4 Yllättävän ihastuttavat myyntiopetukset, joita voimme oppia pikkulapsilta



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Gregg Schwartz

Vaimoni ja minulla on kaksi lasta, ja vanhempi lapsi saavutti äskettäin kauhean “kauhean twosin”. Pikkulapset ovat tunnettuja meluisista, sotkuisista, tuhoisista, seikkailunhaluisista, pörröisistä ja ihastuttavista, mutta tiesitkö, että pikkulapset voivat opettaa meille jotain tai kaksi on parempia myyjiä?

Pikkulapset ovat luonnollisia myyjiä. He ovat uteliaita, he ovat kiinnostuneita, ja he rakastavat halauksia. Joskus he voivat olla karkea ja sotkuinen (aivan kuten aikuisten myyjät!), Mutta useimmiten he yrittävät kovasti oppia ja saada parempia, ja – omalla pienellä tavallaan – positiivinen ero maailmassa.

Tiesitkö, että pikkulapset voivat opettaa meille jotain tai parempia myyjiä?

&kopio; Tomsickova – Adobe Stock

Seuraavassa on muutamia oppitunteja kahden vuoden ikäisen lapsen myynnistä:

1. Älä ota vastaus "ei"

Pikkulapset tunnetaan usein siitä, että heillä on tantrumeja, ja wow, nämä tantrumit ovat usein uskomattoman stressaavia istumaan. Mutta mitä nämä tantrumit todella tarkoittavat?

Vauvojen aivot kehittyvät edelleen tässä iässä. Niiden oikeudenmukaisuus ja itsetuntemus haastetaan usein. He oppivat ympäröivän maailman rajoja. Ne ympäröivät suurempia ihmisiä, jotka kertovat heille, mitä tehdä, ja nämä ihmiset voivat fyysisesti noutaa ne ja siirtää ne huoneesta, jos he eivät noudata ohjeita. On oltava stressaavaa, eikö? Ei ihme, että pikkulapset heittävät tantrumeja.

Myyjinä ei tietenkään ole hyvä heittää tantrumeja. Mutta voimme oppia jotakin pikkulapsien pysyvyydestä – he eivät useinkaan kuule sanaa "ei". He yrittävät edelleen tehdä niitä, jotka kiinnostavat heitä, ja yrittävät aina tehdä mitä tahansa hauskaa tai palkitsevaa, vaikka muutkin ihmiset sanovat "ei". Myyjänä sinun täytyy tottua kuulemaan sanaa "ei" koko ajan, mutta älä anna sen estää sinua. Yritä edelleen luoda suhteita, kysyä edelleen hyviä kysymyksiä, yritä löytää asiakkaan vastustuksen taustalla olevat syyt ja yritä löytää tapa "kyllä".

2. Työskentele yksin tai tiiminä

Pikkulapset ovat niin hauskoja katsella leikkiryhmää, koska heillä on oma pieni maailma ystäviensä tekemisestä ja pelaamisesta rinnakkain; jotkut heistä, jopa nuorena, ovat todennäköisempiä olla yksinäisiä tai innokkaita ystäviä. Riippumatta siitä, onko kyseessä "ympyräaika" tai nolliaika, lapset oppivat pääsemään muiden kanssa ja tekemään tiensä maailmassa.

Myyjät ovat kuin pikkulapset myös tällä tavalla. Myyntiprosessin näkökohtia, jotka vaativat tiukkaa tiimityötä, on myyntimiehenä, jolloin sinun täytyy mennä yksin, tekemällä puhelut ja panemalla lisäponnistelut itse. Myyjien on oltava monipuolisia tapoja rakentaa suhteita ja lisätä arvoa organisaation sisällä. Joissakin päivissä sinun täytyy olla superstaarinen yksittäinen avustaja, ja toiset sinun täytyy olla joukkueen pelaaja.

Muut artikkelit AllBusiness.com:

3. SeOkei itkeä joskus, mutta sinun täytyy olla joustava

Vaarassa, että jotkut pikkulapset saattavat loukata tätä, on totta, että pikkulapsille tiedetään itkeä. Ihmiset saattavat itkeä enemmän kahden vuoden iässä kuin he tekevät toisessa elämässään. Kuitenkin kaikki nämä lapsen kyyneleet palvelevat tarkoitusta. Pikkulapset kehittävät emotionaalista joustavuutta. He oppivat toipumaan kaavailtuista polvista ja takaiskuista.

Samoin myyjien on oltava joustavia ja päättäväisiä. Myyntimaailmassa on paljon ylä- ja alamäkiä – ei ehkä yhtä paha kuin kolmi- tai kolmipyöräilijän kaatuminen tai leikkikenttälaitteiden putoaminen. Jokainen hylkääminen, jokainen sopimus, joka menee läpi, jokainen pettymys on viime kädessä testisi tahtosi. Oletko valmis jatkamaan elpymistäsi ja edetä kohti seuraavaa tavoitettasi?

Aivan kuten pikkulapset kasvavat (yleensä toivottavasti) emotionaalisesti kypsiksi aikuisiksi, joilla on terveellisiä elämäntapoja ja emotionaalista älykkyyttä, myyjien täytyy käydä läpi kasvava prosessi. Hankkimalla kovettuneena ja näkemällä joitakin liiketoiminnan haittapuolia, he voivat lopulta tulla tehokkaampia myyjiä, joilla on sisäinen ydin yllättää myrskyä.

4. Jatka tutkimista

Yksi makean näkökulmasta lapsen elämänvaiheessa, varsinkin vanhempana, näkee kaikki tavat, joilla lapset ovat uteliaita ja seikkailunhaluisia – tapoja, joilla he ovat iloisia ulkona, heidän innostuksensa kiivetä ja juosta ja tutkia. Parhaat myyjät löytävät tavan pysyä optimistisina, vakavina ja innostuneina työpaikkojensa ansiosta. Myyjälle jokainen päivä on uusi tilaisuus ja puhdas liuskekivi; et koskaan tiedä, milloin seuraava iso myynti tulee toteutumaan.

Aivan kuten jokainen elämä, on uusi kokemus pikkulapsille, myyjälles uusi mahdollisuus rakentaa suhteita ja tehdä suurempi ero itsellesi, organisaatiollesi, tiimillesi ja asiakkaillesi. Pidä kiinni siitä idealistisesta hengestä ja muistuta itseäsi siitä, mitä rakastat työstä ja jatka rajojen asettamista.

Olen & nbsp; myyntijohtaja & nbsp;Strateginen myynti & amp; Markkinointi, johtaja & nbsp;nimitysyritykset, tarjotaan lyijyn sukupolven konsultointi satoja yrityksiä. Voit seurata viimeisimpiä lyijyn sukupolven parhaita käytäntöjä koskevia keskusteluja liittymällä & nbsp; Linkedin-ryhmään, jossa on yli 6 500 myyntiasiantuntijaa ja yritysomistajaa, & nbsp;Hallitse johtojasi. & nbsp; Lue kaikki & nbsp;Gregg Schwartzin artikkeleita.

MUUT: & nbsp;Kylmät puhelut: Oppiminen hallitsemaan Myynnin ”välttämätöntä pahuutta”

Tämä artikkeli julkaistiin alun perin AllBusiness.com.

">

Gregg Schwartz

Vaimoni ja minulla on kaksi lasta, ja vanhempi lapsi saavutti äskettäin kauhean “kauhean twosin”. Pikkulapset ovat tunnettuja meluisista, sotkuisista, tuhoisista, seikkailunhaluisista, pörröisistä ja ihastuttavista, mutta tiesitkö, että pikkulapset voivat opettaa meille jotain tai kaksi on parempia myyjiä?

Pikkulapset ovat luonnollisia myyjiä. He ovat uteliaita, he ovat kiinnostuneita, ja he rakastavat halauksia. Joskus he voivat olla karkea ja sotkuinen (aivan kuten aikuisten myyjät!), Mutta useimmiten he yrittävät kovasti oppia ja saada parempia, ja – omalla pienellä tavallaan – positiivinen ero maailmassa.

Tiesitkö, että pikkulapset voivat opettaa meille jotain tai parempia myyjiä?

© Tomsickova – Adobe Stock

Seuraavassa on muutamia oppitunteja kahden vuoden ikäisen lapsen myynnistä:

1. Älä ota vastaus "ei"

Pikkulapset tunnetaan usein siitä, että heillä on tantrumeja, ja wow, nämä tantrumit ovat usein uskomattoman stressaavia istumaan. Mutta mitä nämä tantrumit todella tarkoittavat?

Vauvojen aivot kehittyvät edelleen tässä iässä. Niiden oikeudenmukaisuus ja itsetuntemus haastetaan usein. He oppivat ympäröivän maailman rajoja. Ne ympäröivät suurempia ihmisiä, jotka kertovat heille, mitä tehdä, ja nämä ihmiset voivat fyysisesti noutaa ne ja siirtää ne huoneesta, jos he eivät noudata ohjeita. On oltava stressaavaa, eikö? Ei ihme, että pikkulapset heittävät tantrumeja.

Myyjinä ei tietenkään ole hyvä heittää tantrumeja. Mutta voimme oppia jotakin pikkulapsien pysyvyydestä – he eivät useinkaan kuule sanaa "ei". He yrittävät edelleen tehdä niitä, jotka kiinnostavat heitä, ja yrittävät aina tehdä mitä tahansa hauskaa tai palkitsevaa, vaikka muutkin ihmiset sanovat "ei". Myyjänä sinun täytyy tottua kuulemaan sanaa "ei" koko ajan, mutta älä anna sen estää sinua. Yritä edelleen luoda suhteita, kysyä edelleen hyviä kysymyksiä, yritä löytää asiakkaan vastustuksen taustalla olevat syyt ja yritä löytää tapa "kyllä".

2. Työskentele yksin tai tiiminä

Pikkulapset ovat niin hauskoja katsella leikkiryhmää, koska heillä on oma pieni maailma ystäviensä tekemisestä ja pelaamisesta rinnakkain; jotkut heistä, jopa nuorena, ovat todennäköisempiä olla yksinäisiä tai innokkaita ystäviä. Riippumatta siitä, onko kyseessä "ympyräaika" tai nolliaika, lapset oppivat pääsemään muiden kanssa ja tekemään tiensä maailmassa.

Myyjät ovat kuin pikkulapset myös tällä tavalla. Myyntiprosessin näkökohtia, jotka vaativat tiukkaa tiimityötä, on myyntimiehenä, jolloin sinun täytyy mennä yksin, tekemällä puhelut ja panemalla lisäponnistelut itse. Myyjien on oltava monipuolisia tapoja rakentaa suhteita ja lisätä arvoa organisaation sisällä. Joissakin päivissä sinun täytyy olla superstaarinen yksittäinen avustaja, ja toiset sinun täytyy olla joukkueen pelaaja.

Muut artikkelit AllBusiness.comista:

3. SeOkei itkeä joskus, mutta sinun täytyy olla joustava

Vaarassa, että jotkut pikkulapset saattavat loukata tätä, on totta, että pikkulapsille tiedetään itkeä. Ihmiset saattavat itkeä enemmän kahden vuoden iässä kuin he tekevät toisessa elämässään. Kuitenkin kaikki nämä lapsen kyyneleet palvelevat tarkoitusta. Pikkulapset kehittävät emotionaalista joustavuutta. He oppivat toipumaan kaavailtuista polvista ja takaiskuista.

Samoin myyjien on oltava joustavia ja päättäväisiä. Myyntimaailmassa on paljon ylä- ja alamäkiä – ei ehkä yhtä paha kuin kolmi- tai kolmipyöräilijän kaatuminen tai leikkikenttälaitteiden putoaminen. Jokainen hylkääminen, jokainen sopimus, joka menee läpi, jokainen pettymys on viime kädessä testisi tahtosi. Oletko valmis jatkamaan elpymistäsi ja edetä kohti seuraavaa tavoitettasi?

Aivan kuten pikkulapset kasvavat (yleensä toivottavasti) emotionaalisesti kypsiksi aikuisiksi, joilla on terveellisiä elämäntapoja ja emotionaalista älykkyyttä, myyjien täytyy käydä läpi kasvava prosessi. Hankkimalla kovettuneena ja näkemällä joitakin liiketoiminnan haittapuolia, he voivat lopulta tulla tehokkaampia myyjiä, joilla on sisäinen ydin yllättää myrskyä.

4. Jatka tutkimista

Yksi makean näkökulmasta lapsen elämänvaiheessa, varsinkin vanhempana, näkee kaikki tavat, joilla lapset ovat uteliaita ja seikkailunhaluisia – tapoja, joilla he ovat iloisia ulkona, heidän innostuksensa kiivetä ja juosta ja tutkia. Parhaat myyjät löytävät tavan pysyä optimistisina, vakavina ja innostuneina työpaikkojensa ansiosta. Myyjälle jokainen päivä on uusi tilaisuus ja puhdas liuskekivi; et koskaan tiedä, milloin seuraava iso myynti tulee toteutumaan.

Aivan kuten jokainen elämä, on uusi kokemus pikkulapsille, myyjälles uusi mahdollisuus rakentaa suhteita ja tehdä suurempi ero itsellesi, organisaatiollesi, tiimillesi ja asiakkaillesi. Pidä kiinni siitä idealistisesta hengestä ja muistuta itseäsi siitä, mitä rakastat työstä ja jatka rajojen asettamista.

Olen strategisten myynti- ja markkinointitoimintojen johtaja, nimitystoiminnan johtava yritys, joka tarjoaa johtavan sukupolven konsultointia sadoille yrityksille. Jotta voisit seurata viimeisimpiä lyijytuotannon parhaita käytäntöjä koskevia keskusteluja, liity Linkedin-konserniin yli 6 500 myyntihenkilöstön ja yritysomistajan kanssa. Lue kaikki Gregg Schwartzin artikkelit.

SAMANKALTAISET Kylmät puhelut: Oppiminen hallitsemaan Myynnin ”välttämätöntä pahuutta”

Tämä artikkeli julkaistiin alun perin AllBusiness.com-sivustolla.