Heres miten hän nosti yli 10 miljoonan dollarin merkin



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Linda Balti- kestävän muodin brändin Amour Vertin perustaja äskettäin irtautunut.Linda Balti

Muotiteollisuutta on tunnetusti vaikea hankkia pääomaa muutamien syiden vuoksi:

1. Se on erittäin vaikeaa toimialaa, jonka sisällä on lukemattomia kilpailijoita. Sijoittajille (ja asiakkaille) on vaikea todistaa, että tuotemerkki on todella erilainen paketista.

2. Muotialan yritykset ovat pääomavaltaisia, jotta he pääsevät pois maasta, koska perinteisesti sinun on investoitava voimakkaasti ja sokeasti varastoihin, jotka saattavat tai eivät voi purkaa.

3. Kun myyt perinteisten tukkukauppojen kautta, saatat olla alttiita takaisinperinnille, ostotarjouksille myymättömälle varastolle ja jopa vaatimuksista vuokrata vähittäismyyntitilaa tai myydä vain lähetyksessä.

Unohtuinko mitään? Kyllä.

4. Muotialan yrityksille kestää kauan aikaa luoda brändin tunnettuutta ja katkeamista. Keskimäärin 5 vuotta tai enemmän, jotta saavutettaisiin katkenneita. Mutta kun tuotemerkin tunnistus on luotu asiakaskuntaan, tulonohjauksen mahdollisuudet voivat olla tähtitieteellisiä. Esimerkiksi Michael Kors kesti 30 vuotta rakentaa nykyisen monen miljardin dollarin tulomerkin. Mutta mitä sijoittaja haluaa odottaa 30 vuotta paluuta varten? Sijoittajat haluavat palata mahdollisimman pian. Siksi teknologia on tällä hetkellä paljon seksikkäisempi teollisuus investointeihin kuin muoti.

Tietäen, kuinka vaikeaa on kasvattaa pääomaa, olin aivan yllättynyt, kun otin Linda Baltiille käyttöön mahtavuuden yleisen toimittajana Brit Morin, perustaja & amp; Brit & amp; Co, jonka kanssa teemme yhteistyötä kokoelman & nbsp; vuokralle kiitotielle tänä keväänä. Balti perusti kestävän muotimerkin Amour Vert, & nbsp; ja äskettäin poistunut. Halusin demokratisoida Lindan tietämyksen ja kysyä häneltä eri vaiheista, joita hän kohtasi, samalla kun hän hankki AV: n pääomaa yhdessä hänen perustajansa ja aviomiehensä Stanfordin apulaisprofessorin Christoph Frehsee kanssa.

Linda syntyi ja kasvatti Ranskassa Algerian äidille ja Tunisian isälle. Muotiteollisuudesta kaukana hän opiskeli tietojenkäsittelytieteen ja -viestinnän alalla ja työskenteli Ranskassa suuren puolustusyhtiön palveluksessa osana tiimiä, joka työskenteli simulaattoreiden kehittämisessä hävittäjiä ja helikoptereita varten.

Balti perusti Amour Vertin (AV) vuonna 2010 heti, kun hän muutti Pariisista Palo Altoon, jossa hänen miehensä (joka oli silloin hänen fianc & eacute;) teki MBA: n Stanfordissa ja maisterin ympäristö- ja luonnonvarat. Heidän yhteinen inspiraationsa AV: n aloittamiseen perustui hänen miehensä sarjayrittäjäksi, joka myi yrityksensa vuonna 2008, minkä jälkeen he kävivät ympäri maailmaa. Balti jakaa: ”Perussa joku oli jättänyt a Newsweek rannalla sijaitsevassa hotellissa olemme yöpyneet. Otin sen kiinni ja aloin lukea artikkelia, joka muuttaisi elämääni. Se oli yksi ensimmäisistä artikkeleista, jotka koskevat muotiteollisuuden vaikutusta ympäristöön ja ihmisiin. Ensimmäistä kertaa luin, että muoti oli öljyn jälkeen toiseksi saastuttavin teollisuus. ”& Nbsp; Hän oli järkyttynyt. Siitä lähtien hän päätti muuttaa radikaalisti tapaa, jolla hän kuluttaa muotia. Hän alkoi ostaa vain käytettyjä tai kierrätetyistä kuiduista valmistettuja vaatteita.

Balti kasvatti Amour Vertin olevan ainoa tukkumyynti, joka toimi hänen olohuoneestaan ​​suoraan kuluttajatuotemerkkiin, jossa oli 6 vähittäiskauppaa ja vahva sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta. AV: n erottaminen kilpailijoistaan ​​on se, että se perustuu siihen uskoon, että muoti voi olla kestävä ja eettinen ja silti edullinen. Balti lisää: ”Koska oli niin vaikeaa löytää tekstiilejä, jotka sopisivat kestävään, eettiseen, skaalautuvaan ja kohtuuhintaiseen laskuun, minun oli suunniteltava uusia ekokuitujen sekoituksia.”

Balti ja Frehsee korottivat yli 10 miljoonan dollarin pääomaa yli 3 kierroksella voidakseen toteuttaa visionsa kestävämmästä muotimaailmasta. Hän on samaa mieltä: ”Kun aloitin AV: n, halusin keskittyä siihen, mikä on minulle kaikkein tärkeintä, ja että se loi parhaat kestävät ja eettiset tuotteet. Vuosien mittaan tajusin, että jos sinulla on visio, kukaan ei ole parempi kuin sinä sen toteuttamisessa. Lopulta päätin myydä osakkeitani ja aloittaa uuden liiketoiminnan, jossa voin soveltaa kaikkia opetuksia, joita olen oppinut viimeisten 8 vuoden aikana. ”Tällä hetkellä hän on äiti siitä, mitä hänen uusi yritys on.

Linda vastaa kysymyksiin muodin erilaisista rahoitusvaiheista:

Varhainen rahoitus

AA: Käytitkö yhteisrahoitusta tai tehosteko AV: n alkuvaiheessa markkinoita? Jos näin on, mitä teet?

PAUNAA: En ole koskaan käyttänyt yhteisrahoitusta tai kiihdyttäjiä, koska olin onnekas, että sain ystäviä ja perhettä investoimaan liiketoimintaan hyvin varhain.

AA: Kaikki kiihdyttimet, joita suosittelisit muoti aloittelijoille tutkia?

PAUNAA: Olen CFDA: n jäsen, ja jos haluaisin aloittaa brändin tänään, yritän päästä CFDA: n muotirahasto-ohjelmaan tai CFDA-käynnistyslevyyn.

Ystävät & amp; Perhe

AA: Mihin toimiin ryhdyt, jotta ystäväsi & amp; perhe kierroksella AV: n alkuvaiheessa?

PAUNAA: Kyse on vision myynnistä ja siitä, että ihmiset, jotka tuntevat sinut parhaiten, ovat osa matkaa. Sinun on myös oltava hyvin rehellinen ja kerro perheellesi ja ystävillesi, että he voivat menettää investoinnit. Se on osa investointiriskiä.

AA: Onko neuvoja, joita voit tarjota muille yrittäjille siitä, miten F & F: n jäsenille voidaan kysyä investointeja tekemättä asioita hankalaksi?

PAUNAA: Sinun täytyy kohdella ystäviä ja perhettä kuin muutkin sijoittajat. Sinun on näytettävä heille, että on olemassa markkinat, joilla voit kaapata kyseiset markkinat, ja että olet oikea henkilö, joka vie tämän maaliin ja lopulta antaa heille mukavan tuoton sijoituksestaan.

AA: Mitä yrittäjän pitäisi tehdä, kun F & F: n jäsen sanoo?

PAUNAA: Sinun täytyy kunnioittaa heidän päätöstään. Rahan sijoittaminen on erittäin vaikeaa, kun et ole ammattimainen enkeli, ja ensimmäistä kertaa lähestytään investointimahdollisuuksia. Kun investoit jonkun kanssa, saatat tehdä 10 kertaa rahasi, mutta voit myös menettää kaiken. Todennäköisyys menettää kaikki on paljon korkeampi kuin paluu. Jos he sanovat ei, se ei ole, koska he eivät usko sinua, koska he eivät ehkä pysty menettämään säästöjään.

Angel Networks

AA: Onko sinulla enkeli-sijoittajia, ja jos näin on, miten tiedät, että oli aika aloittaa lähestyminen enkeli-sijoittajia yrityksesi seuraavaan vaiheeseen?

PAUNAA: Muoti on pääomavaltaista ja kun tajusin liiketoiminnan mahdollisuuksia rajoittaa taloudellinen kykymme tyydyttää asiakkaidemme kysyntä, tiesin, että oli aika kerätä rahaa.

AA: Miten löysit / lähestyitte enkeli-sijoittajia?

PAUNAA: AV: lle sijoittuneilla enkeleillä oli henkilökohtainen yhteys minuun ja mieheni kanssa.

AA: Mitä neuvoja antaisit angel-investointeja hakeville kuluttajatuotteiden yrittäjille?

PAUNAA: Kysy jokaiselta, jolle tiedät, jos he tietävät ketään, jonka kanssa tarinasi / tuote olisi resonoi. Jokainen on mahdollinen enkeli. Ole avoin pienemmille tarkistuskohteille, jos joku tuo arvoa.

pääomasijoittajat

AA: Oletko lähettänyt sijoitustoimintaan & nbsp;

PAUNAA: Pidän parempana perheen toimistoja perinteisiin VC: hen. Perhe-toimistoilla on arvoja, jotka ovat yleensä paremmin yhteensopivia perinteisempien yritysten kanssa. Tämän vuoksi VC: n on oltava kiinnostunut yrityksestäsi, jotta pystyt osoittamaan eksponentiaalista kasvua ja kykyä joko myydä yrityksen tai IPO: n 5/8 vuoden aikavälillä. Tämä on paljon paineita.

AA: Mitä VC: t voivat tarjota muille sijoittajien luokkiin?

PAUNAA: VC: t voivat tarjota enemmän rakennetta kuin perheen toimistot, joilla on taloudellisia, oikeudellisia ja yritystoiminnan kehittämisneuvontaa, koska niillä on yleensä suurempia salkkuja ja enemmän henkilökuntaa kuin perheen toimistot.

AA: Kaikkien muotiyrittäjien tulisi huolehtia työskennellessään VC: iden kanssa?

PAUNAA: Muoti on rakentamassa brändiä, joka voi läpäistä ajan testin. Tämä kestää vuosia. Katso Ralph Lauren, Donna Karan, Michael Kors, Tommy Hilfiger, heidän massiivinen menestys ei tapahtunut yöllä. VC: t ovat lyhyempiä, eivätkä ne välttämättä vastaa, koska tavoitteet eivät ole linjassa.

AA: Mitä muuta haluat lisätä?PAUNAA: Mieheni ja minä aina vitsaamme, että kassavirta on tärkeämpää kuin äitisi. Yrittäjänä sinun ei pitäisi koskaan loppua käteistä. Sinun pitäisi aina olla varainhankinta. Et koskaan halua hidastaa kasvua, koska käteistä loppuu. Tiedän, että ahdistuneisuus on lähellä sitä, että en ole tehnyt seuraavan palkkalaskun, ja tämä on pahin tunne.

Linda Balti on kestävän muodin yrityksen perustaja Amour Vert. Hän poistui äskettäin yrityksestä ja työskentelee jotain uutta. & Nbsp; Hän asuu Kaliforniassa, Palo Alossa.

Syksyn Adeigbo on eettinen muotisuunnittelija ja perustaja & nbsp;Syksy Adeigbo: kulttuuri väri | omatunto. Voit seurata hänen tuotemerkkinsäään & nbsp;tässä.

& Nbsp;

">

Linda Balti- kestävän muodin brändin Amour Vertin perustaja äskettäin irtautunut.Linda Balti

Muotiteollisuutta on tunnetusti vaikea hankkia pääomaa muutamien syiden vuoksi:

1. On vaikeaa toimia toimialalla, jolla on lukemattomia kilpailijoita. Sijoittajille (ja asiakkaille) on vaikea todistaa, että tuotemerkki on todella erilainen paketista.

2. Muotialan yritykset ovat pääomavaltaisia, jotta he pääsevät pois maasta, koska perinteisesti sinun on investoitava voimakkaasti ja sokeasti varastoihin, jotka saattavat tai eivät voi purkaa.

3. Kun myyt perinteisten tukkukauppojen kautta, saatat olla alttiita takaisinperinnille, ostotarjouksille myymättömän varaston ostamiseen ja jopa vaatimuksiin vuokrata liiketilaa tai myydä vain lähetyksessä.

Unohtuinko mitään? Kyllä.

4. Muotialan yrityksille kestää kauan aikaa luoda brändin tunnettuutta ja katkeamista. Keskimäärin 5 vuotta tai enemmän, jotta saavutettaisiin katkenneita. Mutta kun tuotemerkin tunnistus on luotu asiakaskuntaan, tulonohjauksen mahdollisuudet voivat olla tähtitieteellisiä. Esimerkiksi Michael Kors kesti 30 vuotta rakentaa nykyisen monen miljardin dollarin tulomerkin. Mutta mitä sijoittaja haluaa odottaa 30 vuotta paluuta varten? Sijoittajat haluavat palata mahdollisimman pian. Siksi teknologia on tällä hetkellä paljon seksikkäisempi teollisuus investointeihin kuin muoti.

Tietäen, kuinka vaikeaa on hankkia pääomaa, olin aivan yllättynyt, kun Brit & Co: n perustaja ja toimitusjohtaja Brit Morin esitteli Linda Baltiille yleisen toimittaja, jonka olemme yhteistyössä vuokraamaan Run the Runway -kokoelman tästä kevät. Balti perusti kestävän muodin brändin Amour Vertin ja äskettäin irtautui. Halusin demokratisoida Lindan tietämyksen ja kysyä häneltä eri vaiheista, joita hän kohtasi, samalla kun hän hankki AV: n pääomaa yhdessä hänen perustajansa ja aviomiehensä Stanfordin apulaisprofessorin Christoph Frehsee kanssa.

Linda syntyi ja kasvatti Ranskassa Algerian äidille ja Tunisian isälle. Muotiteollisuudesta kaukana hän opiskeli tietojenkäsittelytieteen ja -viestinnän alalla ja työskenteli Ranskassa suuren puolustusyhtiön palveluksessa osana tiimiä, joka työskenteli simulaattoreiden kehittämisessä hävittäjiä ja helikoptereita varten.

Balti perusti Amour Vertin (AV) vuonna 2010 heti, kun hän muutti Pariisista Palo Altoon, jossa hänen miehensä (joka oli silloin hänen sulhasensa) teki MBA-kurssin Stanfordissa ja maisterin ympäristö- ja luonnonvarat. Heidän yhteinen inspiraationsa AV: n aloittamiseen perustui hänen miehensä sarjayrittäjäksi, joka myi yrityksensa vuonna 2008, minkä jälkeen he kävivät ympäri maailmaa. Balti jakaa: ”Perussa joku oli jättänyt a Newsweek rannalla sijaitsevassa hotellissa olemme yöpyneet. Otin sen kiinni ja aloin lukea artikkelia, joka muuttaisi elämääni. Se oli yksi ensimmäisistä artikkeleista, jotka koskevat muotiteollisuuden vaikutusta ympäristöön ja ihmisiin. Ensimmäistä kertaa luin, että muoti oli öljyn jälkeen toiseksi saastuttavin teollisuus. ”Hän oli järkyttynyt. Siitä lähtien hän päätti muuttaa radikaalisti tapaa, jolla hän kuluttaa muotia. Hän alkoi ostaa vain käytettyjä tai kierrätetyistä kuiduista valmistettuja vaatteita.

Balti kasvatti Amour Vertin olevan ainoa tukkumyynti, joka toimi hänen olohuoneestaan ​​suoraan kuluttajatuotemerkkiin, jossa oli 6 vähittäiskauppaa ja vahva sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta. AV: n erottaminen kilpailijoistaan ​​on se, että se perustuu siihen uskoon, että muoti voi olla kestävä ja eettinen ja silti edullinen. Balti lisää: ”Koska oli niin vaikeaa löytää tekstiilejä, jotka sopisivat kestävään, eettiseen, skaalautuvaan ja kohtuuhintaiseen laskuun, minun oli suunniteltava uusia ekokuitujen sekoituksia.”

Balti ja Frehsee nostivat yli 10 miljoonan dollarin pääoman yli 3 kierrosta toteuttamaan visionsa kestävämmästä muotimaailmasta. Hän on samaa mieltä: ”Kun aloitin AV: n, halusin keskittyä siihen, mikä on minulle kaikkein tärkeintä, ja että se loi parhaat kestävät ja eettiset tuotteet. Vuosien mittaan tajusin, että jos sinulla on visio, kukaan ei ole parempi kuin sinä sen toteuttamisessa. Lopulta päätin myydä osakkeitani ja aloittaa uuden liiketoiminnan, jossa voin soveltaa kaikkia opetuksia, joita olen oppinut viimeisten 8 vuoden aikana. ”Tällä hetkellä hän on äiti siitä, mitä hänen uusi yritys on.

Linda vastaa kysymyksiin muodin erilaisista rahoitusvaiheista:

Varhainen rahoitus

AA: Käytitkö yhteisrahoitusta tai tehosteko AV: n alkuvaiheessa markkinoita? Jos näin on, mitä teet?

PAUNAA: En ole koskaan käyttänyt yhteisrahoitusta tai kiihdyttäjiä, koska olin onnekas, että sain ystäviä ja perhettä investoimaan liiketoimintaan hyvin varhain.

AA: Kaikki kiihdyttimet, joita suosittelisit muoti aloittelijoille tutkia?

PAUNAA: Olen CFDA: n jäsen, ja jos haluaisin aloittaa brändin tänään, yritän päästä CFDA: n muotirahasto-ohjelmaan tai CFDA-käynnistyslevyyn.

Ystävät ja perhe

AA: Mihin toimiin ryhdytte rahoittamaan ystäväsi ja perheenjäsenesi onnistuneesti AV: n alkuvaiheessa?

PAUNAA: Kyse on vision myynnistä ja siitä, että ihmiset, jotka tuntevat sinut parhaiten, ovat osa matkaa. Sinun on myös oltava hyvin rehellinen ja kerro perheellesi ja ystävillesi, että he voivat menettää investoinnit. Se on osa investointiriskiä.

AA: Onko neuvoja, joita voit tarjota muille yrittäjille siitä, miten F&F: n jäsenet voivat kysyä investoinneilta tekemättä asioita hankalaksi?

PAUNAA: Sinun täytyy kohdella ystäviä ja perhettä kuin muutkin sijoittajat. Sinun on näytettävä heille, että on olemassa markkinat, joilla voit kaapata kyseiset markkinat, ja että olet oikea henkilö, joka vie tämän maaliin ja lopulta antaa heille mukavan tuoton sijoituksestaan.

AA: Mitä yrittäjän pitäisi tehdä, kun F&F: n jäsen sanoo?

PAUNAA: Sinun täytyy kunnioittaa heidän päätöstään. Rahan sijoittaminen on erittäin vaikeaa, kun et ole ammattimainen enkeli, ja ensimmäistä kertaa lähestytään investointimahdollisuuksia. Kun investoit jonkun kanssa, saatat tehdä 10 kertaa rahasi, mutta voit myös menettää kaiken. Todennäköisyys menettää kaikki on paljon korkeampi kuin paluu. Jos he sanovat ei, se ei ole, koska he eivät usko sinua, koska he eivät ehkä pysty menettämään säästöjään.

Angel Networks

AA: Onko sinulla enkeli-sijoittajia, ja jos näin on, miten tiedät, että oli aika aloittaa lähestyminen enkeli-sijoittajia yrityksesi seuraavaan vaiheeseen?

PAUNAA: Muoti on pääomavaltaista ja kun tajusin liiketoiminnan mahdollisuuksia rajoittaa taloudellinen kykymme tyydyttää asiakkaidemme kysyntä, tiesin, että oli aika kerätä rahaa.

AA: Miten löysit / lähestyitte enkeli-sijoittajia?

PAUNAA: AV: lle sijoittuneilla enkeleillä oli henkilökohtainen yhteys minuun ja mieheni kanssa.

AA: Mitä neuvoja antaisit angel-investointeja hakeville kuluttajatuotteiden yrittäjille?

PAUNAA: Kysy jokaiselta, jolle tiedät, jos he tietävät ketään, jonka kanssa tarinasi / tuote olisi resonoi. Jokainen on mahdollinen enkeli. Ole avoin pienemmille tarkistuskohteille, jos joku tuo arvoa.

pääomasijoittajat

AA: Oletko lähestynyt VC: itä investointeja varten?

PAUNAA: Pidän parempana perheen toimistoja perinteisiin VC: hen. Perhe-toimistoilla on arvoja, jotka ovat yleensä paremmin yhteensopivia perinteisempien yritysten kanssa. Tämän vuoksi VC: n on oltava kiinnostunut yrityksestäsi, jotta pystyt osoittamaan eksponentiaalista kasvua ja kykyä joko myydä yrityksen tai IPO: n 5/8 vuoden aikavälillä. Tämä on paljon paineita.

AA: Mitä VC: t voivat tarjota muille sijoittajien ryhmille?

PAUNAA: VC: t voivat tarjota enemmän rakennetta kuin perheen toimistot, joilla on taloudellisia, oikeudellisia ja yritystoiminnan kehittämisneuvontaa, koska niillä on yleensä suurempia salkkuja ja enemmän henkilökuntaa kuin perheen toimistot.

AA: Kaikkien muotiyrittäjien tulisi huolehtia työskennellessään VC: iden kanssa?

PAUNAA: Muoti on rakentamassa brändiä, joka voi läpäistä ajan testin. Tämä kestää vuosia. Katso Ralph Lauren, Donna Karan, Michael Kors, Tommy Hilfiger, heidän massiivinen menestys ei tapahtunut yöllä. VC: t ovat lyhyempiä, eivätkä ne välttämättä vastaa, koska tavoitteet eivät ole linjassa.

AA: Mitä muuta haluat lisätä?PAUNAA: Mieheni ja minä aina vitsaamme, että kassavirta on tärkeämpää kuin äitisi. Yrittäjänä sinun ei pitäisi koskaan loppua käteistä. Sinun pitäisi aina olla varainhankinta. Et koskaan halua hidastaa kasvua, koska käteistä loppuu. Tiedän, että ahdistuneisuus on lähellä sitä, että en ole tehnyt seuraavan palkkalaskun, ja tämä on pahin tunne.

Linda Balti on kestävän muodin yritys Amour Vertin perustaja. Hän poistui äskettäin yrityksestä ja työskentelee jotain uutta. Hän asuu Palo Alto, Kalifornia.

Syksy Adeigbo on eettinen muotisuunnittelija ja syksyn Adeigbon perustaja: kulttuuri väri | omatunto. Voit seurata hänen tuotemerkkinsä täällä.