Caribun kanssa Tämä Latinan perustaja työskentelee isovanhempien ja heidän lapsenlapsensa yhdistämisessä



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Maxeme Tuchman

Michelle Citrin

Maxeme Tuchman tiesi kaksi asiaa varmasti – hän aikoi rakentaa käynnistyksen, joka auttoi yhdistämään perheitä ja hän aikoi tehdä sen Miamissa.

”Näimme kuvan sotilasta, joka yrittää lukea kirjaa tyttärelleen verkkokameran kautta, ja se rikkoi sydämemme”, Tuchman selittää. "Kuinka se on, että hän oli siellä antamassa elämäänsä pitääkseen perheemme turvassa, ja tämä oli paras mahdollinen tekniikka, jolla hän varmisti, että hänen tyttärensä sai nukkumaanmenon?"

Se oli ainoa kysymys, joka auttoi innostamaan Caribua, omaa videopuhelutekniikkaa, jonka ansiosta isovanhemmat ja heidän lapsenlapsensa voivat helposti keskustella videosta ja lukea kirjaa tai piirtää kuvan.

”Asiantuntijat suosittelevat, että lapset lukevat tai lukevat vähintään 20 minuuttia päivässä”, Tuchman selittää. ”Miljoonat perheenjäsenet, kuten isovanhemmat, matkustavat tai eronneille vanhemmille ja Yhdysvaltain sotilaallemme, on erotettu etäisyydellä, ja he käyttävät älypuhelimia ja tabletteja pysyäkseen yhteydessä.”

Vaikka hän luotti ajatukseen alusta alkaen, Tuchman myöntää, että hyppääminen yrittäjyysmaailmaan ja päättäminen sekä teknologian rakentamisesta että varojen keräämisestä ei ollut helppoa.

”Olen oppinut olemaan todella mukava epämiellyttävällä, epäselvällä tavalla, eikä tiedä, miten aion pitää vain 700 dollaria pankkitililläni,” jakaa Tuchman. ”Minun täytyy herätä joka päivä ajattelemalla, että voin ottaa maailmaa, ja nähdä jokaisen päivittäisen haasteen, jota kohtaan ongelman ratkaisemiseksi… Perheesi ja verkostosi vie paljon rakkautta ja rahaa tukemaan sinua, kun käynnistät yrityksesi . Olin onnekas, että voin luottaa perheeni apuun, mutta kaikilla naisilla ja vähemmistöillä ei ole samaa etuoikeutta ja että riski muuttuu ylitsepääsemättömäksi syyksi, että he eivät voi jatkaa unelmiaan. "

Yksi Tuchmanin taktiikoista auttaa haastamaan puolueettomuuttaan, kun hän kerää varoja keräämällä "promootio-vastauksia". Tuchman selittää,

”Tutkimus Dana Kanze tarkastelee naisten perustajien ja miesten perustajia koskevia kysymyksiä ja totesi, että useimmat naiset saavat kysymyksiä ”ennaltaehkäisevistä kysymyksistä”, kun taas miehet saavat kysymyksen ”myynninedistämiskysymyksistä”. Erona on, että myynninedistämiskysymykset puhuvat suotuisasta tulevaisuudesta, ja ennaltaehkäiseviin kysymyksiin keskitytään keskusteluun riskien ja tappioiden lieventämisestä. Olen oppinut nopeasti tunnistamaan ennaltaehkäiseviä kysymyksiä ja antamaan myynninedistämiskysymyksen, jossa on suunnitelma siitä, miten aion saavuttaa tulevaisuuden kasvun ja tarttua meille edessämme olevaan massiiviseen tilaisuuteen. ”

Tuchmanin alla on enemmän tietoa siitä, miten hän navigoi varoja Caribulle ja mitä hänen neuvonsa on muille Latinasille.

Vivian Nunez: Miten toivottavasti Caribu auttaa tuomaan perheitä lähemmäksi?

Maxeme Tuchman: Kun teimme vuoden aikana Product Market Fit -tutkimuksen, huomasimme, että ydinasiakkaamme olivat Glammas (glamorous grandmas). Se oli täysin järkeä. Glammas ovat 50-64-vuotiaita, he ovat tech-savvy, tämä on heidän ensimmäinen lapsenlapsensa ja he haluavat rakentaa suhdetta heidän kanssaan, heillä on eniten käytettävissä olevia tuloja minkä tahansa ikäryhmän joukosta ja tehdä 4-kertainen mitä tuhannen vuoden äiti tekee. Joten kun ajattelemme, kuka ajaa sitoutumista monen sukupolven perheeseen, se oli Glamma. Jälleen lapset haluavat tehdä toimintaa yhdessä. Viikoittainen videopuhelu mummon kanssa voi tuntua espanjalaisesta inkvisitiosta, jos se vain menee edestakaisin kysymyksillä ja vastauksilla, joten kirjan tai värityskappaleen lisääminen tai tic-tac-toe: n pelaaminen muuttuu jäänmurtajaksi pidemmille ja merkityksellisemmille keskusteluille, jotka luoda elinikäisiä muistoja koko perheelle.

Nunez: Miten olet rahoittanut Caribun?

Tuchman: Venture Capitalista alle 2% menee Miamiin sijoittautuneille yrityksille, alle 2% menee naisyrittäjiin ja alle 1% naisille, jotka ovat perustaneet värejä, joten kaikki kertoimet olivat minua vastaan. Siksi keräsin lentoliikenteen mailiani ja aloin heittää hattuani rengaspaikkaan, jossa löysin mahdollisen kilpailun. Minulla on hämmästyttävä kuluttajatuote, joten joka kerta, kun nousin, saimme yleisöltä tonnia latauksia, tonnia ilmaista markkinointia kilpailun järjestäjiltä ja joissakin tapauksissa ei-laimentavaa käteistä! Ensimmäisenä vuonna voitimme yli 100 000 dollaria käteisenä ja palkinnoina ja pidimme yhtiön pinnalla, kunnes saimme nostaa 1,3 miljoonan dollarin siemenkierroksen. Nyt olen 59. Latina, joka nostaa yli 1 miljoonan dollarin rahoituksen.

Nunez: Mitä olet törmännyt, kun yrität kerätä varoja siihen?

Tuchman: Naurettava käsitys siitä, että rahoituksen vapauttamiseksi minun piti siirtää yritykseni Bay-alueelle. Kuten Stephanie Conduff Leche Loungesta sanoo, “älä ota minua pois paikasta.” Rakentaminen ja kasvattaminen yrityksessä Miamissa on minun paikkani. Se on kotikaupunkini, jossa minun verkostoni on, jossa perheeni on valmis lastenhoitamaan koirani Lunita La Cubanita, kun minun täytyy matkustaa joka toinen viikko, jossa ystäväni ovat selässäni ja ilahduttavat minua, jossa naispuoliset perustajat ovat yhteistyössä ja tukevat toisiaan, missä tunnen useimmat tech-ekosysteemin pelaajat, joissa nostan kaikki veneet niin, että veneeni nousee, ja jos se maksaa paljon vähemmän elää ja ajaa liiketoimintaa. Olemme ensimmäinen FL: n investointi Rise of The Restiin, ja AT & T ja se, että olimme ulkopuolisia tech-kuplan ulkopuolella, on tehnyt meistä houkuttelevan sijoituksen.

Nunez: Mikä on ollut sinun vaikein vuori kiipeämään sen perustamisen jälkeen?

Tuchman: Todella, se on ollut etusijalla, mitä kasvaa ensin rajoitetulla ajalla ja resursseilla. Caribussa on perheitä, jotka lukevat yhdessä yli 160 maassa ja 4500+ kaupunkia eri puolilla maailmaa, joten meidän olisi keskityttävä laajentumiseen kansainvälisesti tai kotimaassa? Meillä on satoja kirjoja maailmanlaajuisesti tunnustetuilta kustantajilta, kuten Mattel, Sesame Street ja Highlights, ja meillä on kirjoja seitsemällä kielellä, joten meidän pitäisi jatkaa itsenäisten kirjoittajien rakentamista tai mennä vain suurten nimien jälkeen? Meillä on kasvavat tulot, sitoutuminen ja säilyttäminen, mutta mikä osa konversiotunnistimesta keskittyy optimoimaan ensin? (Vihje: jos keskityt ensin sitoutumiseen ja säilyttämiseen, tulot seurataan aina). Ja sinä ja perustajasi ovat rakentaneet jotain, joka on vauvaasi, joten miten rakennetaan tiimi, joka on yhtä pakkomielle kuin ideasi ja etuoikeutesi maantieteestä saadaksesi parhaan? Nämä kaikki ovat kovia vuoristoja kiivetä, ja olisimme voineet yrittää kokea ne kaikki samaan aikaan, mutta vaikka olisimme toimineet insomniac, jolla on 20 tuntia päivässäni, en voinut käsitellä kaikkea kerralla ja minun piti saada parempaa tärkeysjärjestyksessä.

Nunez: Mitä neuvoja annatte Latinalle, joka haluaa käynnistää oman käynnistyksen?

Tuchman: Me Latinas kasvatti melun, tanssimisen kovaan musiikkiin, viettää aikaa isojen perheiden kanssa, huutamalla suuria aterioita ja yllään paljon väriä. Meiltä pyydetään kuitenkin sävyttämään se, kun pääsimme liike-elämään ja assimiloitumaan. Meidän mielestämme meidän on huuhdeltava sitä, kuka meidän on määrä saada rahoitusta ja olla todistamattomia siitä, keitä me olemme. Käynnistys on sallittua vain sen vuoksi, kuka olet perustajana. Jokaisella on ideoita, mutta harvat voivat suorittaa, eikä kukaan voi toteuttaa ideasi kuin voit. Ei ole väliä mitä muut sanovat, jos asiakkaasi rakastavat mitä teet, jatka. Toteutakaa tämän sivun hälinä, hyppäämme chancletas-ensiksi ja käynnistäkää ajatus, jonka sinun on aina pitänyt tehdä maailmasta parempi paikka.

">

Maxeme Tuchman

Michelle Citrin

Maxeme Tuchman tiesi kaksi asiaa varmasti – hän aikoi rakentaa käynnistyksen, joka auttoi yhdistämään perheitä ja hän aikoi tehdä sen Miamissa.

”Näimme kuvan sotilasta, joka yrittää lukea kirjaa tyttärelleen verkkokameran kautta, ja se rikkoi sydämemme”, Tuchman selittää. "Kuinka se on, että hän oli siellä antamassa elämäänsä pitääkseen perheemme turvassa, ja tämä oli paras mahdollinen tekniikka, jolla hän varmisti, että hänen tyttärensä sai nukkumaanmenon?"

Se oli ainoa kysymys, joka auttoi innostamaan Caribua, omaa videopuhelutekniikkaa, jonka ansiosta isovanhemmat ja heidän lapsenlapsensa voivat helposti keskustella videosta ja lukea kirjaa tai piirtää kuvan.

”Asiantuntijat suosittelevat, että lapset lukevat tai lukevat vähintään 20 minuuttia päivässä”, Tuchman selittää. ”Miljoonat perheenjäsenet, kuten isovanhemmat, matkustavat tai eronneille vanhemmille ja Yhdysvaltain sotilaallemme, on erotettu etäisyydellä, ja he käyttävät älypuhelimia ja tabletteja pysyäkseen yhteydessä.”

Vaikka hän luotti ajatukseen alusta alkaen, Tuchman myöntää, että hyppääminen yrittäjyysmaailmaan ja päättäminen sekä teknologian rakentamisesta että varojen keräämisestä ei ollut helppoa.

”Olen oppinut olemaan todella mukava epämiellyttävällä, epäselvällä tavalla, eikä tiedä, miten aion pitää vain 700 dollaria pankkitililläni,” jakaa Tuchman. ”Minun täytyy herätä joka päivä ajattelemalla, että voin ottaa maailmaa, ja nähdä jokaisen päivittäisen haasteen, jota kohtaan ongelman ratkaisemiseksi… Perheesi ja verkostosi vie paljon rakkautta ja rahaa tukemaan sinua, kun käynnistät yrityksesi . Olin onnekas, että voin luottaa perheeni apuun, mutta kaikilla naisilla ja vähemmistöillä ei ole samaa etuoikeutta ja että riski muuttuu ylitsepääsemättömäksi syyksi, että he eivät voi jatkaa unelmiaan. "

Yksi Tuchmanin taktiikoista auttaa haastamaan puolueettomuuttaan, kun hän kerää varoja keräämällä "promootio-vastauksia". Tuchman selittää,

”Tutkimus Dana Kanze tarkastelee naisten perustajien ja miesten perustajia koskevia kysymyksiä ja totesi, että useimmat naiset saavat kysymyksiä ”ennaltaehkäisevistä kysymyksistä”, kun taas miehet saavat kysymyksen ”myynninedistämiskysymyksistä”. Erona on, että myynninedistämiskysymykset puhuvat suotuisasta tulevaisuudesta, ja ennaltaehkäiseviin kysymyksiin keskitytään keskusteluun riskien ja tappioiden lieventämisestä. Olen oppinut nopeasti tunnistamaan ennaltaehkäiseviä kysymyksiä ja antamaan myynninedistämiskysymyksen, jossa on suunnitelma siitä, miten aion saavuttaa tulevaisuuden kasvun ja tarttua meille edessämme olevaan massiiviseen tilaisuuteen. ”

Tuchmanin alla on enemmän tietoa siitä, miten hän navigoi varoja Caribulle ja mitä hänen neuvonsa on muille Latinasille.

Vivian Nunez: Miten toivottavasti Caribu auttaa tuomaan perheitä lähemmäksi?

Maxeme Tuchman: Kun teimme vuoden aikana Product Market Fit -tutkimuksen, huomasimme, että ydinasiakkaamme olivat Glammas (glamorous grandmas). Se oli täysin järkeä. Glammas ovat 50-64-vuotiaita, he ovat tech-savvy, tämä on heidän ensimmäinen lapsenlapsensa ja he haluavat rakentaa suhdetta heidän kanssaan, heillä on eniten käytettävissä olevia tuloja minkä tahansa ikäryhmän joukosta ja tehdä 4-kertainen mitä tuhannen vuoden äiti tekee. Joten kun ajattelemme, kuka ajaa sitoutumista monen sukupolven perheeseen, se oli Glamma. Jälleen lapset haluavat tehdä toimintaa yhdessä. Viikoittainen videopuhelu mummon kanssa voi tuntua espanjalaisesta inkvisitiosta, jos se vain menee edestakaisin kysymyksillä ja vastauksilla, joten kirjan tai värityskappaleen lisääminen tai tic-tac-toe: n pelaaminen muuttuu jäänmurtajaksi pidemmille ja merkityksellisemmille keskusteluille, jotka luoda elinikäisiä muistoja koko perheelle.

Nunez: Miten olet rahoittanut Caribun?

Tuchman: Venture Capitalista alle 2% menee Miamiin sijoittautuneille yrityksille, alle 2% menee naisyrittäjiin ja alle 1% naisille, jotka ovat perustaneet värejä, joten kaikki kertoimet olivat minua vastaan. Siksi keräsin lentoliikenteen mailiani ja aloin heittää hattuani rengaspaikkaan, jossa löysin mahdollisen kilpailun. Minulla on hämmästyttävä kuluttajatuote, joten joka kerta, kun nousin, saimme yleisöltä tonnia latauksia, tonnia ilmaista markkinointia kilpailun järjestäjiltä ja joissakin tapauksissa ei-laimentavaa käteistä! Ensimmäisenä vuonna voitimme yli 100 000 dollaria käteisenä ja palkinnoina ja pidimme yhtiön pinnalla, kunnes saimme nostaa 1,3 miljoonan dollarin siemenkierroksen. Nyt olen 59. Latina, joka nostaa yli 1 miljoonan dollarin rahoituksen.

Nunez: Mitä olet törmännyt, kun yrität kerätä varoja siihen?

Tuchman: Naurettava käsitys siitä, että rahoituksen vapauttamiseksi minun piti siirtää yritykseni Bay-alueelle. Kuten Stephanie Conduff Leche Loungesta sanoo, “älä ota minua pois paikasta.” Rakentaminen ja kasvattaminen yrityksessä Miamissa on minun paikkani. Se on kotikaupunkini, jossa minun verkostoni on, jossa perheeni on valmis lastenhoitamaan koirani Lunita La Cubanita, kun minun täytyy matkustaa joka toinen viikko, jossa ystäväni ovat selässäni ja ilahduttavat minua, jossa naispuoliset perustajat ovat yhteistyössä ja tukevat toisiaan, missä tunnen useimmat tech-ekosysteemin pelaajat, joissa nostan kaikki veneet niin, että veneeni nousee, ja jos se maksaa paljon vähemmän elää ja ajaa liiketoimintaa. Olemme ensimmäinen FL: n investointi Rise of The Restiin ja AT & T ja se, että olimme ulkopuolisia tech-kuplan ulkopuolella, on tehnyt meistä houkuttelevan sijoituksen.

Nunez: Mikä on ollut sinun vaikein vuori kiipeämään sen perustamisen jälkeen?

Tuchman: Todella, se on ollut etusijalla, mitä kasvaa ensin rajoitetulla ajalla ja resursseilla. Caribussa on perheitä, jotka lukevat yhdessä yli 160 maassa ja 4500+ kaupunkia eri puolilla maailmaa, joten meidän olisi keskityttävä laajentumiseen kansainvälisesti tai kotimaassa? Meillä on satoja kirjoja maailmanlaajuisesti tunnustetuilta kustantajilta, kuten Mattel, Sesame Street ja Highlights, ja meillä on kirjoja seitsemällä kielellä, joten meidän pitäisi jatkaa itsenäisten kirjoittajien rakentamista tai mennä vain suurten nimien jälkeen? Meillä on kasvavat tulot, sitoutuminen ja säilyttäminen, mutta mikä osa konversiotunnistimesta keskittyy optimoimaan ensin? (Vihje: jos keskityt ensin sitoutumiseen ja säilyttämiseen, tulot seurataan aina). Ja sinä ja perustajasi ovat rakentaneet jotain, joka on vauvaasi, joten miten rakennetaan tiimi, joka on yhtä pakkomielle kuin ideasi ja etuoikeutesi maantieteestä saadaksesi parhaan? Nämä kaikki ovat kovia vuoristoja kiivetä, ja olisimme voineet yrittää kokea ne kaikki samaan aikaan, mutta vaikka olisimme toimineet insomniac, jolla on 20 tuntia päivässäni, en voinut käsitellä kaikkea kerralla ja minun piti saada parempaa tärkeysjärjestyksessä.

Nunez: Mitä neuvoja annatte Latinalle, joka haluaa käynnistää oman käynnistyksen?

Tuchman: Me Latinas kasvatti melun, tanssimisen kovaan musiikkiin, viettää aikaa isojen perheiden kanssa, huutamalla suuria aterioita ja yllään paljon väriä. Meiltä pyydetään kuitenkin sävyttämään se, kun pääsimme liike-elämään ja assimiloitumaan. Meidän mielestämme meidän on huuhdeltava sitä, kuka meidän on määrä saada rahoitusta ja olla todistamattomia siitä, keitä me olemme. Käynnistys on sallittua vain sen vuoksi, kuka olet perustajana. Jokaisella on ideoita, mutta harvat voivat suorittaa, eikä kukaan voi toteuttaa ideasi kuin voit. Ei ole väliä mitä muut sanovat, jos asiakkaasi rakastavat mitä teet, jatka. Toteutakaa tämän sivun hälinä, hyppäämme chancletas-ensiksi ja käynnistäkää ajatus, jonka sinun on aina pitänyt tehdä maailmasta parempi paikka.