Citigroup on investoinut lähes 50 start-upiin, mukaan lukien Betterment, Tanium ja Plaid. Näin jättiläisen pankin innovaatiopäällikkö päättää, mihin sijoittaa.


Aiemmin tänä vuonna Citigroup perusti kumppanuuden Feedzain kanssa, joka on keinotekoinen tiedusteluyritys, jolla pyritään vahvistamaan pankin kykyä varoittaa asiakkaita Treasury- ja Trade Solutions -liiketoiminnassaan poikkeaviin tai epäilyttäviin maksuihin.

Jotta jako, joka käsittelee 4 biljoonaa dollaria joka päivä tuhansille yrityksille ja julkisille laitoksille eri puolilla maailmaa, mahdollinen vaikutus voi olla merkittävä, varsinkin kun hälytysprosessi on historiallisesti ollut vääriä positiivisia, jotka vievät aikaa ja resursseja.

Kumppanuus kukoisti investoinneista Citi Ventures, joka teki kaksi vuotta aikaisemmin alkavassa käynnistyksessä, mikä on yhä useampi tie fintech-yrityksille, jotka ottavat pankin silmän kiinni, ja sen valtava checkbook.

"Olemme tutkineet paljon erilaisia ​​tapoja vuorovaikutuksessa aloittelijoiden kanssa. Uskomme, että on tärkeää, että et ole vain katsomassa aloittavia yrityksiä, vaan todella olemaan mukana heidän kanssaan", Vanessa Colella, Citigroup CIO ja Citi Venturesin johtaja, äskettäin kertoi Business Insiderille. "Me kaikki sanoimme, ei riitä, että saat jopa eturivin istuimia. Sinun täytyy todella sopia ylös ja olla pelissä."

Muut aloittavat pankit ovat sijoittaneet ja myöhemmin integroineet omiin yrityksiinsä äskettäin HighRadius-järjestelmään, joka käyttää koneiden oppimista rahankeräysprosessien tehostamiseksi, ja Braze, joka keskittyy yritysten digitaalisen sitoutumisen parantamiseen asiakkaiden kanssa.

Citi Ventures on sijoittanut rahat lähes 50 tähän mennessä aloittaneeseen käynnistykseen – joista monet ovat jo poistuneet – jotka kuuluvat johonkin viidestä sateenvarjosta: fintech, kauppa ja maksu, kyberturvallisuus, koneen oppiminen ja asiakaskokemus. Joitakin tutuimpia nimiä ovat digitaalinen varainhoitoyhtiö Betterment, kyberturvallisuusyhtiö Tanium ja teknologiapalveluyritys Plaid.

Miten pankki päättää, mihin aloittaviin yrityksiin on oikeus sijoittaa? Colella esitti lähestymistavansa Business Insideriin:

"Kun sijoitamme Citi-palveluun, etsimme yrityksiä, joilla on tuote-markkinat sopivat. Ne saattavat olla hyvin varhaisia, siemenvaiheessa olevia yrityksiä, tai ne saattavat olla B-sarjoja, mutta niillä on tuote-markkinat. monella tavalla, meidän salkkuyhtiömme ovat jo käyneet läpi tällaisen prosessin, jossa heillä oli idea, he menivät markkinoille, he yrittivät selvittää, "Oliko tämä oikein vai ei?" Ja he ovat laskeutuneet kyseiseen tuotemarkkinoihin istuvuus.

"Mitä Citi on löytänyt, on se, että voimme olla eniten hyötyä yrittäjille sen jälkeen, kun he ovat käyneet läpi tämän alkuvaiheen ja he todella tietävät, mitä tuotetta, mitä palvelua he yrittävät tuoda markkinoille ja miksi se on parempi, ja me jokaisella on erilainen kaava, mutta se toimii täällä. "

Yhtiö, joka on vielä havainnut ajatuksensa tai etsii pääasiassa rahoitusta, ei todennäköisesti löydä vetovoimaa Citi Venturesin kanssa.

Mutta jos fintech on jo kehittänyt lupaavan ratkaisun asiakkaan turhautumiseen, Citi haluaa investoida ja käyttää globaalia laajuuttaan ja suhteitaan kasvun nopeuttamiseksi.

Koska Citi toimitusjohtaja Michael Corbat kertoi Bloombergille viime kuussa Davosissa: "Ajattele, että fintech-yritys, joka on keksinyt teknologian, voi tehdä jotain hyvin ja voi tuoda sen foorumillemme ja koskettaa 140 miljoonaa asiakasta ympäri maailmaa 100 maassa. ja voimme skaalata ne ensimmäisenä päivänä. "

Liity viikoittaiseen uutiskirjeeseemme Wall Street Insiderille, joka on kulissien takana katsomassa pankki-, liiketoiminta- ja suuret tarjoukset.