut ja online-arvostelut auttavat varmasti asiakkaita tekemään päätöksen, voit rakentaa luottamusta, jos annat hyödyllistä tietoa omien sisältömarkkinointitoimien avulla. Keskustelu ja asiaankuuluva sisältö, kuten tapaustutkimukset tai ohjeet, antavat asiakkaillesi luottamusta tuotteeseen tai palveluun.

Et voi vain lähettää muutamia blogi-artikkeleita omalle sivustollesi. Tämän sisällön tarjoaminen mahdollisimman monella kanavalla on ratkaisevan tärkeää, jotta se johtaa ja hyötyy siitä.

Hallintatyökalut esimerkiksi CoSchedule, yksinkertaistaa tätä prosessia antamalla sinulle aikataulun blogi- ja sosiaalisen median viestejä etukäteen. Tämän aikataulun myötä myyntitiimillesi on helpompi lähettää sähköpostin päivityksiä, kun tiettyyn lyijyyn liittyvä sisältö on muuttunut.

3) Yhdistä webinarien kautta

Vaikka saatat pystyä vastaamaan joihinkin johtamistasi kysymyksiin sisällön markkinointimateriaalien kautta, sinun ei pitäisi luottaa kaikkiin, jotka löytävät yrityksesi blogin.

Verkkoseminaarit ovat loistava vaihtoehtoinen tapa toimittaa sisältöä johtajille, joiden avulla voit vastata kysymyksiin tai jopa demoida tuotteesi mielenkiintoisessa, vuorovaikutteisessa ympäristössä. Tämä pitkä muotoinen sisältö voi olla erittäin tehokas – ClickMeetingin mukaanVerkkoseminaarien tila”Raportti, uskomaton 76 prosenttia B2B-ostajista käyttää webinareja yrityksen ostotutkimukseen.

Näiden live-videovirtojen aikana voit keskustella myös tärkeimmistä kipua koskevista pisteistä, joita tuotteen tai palvelun osoitteet auttavat johtamaan voimakkaammin oston tekemiseen. Voit myös käyttää Q&A -istuntoja asiakkaiden huolenaiheiden lievittämiseksi tai jopa tulevien sisältöideasetusten saamiseksi.

Olen oppinut, että luotettavat webinar-työkalut voivat tehdä kaiken sen, että onnistut käyttämään tätä sisällönsiirtokanavaa. Etsi työkaluja, joiden avulla voit määrittää mukautetun webinarin vain muutamalla napsautuksella ja samalla tarjota luotettavan videovirran ja hyödyllisiä tilastoja. Tällä tavoin voit keskittyä enemmän aikaa ja energiaa tarjoamaan suurta sisältöä tapahtuman kautta, eikä huolehdi videovirran asettamisesta.

4) Tarjoa rajoitettu ilmainen kokeilu

Voit jakaa suosituksia ja syvällisiä artikkeleita, mutta monille johtajille paras tapa tehdä päätös on kokea tuote tai palvelu ensiksi.

Tapaustutkimuksissa on todettu, että niin monta kuin 40 – 60 prosenttia SaaS-tuotteiden maksuttomien kokeilijoiden käyttäjistä tulee lopulta maksavia asiakkaita. Ilmainen kokeilu antaa potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden kokea, mikä olisi palvelun käyttäminen, jotta he voisivat tehdä tietoon perustuvan päätöksen ja luottaa ostonsa aikana.

Kun joku kirjautuu ilmaiseen kokeiluun palveluksestasi, he välittömästi ilmoittavat olevansa erittäin pätevä johtaja. Tämä ilmoittaa välittömästi myyntitiimillesi, että joku on kiinnostunut tuotteestasi, ja tämän seurauksena räätälöityjä seurantaviestejä ei todennäköisesti löydy yhtä kiireisiä.

Vielä parempi on, että ilmaiset kokeilut voivat auttaa sinua keräämään asiakaspalautetta palveluiden parantamiseksi.

Kannusta kohti menestystä

Oikean viestintävälineen ja oikean viestintävälineiden yhdistelmän avulla voit tulostaa paljon tehokkaammin, kuin jos olet vain pommittanut ne sähköpostitse päivittäin.

Kun käytät näitä johtavia hoitotapoja ohjaamaan päteviä johtajia ostoprosessin aikana, saavutat korkeammat myyntikurssit ja vältytte sellaisilta, että ne joutuvat kärsimättömiksi.

Tämä viesti on osa osallistujien sarjaa. Esitetyt näkemykset ovat tekijän omia ja TNW ei välttämättä ole yhteisiä.