Trendit siemen- ja alkuvaiheen rahoituksessa – TechCrunch


Olemme päättäneet palata hetken päästä tapahtuvaan uutiseen ja tarkastella USA: n yrityksille viime vuosikymmenen aikana tapahtuneita siementen ja varhaisen vaiheen rahoituskehitystä.

Olen melko varma, että voimme kaikki hyväksyä, että aloittavien yritysten ympäristö on muuttunut dramaattisesti viimeisten 10 vuoden aikana, erityisesti kahdella tavalla:

  1. Siemenrahoituksen kehittäminen omaksi luokkansa ja;
  2. Kasvuvaiheen investointien laajentaminen.

Olemme nähneet myös viimeaikaisia ​​huolenaiheita, jotka liittyvät siemenvaiheen rahoituksen vähenemiseen Mark Susterin, UpFront Venturesin kumppanin, koska alkuvaiheen rahoituksen (A- ja B-sarja) määrä ei ole kasvanut vastaamaan kasvua. siemenrahoitettuja yrityksiä. Tämä ilmaistaan ​​usein A-sarjan murto-osina.

Niinpä riskirahoituksen ollessa kaikkien aikojen korkein, sekä supergianttien kiihtyvän kasvun myötä näyttää nyt sopivalta ajalta tehdä tällaista tarkistusta.

Vaiheen asettaminen

Ensinnäkin, asetetaan analyysin vaihe ja selitämme, mistä tietomme tulevat muutamilla nopeilla tosiseikoilla:

  • Kierrosta alle miljoona dollaria voi olla kaikkein vaikeinta kaapata riittävän hyvin, koska monta enkeliä ja siementen etukäteistuotteita ei raportoida.
  • Onneksi Crunchbasella on "aktiivinen perustajayhteisö", joka lisää varhaisvaiheen rahoitusta.
  • "Aktiivisella perustajayhteisöllä" viitataan moniin perustajiin, jotka ovat aktiivisia Crunchbasessa lisäämällä yhtiötä, itseään perustajina, ja niiden rahoitusta.
  • Noin 47 prosenttia Yhdysvaltain 5 miljoonan dollarin alapuolella olevista varoista lisätään avustajien toimesta, koska ne eroavat analyytikkojoukkueistamme, jotka käsittelevät uutisia, seurata Twitteriä ja työskentelevät suoraan kumppanimme kanssa.
  • Tätä tutkimusta varten voimme kertoa USA: n rahoituskierrokset koon mukaan näyttääkseen vaiheen.
  • Kun otetaan huomioon itse ilmoitettujen siemenrahoituksen suuri prosenttiosuus, neljänneksen jälkeen lisätyt tiedot on otettava huomioon.
  • Tästä syystä käytämme ennustettuja tietoja moniin Crunchbase-neljännesvuosittaisiin raportteihin, jotta heijastaisivat paremmin viimeisimmät rahoitussuunnat. Alla olevissa kaavioissa käytämme todellisia tietoja, joissa on joitakin säännöksiä datan viivästymisestä trendien käsittelyssä.

Katsokaamme nyt trendejä.

Alle 1 miljoonan dollarin kierrokset ovat laskussa

Vuodesta 2014 lähtien olemme nähneet enimmäkseen kaksinumeroiset laskut alle 1 miljoonan dollarin kierrosta vuodessa – vahva kääntösuhde vuosina 2008-2014, kun näimme kaksinumeroisen kasvun.

Vuonna 2018 siemenrahoitusta lasketaan, ja alle miljoonan dollarin määrä on laskenut vuoden 2015 jälkeen 41 ja 35 prosentilla. Kun otetaan huomioon, että tässä vaiheessa tietoja voidaan lisätä kauan sen jälkeen, kun kierros on tapahtunut, arvioimme, että vuoteen 2018 verrattuna voisi olla 20 prosenttiyksikön suhteellinen kasvu vuoteen 2017 verrattuna.

Jos tämä otetaan huomioon, 2018 siemenrahoitusta lasketaan ja alle 1 miljoonan dollarin määrä on laskenut vuoden 2015 jälkeen 30 prosentilla ja 23 prosentilla. Toisin sanoen siemenet alle miljoona dollaria ovat lähempänä vuoden 2012 ja 2017 tasoja.

1 miljoonan dollarin ja 5 miljoonan dollarin kierrokset ovat litistymässä

Kierros 1 miljoonasta dollarista 5 miljoonaan dollariin oli myös kasvua vuodesta 2008 vuoteen 2015, yli kolminkertainen määrä ja lähes kolminkertainen määrien osalta. Kasvuvauhti pysähtyi vuodesta 2015. Emme kuitenkaan näe kolmen viime vuoden aikana merkittävää laskusuuntausta. Sijoitetut dollarit ovat vakaat 7,5 miljardilla dollarilla vuodesta 2015 vuoteen 2017. Laskut ja määrät ovat laskeneet vuonna 2018 vuoden 2015 korkeudesta 12 prosentilla kaupankäynnin määrästä ja 6 prosenttia määristä.

Crunchbasessa olemme aina varovaisia ​​raportoidaksemme viime vuoden tai vuosineljänneksen laskusuuntauksista, koska tiedot kulkevat viimeisimmän ajanjakson jälkeen. Jos suuntaus on suurempi ajanjakso, se on voimakkaampi signaali markkinoiden muutokselle. Edellisen vuoden loppuvuoden jälkeen lisättävien tietojen perusteella arvioimme noin 10 prosenttiyksikön kasvua suhteessa vuoteen 2017. Tämä tekisi 2018: sta noin vuoden 2017 kierrosta ja hieman suurempia määriä.

Siemenrahastot ottavat suurempia panoksia

Miksi siementen litistyminen? Seed-sijoittajat raportoivat lisää dollareita vähemmän kauppoja. Tai kun ne keräävät merkittävämpiä myöhempiä varoja, he asettavat enemmän dollareita samaan määrä tapahtumia. Siemenrahastojen on saatava riittävästi pääomaa mielekkäälle panokselle, jos käynnistys selviytyy seuraavalle kierrokselle. Siemenrahastot sijoittavat vähemmän perustamisvaihtoehtoja enemmän pääomaa.

Suuremmat riskirahastot ottavat vähemmän aktiivista roolia siemenissä

UpFront Venturesin Suster (aikaisemmin viitattu) puhuu myös siitä, että suuryritykset ovat vähemmän aktiivisia siemenissä, koska siemenvaiheeseen sijoittaminen voi rajoittaa heidän kykyään investoida kilpailukykyisiin aloittelijoihin, jotka nousevat kasvaviksi kilpailijoiksi tietyllä alalla. Merkittävämpien varojen kasvu yrityksissä antaa yrityksille mahdollisuuden nähdä kaupat kypsiksi ennen sijoittamista, ehkä maksamalla enemmän saadakseen oman pääomansa ja mahdollistamalla aloittavien yritysten kasvamisen niin nopeasti, että ne epäonnistuvat tai hankkivat.

Kuten Fred Wilson Union Square Venturesista toteaa: ”Tämän vuosikymmenen ensimmäisten viiden vuoden aikana näimme markkinoiden siemenosan räjähtävän. Tämän vuosikymmenen viimeisen viiden vuoden aikana näimme markkinoiden kasvuosuuden räjähtävän. Viimeisten kymmenen vuoden aikana keskiosa, perinteinen riskipääomamarkkinat, ei ole muuttunut paljon. "

Keski kasvaa

Keski-, A- ja B-kierroksille (jotka olivat aiemmin ensimmäiset institutionaaliset rahat) 5 miljoonan dollarin ja 10 miljoonan dollarin kierrosten markkinat ovat lähes kaksinkertaistuneet, mutta se on kestänyt vuosina 2008–2018. ollut hitaampaa kuin 5 miljoonaa dollaria. Kasvu on jatkunut viime vuoden 2015 jälkeen. Vuodesta 2015 lähtien kierros on laskenut hieman vuodeksi, ja sen jälkeen kasvu jatkuu vuosina 2017 ja 2018. Laskelmat nousevat vuodesta 2015 17 prosentilla ja dollareilla 18 prosentilla.

10–25 miljoonaa dollaria kierrosta kasvaa

10 miljoonan dollarin ja 25 miljoonan dollarin kierrokset ovat kasvaneet yli 11 vuoden aikana 73 prosenttiyksikköä ja 78 prosenttiyksikköä. Tämä on hitaampi kuin 5 miljoonaa dollaria 10 miljoonan dollarin kierrosta, mutta jatkuu edellisvuotta enemmän.

Siemenet kypsyvät

Seed on sen oma luokka, joka on täällä jäädä. Itse asiassa ennen siemenen, siemenen ja siemenen laajentamista näyttää olevan erityinen dynamiikka. 600 plus aktiivisesta siemenrahastosta, jotka ovat keränneet alle 100 miljoonan dollarin rahaston, lähes puolet on nostanut enemmän kuin yhden rahaston. Viimeisten kolmen vuoden aikana Yhdysvalloissa emme ole nähneet 100 miljoonan dollarin ja sen alle kerättyjen siemenrahastojen hidastumista.

johtopäätös

Kun otamme huomioon viiveen, alle 5 miljoonan dollarin dollareiden ennustetaan olevan 8,5 miljardia dollaria, lähellä vuoden 2015 korkeutta 8,6 miljardia dollaria. Kaupankäynti laskee viidenneksen korkeudesta, mikä tarkoittaa sitä, että Yhdysvalloissa on vähemmän siemenrahoitettuja käynnistyksiä. Jos pääoman allokointi on yli 5 miljoonaa dollaria kasvaa edelleen, vähemmän siemenrahoitettuja käynnistyksiä kuolee ennen A-sarjan nostamista. mahdollisuus menestyä, mikä on hyvä siemenrahastoille ja viime kädessä koko ekosysteemille.

10 pienyritysten omistajan suosittelemaa kirjanpitotyökalua


Kuvan luotto: lovelyday12 / Shutterstock

Seuraavassa on joitakin työkaluja, joita kannattaa harkita, kun etsit hyviä tapoja seurata taloutta.

Oikean kirjanpito-ohjelmiston tai -järjestelmien ratkaiseminen yrityksellesi on tietoa siitä, mitä organisaationne tarvitsee ja mitä kukin ohjelma voi tarjota.

Siellä on paljon kelloja ja pilliä, joissa jokainen lähestymistapa tarjoaa omia etujaan. Jotkin yritykset keskittyvät esimerkiksi skaalauksen helppouteen, kun taas toiset haluavat nopean pääsyn pilviin tai mieluummin järjestelmään, joka sisältää elementtejä, kuten varastojen hallintaa tai verkkosivustojen integrointia.

Joten millaisia ​​järjestelmiä sinun pitäisi kiinnittää, jotta yrityksesi voi kasvaa? Selvittämään pyydimme YEC: n yrittäjiä punnitsemaan, mitä he pitävät parhaita kirjanpito-ohjelmia tai lähestymistapoja pienten yritysten omistajille. Tässä on mitä he sanoivat.

Toimittajan huomautus: Etsitkö yrityksellesi oikeaa kirjanpito-ohjelmistoa? Täytä alla oleva kyselylomake, jotta valmistajakumppanimme ottavat sinuun yhteyttä tarpeisiisi.

1. Bonsai

"Bonsai on erinomainen työkalu pienille yrityksille, jotka ovat juuri aloittamassa ja jotka eivät halua investoida kalliisiin kirjanpito-ohjelmiin. Se integroituu saumattomasti sivustoosi, jolloin voit luoda sivustossasi erilaisia ​​paketteja ja sitoa ne suoraan kirjanpito-ohjelmistoon takapäässä Heillä on myös iPhone-sovellus, jotta voit käyttää taloudellisia asiakirjojasi missä tahansa. " – Syed Balkhi, WPBeginner

2. FreshBooks

"FreshBooks on loistava pilvipohjainen pienten yritysten kirjanpito-ohjelmisto. Se on edullinen, joten se on hyvä vaihtoehto yrityksille, jotka ovat juuri aloittamassa. Voit lähettää laskuja, seurata aikaa, hyväksyä luottokortteja ja hallita tuloja ja kuluja. se on erittäin helppokäyttöinen, ja koska se on pilvipohjainen, voit käyttää sitä liikkeellä. " – Chris Christoff, MonsterInsights

3. QuickBooks

"QuickBookit eivät välttämättä ole seksikkäin tai uusin ja suurin vaihtoehto, mutta se on kokeiltu ja totta. Lisäksi se on helpoimmassa mittakaavassa. On mahdollista siirtää jotain omalle tai ulkoistetulle kirjanpitäjälle, jonka he tuntevat hyvin elämää niin paljon helpompaa kuin toisin kuin oppia uutta ohjelmistoa. " – Ryan O'Connell, LaunchKC

4. Sage 50cloud

"Sage 50cloud on loistava online-kirjanpito-ratkaisu pienille yrityksille. Se on suunniteltu pienille yrityksille: hinnoittelu on edullinen, ja sitä on helppo käyttää. Sinun ei tarvitse olla kirjanpitäjä, joka käyttää tätä ohjelmistoa helposti ja tehokkaasti. Siinä on kaikki mitä tarvitset varainhoidon hallintaan, sekä joitakin lisäominaisuuksia, kuten henkilöstö- ja palkkahallinto, luottokorttien käsittely ja paljon muuta. " – Blair Williams, JäsenPress

5. Aalto

"Olen valtava fani automaatiotoiminnassa – mutta vieläkin kirjanpidossa! Käytän tällä hetkellä Waveä, jolla on hyvin kykenevät ilmaiset versiot sekä maksulliset versiot. Aalto tosiasiallisesti tuo kaikki taloudelliset tiedot automaattisesti ja tekee kirjanpidosta paljon nopeammin Automaattisen laskutuksen osalta olen suuri Invoice Ninjan fani, jonka kyky on hyvä asiakkaiden laskutukseen ja jossa on myös ilmaisia ​​ominaisuuksia. " – Ali Mahvan, Sharebert

6. Zip-kirjat

"Kirjanpitoa on jo pitkään käsitelty AI: n automatisoinnin ja häiriöiden kannalta kypsänä toimialana. VC-tukema yritys, jonka nimi on ZipBooks, johtaa pakkausta tässä paikassa. Yrityksemme käyttää ZipBookeja, ja joka kuukausi liiketoimintamme luokitellaan automaattisesti ja luottamusväli näytetään niin, että tiedämme, mitkä merkinnät tarkistetaan manuaalisesti. Tämä säästää työaikoja joka kuukausi. " – Colton Gardner, Naapuri

7. QuickBooks Online

"Vaikka QuickBooks on ollut monille pienyrityksille avain, työpöydän versiolla oli rajalliset integraatiomahdollisuudet. Päivitetyt QuickBooks Online ratkaisee monet näistä puutteista. Useiden" sovellusten "avulla, jotka voidaan kiinnittää pääohjelmistoon, omistajat voivat muokata Lisäksi integroinnit voivat tapahtua saumattomasti nukkuessasi manuaalisesti. " – Matthew Boersen, suora polun varallisuuden hallinta

8. Zoho-kirjat

"Zoho Books on erinomainen vaihtoehto pienille yrityksille. Se on online-kirjanpito-ohjelmisto, joka on helppokäyttöinen ja saatavilla työpöydältä, tabletilta tai mobiililaitteelta. Hinnoittelu on erittäin edullinen, joten se on erinomainen ratkaisu liiketoiminnan kasvattamiseen budjetissa oleskelun aikana taloudellesi. " – John Turner, SeedProd LLC

9. Mitä asiakas tietää

"Se riippuu siitä, mitä asiakas ja kirjanpitäjä sopivat. CPA: na mielestäni useimmat ohjelmistot ovat samankaltaisia, ja vaikka teemme niin kuin QuickBooks ja Xero, minulla on taipumus puuttua mihin tahansa asiakkaan parhaillaan käyttämiin, ellei sitä tunne Olen aina sitä mieltä, että kirjanpitäjä on vastuussa kirjojen oppimisesta, kun asiakas toimii, joten en halua rasittaa asiakasta muutoksilla. " – Vincenzo Villamena, Online Taxman

10. Se, joka sopii yrityksesi tarpeisiin

"Kaikille pienyritysten omistajille ei ole" parasta "kirjanpidon ohjelmistoa. Jokainen yritys on erilainen, jotkut yritykset tarvitsevat varastonhallintaa, kun taas toiset tarvitsevat ammattimaista seurantaa ja laskutusta. Tunnista yrityksesi tarpeet ja etsi ratkaisu ominaisuuksien ja automaation avulla helpottaaksesi työtäsi. " – Shaun Conrad, Oma kirjanpito

Scott Gerber

Scott Gerber on Young Entrepreneur Councilin (YEC) perustaja, joka on vain menestyksekäs nuori yrittäjä. YEC: n jäsenet edustavat lähes kaikkia toimialoja, tuottavat vuosittain miljardeja dollareita tuloja ja ovat luoneet kymmeniä tuhansia työpaikkoja. Lisätietoja on osoitteessa yec.co.

Gerber on myös sarjayrittäjä, säännöllinen TV-kommentoija ja kirjan kirjoittaja Never Get a Real.

Kuten tämä artikkeli? Liity upeaan sisältöön.

Ole osa Business.comia

joko olet jäsen?
Kirjaudu sisään.

Haluaisimme kuulla äänesi! Kirjaudu kommentoidaksesi.

Kaksi nuorta äitiä Bond yli sydämen vajaatoiminta, siirto kokemuksia


Uutiset Kuva: AHA Uutiset: Kaksi nuorta äitiä sitoo sydämen vajaatoimintaa, elinsiirtoelämyksiä

14.3.2019 (American Heart Association News) – Sarah Bradleyn toinen raskaus oli epämiellyttävä 30 viikon ajan, kun hän löysi itsensä turvokseksi, hengästyneeksi ja epätavallisen väsyneeksi.

Kun hänen rintansa ja vasemman puolensa alkoivat satuttaa muutama viikko myöhemmin, sitten 27-vuotias Roswell, New Mexico, meni hätätilaan. Testit osoittivat, että hän oli sydämen vajaatoiminnassa.

Sarah lennettiin Albuquerquen sairaalaan, jossa lääkärit löysivät hänen sydänongelmansa taustalla olevan syyn: Peripartum-kardiomyopatia, harvinainen tila, jossa sydän heikkenee ja laajenee raskauden lopussa tai viiden kuukauden kuluessa synnytyksestä.

Lääkärit vakauttivat hänen tilansa ja aiheuttivat sitten työvoimaa viikkoa myöhemmin. Hänen poikansa Logan syntyi viisi viikkoa aikaisemmin. Kun hän meni vastasyntyneen tehohoitoyksikköön, Sarah meni sydämen ICU: han. Hän meni kotiin muutaman viikon kuluttua lääkkeellä, jonka oli tarkoitus auttaa vahvistamaan hänen sydämensä.

Sen sijaan pyörtymisjakso lähetti Sarah takaisin Albuquerquen sairaalaan. Testit osoittivat hänen sydämensä toimi 5 prosentilla. Hänet lähetettiin Mayo-klinikalle Phoenixiin, jossa hän sai vasemman kammion apuvälineen tai LVAD: n pitämään sydämensä pumppaavana, kunnes löydettiin luovuttajan sydän.

Pelottanut, Sarah tunsi, ettei kukaan ymmärtänyt, mitä hän oli menossa läpi.

Amanda Gabaldon ajatteli samaa.

Sitten Amandaa, 29 vuotta, oli diagnosoitu samassa kunnossa vuotta aiemmin. Asuessaan Albuquerquen esikaupungissa hän toipui sydämensiirrosta, kun hän näki TV-uutissarjan Sarahista. Amanda löysi Sarah Facebookissa ja lähetti hänelle viestin.

"En tiedä sinua, mutta olen täällä sinua varten", Amanda kirjoitti.

Sarah vastasi nopeasti, ja naiset alkoivat pian vastaamaan puhelimitse, tekstillä ja sähköpostilla. Se olisi vielä kaksi vuotta, ennen kuin Sarah sai uuden sydämen. Ystävyys tarjosi tärkeän pistorasiaan jakamaan pelkojaan, esittämään kysymyksiä ja löytämään toivoa.

"Hän oli ainoa, joka tunsin olevani tietänyt, mitä olen menossa läpi," Sarah sanoi. "Hän oli se olkapää, jota voisin nojata puhumaan asioista, joita kukaan muu ei ymmärtänyt."

Amandalle ystävyys tarjosi tukea ja validointia, kun hän jatkoi elpymistään.

"Puhuminen jonkun kanssa, jolla oli samat asiat, auttoi minua tuntemaan itsensä vähemmän", Amanda sanoi.

Amandan tarina alkoi marraskuussa 2013, noin viikon kuluttua tyttärensä Kassidyn syntymästä.

Amanda alkoi tuntea henkeä. Hän oli niin väsynyt, että hän ei voinut nostaa 6-kiloisen lapsensa. Hänellä oli yskä ja ryöstely rinnassaan. Hän pyysi hoitoa, mutta hänelle kerrottiin, että se oli todennäköisesti kylmä ja hänen sopeutumisensa uuteen äitiin.

Kuukausi myöhemmin hän meni sydänpysähdykseen. Kun hän oli elvytetty, hänellä oli diagnosoitu sydämen vajaatoiminta ja peripartum-kardiomyopatia. Hän sai LVAD: n helmikuussa 2014 ja sai sydämensiirron heinäkuussa.

Muutama kuukausi myöhemmin hän liittyi Sarahiin.

"Vaikka tapasin muita naisia, joilla oli siirtoja, kukaan ei ollut samaa tilannetta kuin minä ja Sarah, joten otimme toisensa vastaan", Amanda sanoi.

Kun hän odotteli elinsiirtoa, Sarah yritti löytää jonkin verran normaalia työtä, kunnes ohimenevä iskeeminen hyökkäys tai mini-isku lähetti hänet takaisin Mayon klinikkaan Arizonassa. Nyt hänellä oli toinen ongelma: Hänen vasta-aineensa olivat erittäin korkeat, mikä alensi hänen mahdollisuuksiaan löytää sopiva uusi sydän.

Syksyllä 2016 hän osallistui tutkimuskokeeseen, kun hänen äitinsä diagnosoitiin vaihe 4: n vatsa syöpä. Hän päätti jättää oikeudenkäynnin viettämään aikaa äitinsä kanssa. Samaan aikaan hänen lääketieteellinen tiiminsä työskenteli siirtääkseen hoidonsa Kalifornian sairaalaan toivomalla, että hän ottaisi isomman luovuttajapoolin.

Maaliskuussa 2017 Kalifornian yliopisto, San Diego, hyväksyi hänet.

"Olin jo ollut listalla kaksi ja puoli vuotta," Sarah sanoi. "Kaikki, mitä voisin ajatella, oli:" Milloin minun vuoroni tulee? Minulla on kaksi pientä poikaa, jotka luottavat minuun. ""

Pääsiäisenä vuonna 2017 hän sai uutiset, joita hän oli odottanut kuulevansa. Hän läpäisi siirron seuraavana päivänä. Hän palasi kotiin kesäkuussa juuri ennen 29. syntymäpäivää.

Sarah palasi töihin seuraavan vuoden maaliskuussa. Hän on sopeutunut normaaliin toimintaansa kahden poikansa Loganin, nyt 4 ja Calebin, kanssa.

"Olin ollut sairas niin kauan, unohdin, mitä tuntui olevan terveellistä", hän sanoi.

Huolimatta läheisestä suhteesta Sarah ja Amanda kehittyivät, he eivät tavanneet henkilökohtaisesti viime helmikuuhun asti. Amanda yllätti Sarahin osallistumalla Albuquerque Go Redin naisten lounaaseen.

Terveyskriisinsä takana heidän keskustelunsa ovat nykyään pääasiassa jokapäiväistä elämää.

"Jotta voisin jakaa tarinani ja vaikuttaa johonkin Sarahiin, se merkitsi minulle maailmaa", Amanda sanoi. "Se todellakin osoitti minulle, kuinka paljon yksi henkilö voi vaikuttaa toiseen, ja mitä se tarkoittaa tulla yhteiseksi."

MedicalNews
American Heart Association News kattaa sydämen ja aivojen terveyden. Kaikki tässä tarinassa esitetyt näkemykset eivät kuvasta American Heart Associationin virallista kantaa. Tekijänoikeus on American Heart Association, Inc: n omistuksessa tai omistuksessa, ja kaikki oikeudet pidätetään. Jos sinulla on kysymyksiä tai kommentteja tästä tarinasta, lähetä sähköpostia [email protected]

alkaen WebMD-logo

Terveysratkaisut Sponsoriltamme

Vinkkejä parempaan C-tason sijoitteluun



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Getty

Haastattelin äskettäin Pete Hayesin, johtajan, kanssa yhteisen markkinajärjestelyn sijoitusyrityksen, jolla on epätavallisen korkeat NPS-tulokset. Se tarkoittaa sitä, että he ovat löytäneet tavan, jolla voidaan välttää gravitaation vetoa, joka on lyhyt yhteinen markkinajärjestely. Haastattelussa Hayes kertoi, miten he saavuttavat sellaiset korkeat tyytyväisyysmäärät johtajien joukossa, jotka palkkaavat yrityksen. Yrityksen nimi on Chief Outsiders, ja he ovat johtaja-as-a-Service-yritys, joka on sijoittanut yli 500 CMO: ta asiakasyrityksiin. Heidän tehtävänsä on auttaa keskisuurten yritysten kasvun haasteita tarjoamalla yhteisen markkinajärjestelyn, joka on tyypillisesti murto-osa, kasvustrategian kiteyttämiseksi ja kasvusuunnitelman toteuttamiseksi.

Seurantana kysyin Hayesilta vinkkejä toimitusjohtajille ja yhteisille markkinajärjestelyille, jotka voisivat mahdollistaa paremman sijoittamisen. Alla on hänen ajatuksensa.

Whitler: Onko sinulla vinkkejä toimitusjohtajille? Mitä neuvoja annatte heille, jotta he voisivat paremmin varmistaa, että he onnistuvat palkkaamaan ja varustamaan yhteisen markkinajärjestelyn?

Hayes:

1. Keskity vähemmän ehdokkaasi rooliin tai edes yleiseen kokemukseen, ja keskitytään enemmän haasteisiin, joita liike-elämän kohtaavat, ja siitä, miten ehdokas ja sen jälkeen yhteisen markkinajärjestelynne lähestyvät näitä haasteita. Sinun on keskityttävä ongelmaan, joka on ratkaistava. Sinun on oltava selvä ongelmasta, jota yrität ratkaista.

2. Sinun täytyy löytää joku, joka sopii toimitusjohtajaan / yritykseen / kulttuuriin. Haluatko, että yhteinen markkinajärjestely on lukittu askel kanssasi ja muun kulttuurijohtoryhmän kanssa. Viime kädessä yhteinen markkinajärjestelysi ohjaa useimpia vipuja, joilla kulttuurisi tuodaan elämään (jotkut saattavat väittää, että tämä on HR-rooli, mutta asiakkaiden kokemus yrityksesi kanssa vaivaa HR: n johtamia sisäisiä ohjelmia).

3. Toimitusjohtajalla on oltava säännöllinen sisäänkirjautuminen yhteisen markkinajärjestelyn kanssa varmistaakseen, että ne ovat yhdenmukaisia. Yhteisen markkinajärjestelyn toimitusjohtaja on monessa suhteessa valmentajana ja pelinrakentajana. Voitko ajatella Superbowl-tiimiä, jossa Coach / QB-suhde ei ollut kovin yhteistyössä?

Ylimmän ulkopuolisen YMJ: n sijoitusChief Outsider

Whitler: Onko sinulla vinkkejä yhteisiin markkinajärjestelyihin? Mitä he voivat tehdä varmistaakseen, että ne astuvat oikeaan rooliin ja auttavat varmistamaan menestyksen?

Hayes:

1. Yhteisen markkinajärjestelyn on oltava jatkuvasti lisäarvoa; arvo, joka näkyy toimitusjohtajalle, mutta myös koko johtoryhmälle. Jos yhteinen markkinajärjestely hyväksyy roolin, jossa niiden kyky lisätä pitkän aikavälin arvoa, ei ole selvä, he pelaavat vaarallista peliä, jossa heidän ansioluettelonsa jatkuu. Vaikka he voivat lisätä vaikuttavan tuotemerkin heidän kokemusluetteloonsa, ne saattavat vaarantaa heidän maineensa ja jopa asettaa henkilökohtaisen terveysriskinsä, kun otetaan huomioon varmistuspaine, joka ei anna yrityksen odotuksia.

2. Pysy pois rikkaruohoista. Yhteiset markkinajärjestelyt ovat melko hyviä, kun ne palauttavat yrityksensa mukautumaan markkinoille, joita ne palvelevat, jopa mukauttamalla strategisia elementtejä, kuten tuotekarttoja ja paikannusta. Mutta sitten monet CMO: t kuluttavat toteutuksen yhteydessä ja unohtavat kiertää takaisin markkinoiden muutoksiin ja menettävät sen jälkeen pitävänsä kiinni strategisista elementeistä, jotka saattavat tarvita huomiota.

3. Tee ”Markkinointi” jokaisen työ ja osa yrityksen toimintaa. Ralli kaikki johtoryhmästä koko työntekijäpohjan läpi avoimuuden ja kurinalaisuuden avulla. CFO: n on oltava suurin fani, kun olet suhde johtajaan. Yhteistyötä investointien ja niiden vastuullisuuden alalla. Älä ole kuin "viimeinen kaveri", joka ei koskaan sovi C-sarjaan.

Liity keskusteluun: @KimWhitler

">

Haastattelin äskettäin Pete Hayesin, johtajan, kanssa yhteisen markkinajärjestelyn sijoitusyrityksen, jolla on epätavallisen korkeat NPS-tulokset. Se tarkoittaa sitä, että he ovat löytäneet tavan, jolla voidaan välttää gravitaation vetoa, joka on lyhyt yhteinen markkinajärjestely. Haastattelussa Hayes kertoi, miten he saavuttavat sellaiset korkeat tyytyväisyysmäärät johtajien joukossa, jotka palkkaavat yrityksen. Yrityksen nimi on Chief Outsiders, ja he ovat johtaja-as-a-Service-yritys, joka on sijoittanut yli 500 CMO: ta asiakasyrityksiin. Heidän tehtävänsä on auttaa keskisuurten yritysten kasvun haasteita tarjoamalla yhteisen markkinajärjestelyn, joka on tyypillisesti murto-osa, kasvustrategian kiteyttämiseksi ja kasvusuunnitelman toteuttamiseksi.

Seurantana kysyin Hayesilta vinkkejä toimitusjohtajille ja yhteisille markkinajärjestelyille, jotka voisivat mahdollistaa paremman sijoittamisen. Alla on hänen ajatuksensa.

Whitler: Onko sinulla vinkkejä toimitusjohtajille? Mitä neuvoja annatte heille, jotta he voisivat paremmin varmistaa, että he onnistuvat palkkaamaan ja varustamaan yhteisen markkinajärjestelyn?

Hayes:

1. Keskity vähemmän ehdokkaasi rooliin tai edes yleiseen kokemukseen, ja keskitytään enemmän haasteisiin, joita liike-elämän kohtaavat, ja siitä, miten ehdokas ja sen jälkeen yhteisen markkinajärjestelynne lähestyvät näitä haasteita. Sinun on keskityttävä ongelmaan, joka on ratkaistava. Sinun on oltava selvä ongelmasta, jota yrität ratkaista.

2. Sinun täytyy löytää joku, joka sopii toimitusjohtajaan / yritykseen / kulttuuriin. Haluatko, että yhteinen markkinajärjestely on lukittu askel kanssasi ja muun kulttuurijohtoryhmän kanssa. Viime kädessä yhteinen markkinajärjestelysi ohjaa useimpia vipuja, joilla kulttuurisi tuodaan elämään (jotkut saattavat väittää, että tämä on HR-rooli, mutta asiakkaiden kokemus yrityksesi kanssa vaivaa HR: n johtamia sisäisiä ohjelmia).

3. Toimitusjohtajalla on oltava säännöllinen sisäänkirjautuminen yhteisen markkinajärjestelyn kanssa varmistaakseen, että ne ovat yhdenmukaisia. Yhteisen markkinajärjestelyn toimitusjohtaja on monessa suhteessa valmentajana ja pelinrakentajana. Voitko ajatella Superbowl-tiimiä, jossa Coach / QB-suhde ei ollut kovin yhteistyössä?

Ylimmän ulkopuolisen YMJ: n sijoitusChief Outsider

Whitler: Onko sinulla vinkkejä yhteisiin markkinajärjestelyihin? Mitä he voivat tehdä varmistaakseen, että ne astuvat oikeaan rooliin ja auttavat varmistamaan menestyksen?

Hayes:

1. Yhteisen markkinajärjestelyn on oltava jatkuvasti lisäarvoa; arvo, joka näkyy toimitusjohtajalle, mutta myös koko johtoryhmälle. Jos yhteinen markkinajärjestely hyväksyy roolin, jossa niiden kyky lisätä pitkän aikavälin arvoa, ei ole selvä, he pelaavat vaarallista peliä, jossa heidän ansioluettelonsa jatkuu. Vaikka he voivat lisätä vaikuttavan tuotemerkin heidän kokemusluetteloonsa, ne saattavat vaarantaa heidän maineensa ja jopa asettaa henkilökohtaisen terveysriskinsä, kun otetaan huomioon varmistuspaine, joka ei anna yrityksen odotuksia.

2. Pysy pois rikkaruohoista. Yhteiset markkinajärjestelyt ovat melko hyviä, kun ne palauttavat yrityksensa mukautumaan markkinoille, joita ne palvelevat, jopa mukauttamalla strategisia elementtejä, kuten tuotekarttoja ja paikannusta. Mutta sitten monet CMO: t kuluttavat toteutuksen yhteydessä ja unohtavat kiertää takaisin markkinoiden muutoksiin ja menettävät sen jälkeen pitävänsä kiinni strategisista elementeistä, jotka saattavat tarvita huomiota.

3. Tee ”Markkinointi” jokaisen työ ja osa yrityksen toimintaa. Ralli kaikki johtoryhmästä koko työntekijäpohjan läpi avoimuuden ja kurinalaisuuden avulla. CFO: n on oltava suurin fani, kun olet suhde johtajaan. Yhteistyötä investointien ja niiden vastuullisuuden alalla. Älä ole kuin "viimeinen kaveri", joka ei koskaan sovi C-sarjaan.

Liity keskusteluun: @KimWhitler