5 Toimitusjohtajan vaihtostrategiat


Käännökset ovat inspiroivia. Kyky palautua huonosti suoritetun päivän tai vuosikymmenen jälkeen osoittaa joustavuuden voiman ja päättäväisyyden löytää menestystä myös silloin, kun se näyttää saavuttamattomalta. Jokaisen toimitusjohtajan tulisi pyrkiä vaihtamaan toimitusjohtaja.

On haastavaa tietää, mihin kääntyä, kun yritys vähenee, mutta seuraamalla käännöstehtävää voit saada yrityksesi takaisin raiteilleen. Ohjelmakirja sisältää joukon strategioita, joiden avulla johtaja päättää, mitkä päätökset on tehtävä ja milloin ne on tehtävä. Toimitusjohtajat ovat viisaita käyttämään käännösluetteloa resurssina, joka auttaa heitä menestymään.

Yksi toimitusjohtaja, joka pystyi kääntämään yrityksensä, oli Chris Lamontagne, joka johtaa TeeSpringia, sosiaalisen kaupan alustaa, jota käytetään tuotteiden luomiseen ja myyntiin verkossa. Chris aloitti ensimmäisen liiketoimintansa 20-vuotiaana, hän on kasvuun keskittynyt johtaja ja hänellä on ollut tärkeä rooli monissa nopeasti muuttuvissa teknologiayrityksissä.

Chris pystyi suunnittelemansa pelikirjan avulla ottamaan rahaa menettävän yrityksen ja kasvattamaan sen kannattavuuden parantamiseksi. Tuona aikana hän paransi yrityksen sosiaalista kauppaa, houkutteli uutta yleisöä ja rakensi tuotteita tietoisuuden lisäämiseksi sen alustan kautta. Seuraten strategiaa hänen leikekirjassaan, Chris johti tiiminsä luokittelemaan heidän liiketoimintansa uudelleen ja tuomaan selkeyttä asiakkailleen, kannattajille ja rahoittajille. Chris työskenteli rakentaakseen uutta kumppanuuden ekosysteemiä (kuten YouTube, Amazon, Twitch ja eBay) ja kehittääkseen uuden nopeasti kasvavan käyttäjäkunnan sisällöntuottajille, jotka luovat tavaroita fanilleen.

Viisi näytelmää, jotka tulisi olla jokaisessa toimitusjohtajan lehdissä

1. Kannattavuuspeli

Monet yritykset vuotavat rahaa, kun ne julkaisevat uuden tuotteen tai idean. Vastuuta johtavalle toimitusjohtajalle on tärkeää siirtyä yrityksen kannattavuuteen – ja tehdä se niin nopeasti kuin mahdollista. Tämä näytelmä koostuu koko organisaation kouluttamisesta yrityksen käteisvaroista ja organisaation kaikkien auttamisesta ottamaan vastuu päästä kannattavuuteen. Toimitusjohtaja tietää, että joukkue ottaa omistajuuden, kun ryhmä ottaa vastuun seurata kustannuksia ja vähentää tarpeettomia kuluja.

Jokaisen toimitusjohtajan, joka haluaa johtaa käännöstä, on elintärkeää keskittyä numeroihin päivittäin. Toimitusjohtajat tunnustivat, että jokainen penniä laskee ja jokainen penniä on laskettava. Kun toimitusjohtajan vaihto keskittyy joukkueen kannattavuuteen, tiimi ymmärtää asiakkaasta huolehtimisen arvon.

2. Selkeyspeli

Opetan jokaiselle toimitusjohtajalle, että työskentelen tämän yksinkertaisen lauseen kanssa: "Kun johtaja on selkeä, kaikki käy selväksi." Toimitusjohtajien, jotka haluavat kääntyä ympäri yritystään, on saatava selvyyttä siitä, keitä he ovat ja mitä yrittävät saavuttaa. Johtajan on autettava kaikkia organisaation jäseniä omaksumaan organisaation todellinen identiteetti.

Yksi työkalu, jota Chris käytti tiiminsä kanssa selkeyden vauhdittamiseen, oli harjoittelu, jossa pyydettiin jokaista selittämään yritys, jotta heidän äitinsä ymmärtäisivät mitä tekevät. Tämä yksinkertainen kysymys on upea tehtävä minkä tahansa yrityksen toimitusjohtajalle. Voitteko jokainen ryhmäsi jäsen selittää yrityksesi ja mitä teet niin hyvin, että äitisi ymmärtää sen? Yhtiö, joka ei tiedä, keitä he ovat tai mistä he ovat, ei menesty markkinoilla.

3. Tietoisuuden leikki

Johtajat ovat visionäärejä. Johtajalla on kyky nähdä tulevaisuutta ja kehittää yritystä tai organisaatiota mahdollisuuksien mukaan, mitä voisi tapahtua tai mikä voisi tehdä elämästä parempaa toisille. Näky voi kuitenkin joskus tulla epäselväksi. Kilpailu hautaa usein CEOS: n johtamia yrityksiä, joilla ei ole visioita.

Chris teki epätavallisen päätöksen tehdessään Teespringin toimitusjohtajan tehtävän. Hän päätti viettää ensimmäiset kolme tai neljä kuukautta tapaamisessa samankaltaisten yritysten ihmisten kanssa kuullakseen heidän tekemiään ja sitä, mitä heidän uskoi tulevan heidän teollisuudelleen tulevaisuudessa. Kysyttäessä, miksi hän tekisi tällaisen päätöksen, hän vastasi: "Minun piti selvittää, millainen menestys näyttää yrityksellemme. Tiesin, että vastaukset eivät olleet Teespringissä. Se oli nykypäivän liiketoiminta, ei huomisen liiketoiminta."

Toimitusjohtajien, jotka haluavat kääntyä ympäri yritystään, on johdettava näkemyksellä siitä, mikä liiketoiminta voisi olla. Heidän on tarkasteltava kilpailua eteenpäin ja tehtävä rohkeita päätöksiä, joita muut alansa pelkäävät tekevän. Heidän on päästävä ulos pakkauksesta, jos he tulevat ulos takaapäin.

4. Joukkuepeli

Ryhmä vie käännöksen. Kun johtaja tietää, mihin he haluavat mennä, heidän on keskityttävä saamaan joukkue mennä heidän mukanaan. Osa joukkuepeleistä inspiroi joukkueeseen uskoa siihen, että organisaatio voi taas menestyä. Toimitusjohtajan on omaksuttava uskomusjohtajan tehtävä. Heidän on inspiroitava ja kehotettava muita uskomaan näkemykseen. Toimitusjohtajan on kommunikoitava sen arvot, mitä yritys pyrkii saavuttamaan ja että kaikki kova työ on vaivan arvoista.

Toimitusjohtajat ymmärtävät, että on tärkeää, että oikeat ihmiset tekevät oikeita asioita oikeilla tavoilla. Ihmiset joko tuovat energiaa yritykseen tai saavat yrityksen laajentamaan energiaa tehottomasti. Tämä saattaa olla tärkein näyte, jonka toimitusjohtaja tekee käännöksen kautta, kun he keräävät ihmisiä, joilla on paljon energiaa ja jotka auttavat lisäämään yritystä.

5. Suorituspeli

Suorituspeli tapahtuu laittamalla strategia toimimaan. Vapaasti pudotavissa yrityksissä on vaikea tehdä päätöksiä. Nämä yritykset halvautuvat itseään, koska he pelkäävät tekevänsä väärän päätöksen. He analysoivat lukuja ja tietoja eivätkä koskaan siirry työskentelemään strategiaan, joka johtaa menestykseen. Kun ihmiset tietävät mitä tehdä ja kuinka tehdä, heillä on valtuudet suorittaa. Käännöksen aikana toimitusjohtajan on keskityttävä kannustamaan ja inspiroimaan joukkuetta toimimaan tarkoituksella.

Muutokset eivät ole helppoja. Jokaisella liiketoiminnalla on kuitenkin aikoja, jolloin ne alkavat laskea. Kun yritys ei osaa palautumisen jälkeen palautua, ne on tuomittu jatkamaan laskevaa spiraalia, kunnes ne sulkeutuvat. Jokaisen toimitusjohtajan tulisi omaksua nämä viisi näytelmää, joiden avulla Chris Lamontagne auttoi yritystään kääntymään, joka haluaa ohjata yritystään taantuman kautta takaisin positiiviseen tulevaisuuteen.