9 Älykäs ja tehokas tapa myyntitiimin rakentamiseen



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Yrityksesi on vain yhtä hyvä kuin sen ihmiset – ja myyjät ovat erityisen tärkeä osa yrityksesi kehitystyötä. Näin ollen ryhmän tehokkuus ja tuottavuus eivät paranna pelkästään palkattujen ihmisten toimesta; se merkitsee myös sitä, miten valitset tämän ryhmän.

Yrityksen omistajan tehtävänä on luoda tasapainoinen joukkue ja jakaa vastuut asianmukaisesti. Auttaaksemme me kysyimme Forbes Business Development Council jäseniä jakamaan, mitä menetelmää he käyttävät tehokkaan myyntiryhmän järjestämiseen ja rakentamiseen. Heidän parhaat vastauksensa ovat alla.

Forbes Business Development Councilin asiantuntijat antavat parhaan neuvonsa tasapainoisen ja tehokkaan myyntitiimin rakentamiseen.

Valokuvat kohtelevat yksittäisiä jäseniä.

1. Erikoistuminen

Järjestä myyntitiimi erikoistumalla korostamaan työntekijöiden kykyjä ja luomaan tehokas yksikkö. Jaatko ryhmänne etsinnän, teknisen tietämyksen tai neuvottelujen perusteella, saat oikeat henkilöt oikeassa roolissa luomaan tasapainoisen tiimin. Työntekijät nauttivat todennäköisemmin työstään, jos ne myötävaikuttavat myyntilukujen kasvattamiseen. – Christian Valiulis, Automaattinen palkkajärjestelmä

2. "Setters" ja "Spikers"

Kannustan vahvaa analyyttistä henkilöä jokaiseen myyntitiimiin, joka voi puhua toimeenpanijalle vahvan talousjohtajan taustalla ja jolla on myös vahva karismaattinen myyntihenkilö, joka voi puhua innostuneen tai emotionaalisen toimitusjohtajan kanssa. Lahjakkuuksien kontrasti sulkeutuu enemmän. Toisinaan yksi on setteri, kun taas muut piikit tai viisumi versa. Se on tiimityöskentely parhaimmillaan. – Don Markland, MoneySolver

Forbes Business Development Council on vain kutsuyhteisö myynti- ja biz dev -johtajille.
Hyväksynkö?

3. Hybridi-valvojat

Olemme toteuttaneet hybridijohtajan roolin, jonka avulla etulinjan myyjä voi ottaa vastuun valvontatehtävistä, mutta myös jatkaa yksittäistä tuotantoa tällä roolilla. Hybridi mahdollistaa urakehityksen yksittäisille osallistujille, jotka haluavat myös pyöriä varpaidensa hallintaan, ja hajauttaa myös johtamistyön ja luo lahjakkuutta tuleville johtotehtäville. – Jen Tadin, Gallagher

4. Podit

Olen havainnut, että tehokkaimmat myyntitiimit ovat rakenteeltaan ”pods” tai ”swarms”, jossa on tilien johtajia, ratkaisun asiantuntijoita, asiakkaiden menestysedustajia ja teknisiä myyjiä. Tämän rakenteen ansiosta ryhmät ovat jakaneet vastuunsa yleisestä menestyksestään ja oppineet toimimaan tehokkaasti kunkin tiimin jäsenen vahvuuksien ja haasteiden kanssa. – Katie Tierney, Symphony SUMMIT

5. Ulkopuolisen asiakkaan ensimmäinen rakenne

Liian moni yritys rakentaa myyntitiimejä silmällä, mikä toimii sisäisesti, ei sitä, mikä toimii asiakkaille. Mieti tuotteesi tai palveluesi näkökulmasta: Mitä esteitä asiakkaat kohtaavat, kun he saavat sisäänostoa? Mitä he tarvitsevat teiltä? Mitä niiden ostoprosessi on? Ajattele ulkopuolisia tarpeita ja ajattele osastosi ulkoisesti. – George Donovan, Allego

6. Valitut johtajat huolellisesti

Vaikuttaa siltä, ​​että tavalliseen etenemiseen sinun ylimmälle myyjälle tulee myyntipäällikkö, kun tilaisuus syntyy. Varoituksen sana – vain siksi, että joku voi myydä, ei tarkoita, että he voivat hallita ihmisiä. Tämä voi luoda organisaatiollesi kaksinkertaisen tragedian, sillä sinulla on väärän henkilön hallinta, joka hallitsee myyntitiimiä ja menetät vahvimman esiintyjän tuotannon. – Tyler Harris, Consolidated Assurance, LLC

7. Utility Players Plus -tekniset asiantuntijat

Kehittyvässä teknologiateollisuudessa ketterät ja mukautuvat pelaajat ovat välttämättömiä myyntiorganisaation ytimelle. Yhdistä ne "hyödyllisyysinfrastruktuurit" erikoistuneiden teknisten myyntiasiantuntijoiden kanssa, moninaisuus ja rooli. Hyvin pyöristetty tiimi ja kokemus on luonnostaan ​​tasapainoinen, ja sen yksilöt kasvavat ulos yhteistyöstä. – Elissa Livingston, CloudCheckr

8. Kokemusten monimuotoisuus

Onnistuneet myyntitiimit koostuvat yksilöistä kaikilta elämänaloilta, joilla on erilaisia ​​kokemuksia. Yritä hetki tunnistaa yksilölliset vahvuudet ja heikkoudet ennen vastuun määräämistä, eikä perinteisiä "työtehtävät." Tämän käsitteen asettaminen eturivin joukkueen rakentamiseen ja vastuun osoittamiseen maksimoi tulokset todella. – Aven Hauser, Hanszen Laporte, LLP

9. Sopeutumiskyky

Organisaatiot, jotka rakentavat tehokkaan ja tehokkaan myyntitiimin, keskittyvät ihmisiin. On tärkeää palkata oikeat ihmiset oikeisiin kantoihin ja antaa heille valtuudet tehdä päätöksiä, jotka perustuvat heidän asemaansa ryhmässä. Joissakin tapauksissa ihmiset on siirrettävä ympäriinsä, jotta tiimi menestyy. Pidä silmäsi ihmisistä ja anna heille parasta, mitä he voivat ja voitat. – Bobby Marhamat, Stealth-käynnistys

">

Yrityksesi on vain yhtä hyvä kuin sen ihmiset – ja myyjät ovat erityisen tärkeä osa yrityksesi kehitystyötä. Näin ollen ryhmän tehokkuus ja tuottavuus eivät paranna pelkästään palkattujen ihmisten toimesta; se merkitsee myös sitä, miten valitset tämän ryhmän.

Yrityksen omistajan tehtävänä on luoda tasapainoinen joukkue ja jakaa vastuut asianmukaisesti. Auttaaksemme pyysimme Forbes Business Development Councilin jäseniä jakamaan, mitä menetelmää he käyttävät tehokkaan myyntiryhmän järjestämiseen ja rakentamiseen. Heidän parhaat vastauksensa ovat alla.

Forbes Business Development Councilin asiantuntijat antavat parhaan neuvonsa tasapainoisen ja tehokkaan myyntitiimin rakentamiseen.

Valokuvat kohtelevat yksittäisiä jäseniä.

1. Erikoistuminen

Järjestä myyntitiimi erikoistumalla korostamaan työntekijöiden kykyjä ja luomaan tehokas yksikkö. Jaatko ryhmänne etsinnän, teknisen tietämyksen tai neuvottelujen perusteella, saat oikeat henkilöt oikeassa roolissa luomaan tasapainoisen tiimin. Työntekijät nauttivat todennäköisemmin työstään, jos ne myötävaikuttavat myyntilukujen kasvattamiseen. – Christian Valiulis, Automaattinen palkkajärjestelmä

2. "Setters" ja "Spikers"

Kannustan vahvaa analyyttistä henkilöä jokaiseen myyntitiimiin, joka voi puhua toimeenpanijalle vahvan talousjohtajan taustalla ja jolla on myös vahva karismaattinen myyntihenkilö, joka voi puhua innostuneen tai emotionaalisen toimitusjohtajan kanssa. Lahjakkuuksien kontrasti sulkeutuu enemmän. Toisinaan yksi on setteri, kun taas muut piikit tai viisumi versa. Se on tiimityöskentely parhaimmillaan. – Don Markland, MoneySolver

3. Hybridi-valvojat

Olemme toteuttaneet hybridijohtajan roolin, jonka avulla etulinjan myyjä voi ottaa vastuun valvontatehtävistä, mutta myös jatkaa yksittäistä tuotantoa tällä roolilla. Hybridi mahdollistaa urakehityksen yksittäisille osallistujille, jotka haluavat myös pyöriä varpaidensa hallintaan, ja hajauttaa myös johtamistyön ja luo lahjakkuutta tuleville johtotehtäville. – Jen Tadin, Gallagher

4. Podit

Olen havainnut, että tehokkaimmat myyntitiimit ovat rakenteeltaan ”pods” tai ”swarms”, jossa on tilien johtajia, ratkaisun asiantuntijoita, asiakkaiden menestysedustajia ja teknisiä myyjiä. Tämän rakenteen ansiosta ryhmät ovat jakaneet vastuunsa yleisestä menestyksestään ja oppineet toimimaan tehokkaasti kunkin tiimin jäsenen vahvuuksien ja haasteiden kanssa. – Katie Tierney, Symphony SUMMIT

5. Ulkopuolisen asiakkaan ensimmäinen rakenne

Liian moni yritys rakentaa myyntitiimejä silmällä, mikä toimii sisäisesti, ei sitä, mikä toimii asiakkaille. Mieti tuotteesi tai palveluesi näkökulmasta: Mitä esteitä asiakkaat kohtaavat, kun he saavat sisäänostoa? Mitä he tarvitsevat teiltä? Mitä niiden ostoprosessi on? Ajattele ulkopuolisia tarpeita ja ajattele osastosi ulkoisesti. – George Donovan, Allego

6. Valitut johtajat huolellisesti

Vaikuttaa siltä, ​​että tavalliseen etenemiseen sinun ylimmälle myyjälle tulee myyntipäällikkö, kun tilaisuus syntyy. Varoituksen sana – vain siksi, että joku voi myydä, ei tarkoita, että he voivat hallita ihmisiä. Tämä voi luoda organisaatiollesi kaksinkertaisen tragedian, sillä sinulla on väärän henkilön hallinta, joka johtaa myyntitiimiä ja menetät vahvimman esiintyjän tuotannon. – Tyler Harris, LLC

7. Utility Players Plus -tekniset asiantuntijat

Kehittyvässä teknologiateollisuudessa ketterät ja mukautuvat pelaajat ovat välttämättömiä myyntiorganisaation ytimelle. Yhdistä nämä "apuohjelmat" keskittyneisiin teknisiin myyntiasiantuntijoihin. Hyvin pyöristetty tiimi ja kokemus on luonnostaan ​​tasapainoinen, ja sen yksilöt kasvavat ulos yhteistyöstä. – Elissa Livingston, CloudCheckr

8. Kokemusten monimuotoisuus

Onnistuneet myyntitiimit koostuvat yksilöistä kaikilta elämänaloilta, joilla on erilaisia ​​kokemuksia. Yritä hetki tunnistaa yksilölliset vahvuudet ja heikkoudet ennen vastuun määräämistä eikä perinteisten "työtehtävien" vahvistamiseen. Tämän käsitteen asettaminen eturivin joukkueen rakentamiseen ja vastuun osoittamiseen maksimoi tulokset todella. – Aven Hauser, Hanszen Laporte, LLP

9. Sopeutumiskyky

Organisaatiot, jotka rakentavat tehokkaan ja tehokkaan myyntitiimin, keskittyvät ihmisiin. On tärkeää palkata oikeat ihmiset oikeisiin kantoihin ja antaa heille valtuudet tehdä päätöksiä, jotka perustuvat heidän asemaansa ryhmässä. Joissakin tapauksissa ihmiset on siirrettävä ympäriinsä, jotta tiimi menestyy. Pidä silmäsi ihmisistä ja anna heille parasta, mitä he voivat ja voitat. – Bobby Marhamat, Stealth Startup