Jos avaat fyysisen vähittäiskaupan?


Kuvaluotto: imtmphoto / Shutterstock

Tuntuu siltä, ​​että tiili- ja laasti- vähittäiskauppa on matkalla ulos, joten saatat olla yllättynyt siitä, että fyysinen vähittäismyynti kukoistaa vuoden 2018 lopulla. Selvitä, mitä 2019 tuo yrittäjille, jotka ovat kiinnostuneita myymälän avaamisesta.

Yksi vuoden 2010 loppupuolen suurista myytteistä on, että tiili- ja laasti- vähittäismyynti on yhtä kuollut kuin paperiset lautasliinat, tonnikalasäilykkeet ja golf. Verkkokaupoissa tapahtunut hulluus, jota pahentavat "juhlapäivät", kuten Cyber ​​maanantaina, on luonut tunteen, että ihmiset eivät osta enää fyysisissä vähittäismyymälöissä. Näennäisesti elämme täysin digitaalisessa vähittäiskaupan aikakaudessa, ja sähköisen kaupankäynnin jättiläinen Amazon pitää hallintakirjan tässä monimutkaisessa uudessa maisemassa.

Kuten useimmissa myytteissä, on olemassa totuutta, joka innoitti uskoa, että fyysinen vähittäismyynti ei ole enää kannattava tapa ajaa yrityksesi. On totta, että verkossa on enemmän ostoksia kuin koskaan. Joten mitä tämä tarkoittaa uusille yrittäjille, jotka haluavat käynnistää fyysiset myymälänsä todellisessa elämässä? Katsotaanpa syvemmälle.

Miten asiat olivat

Viisi vuotta sitten helposti liikkuva sähköisen kaupankäynnin foorumi, jossa oli hyvä varasto ja vahva Instagram-seuranta, riitti varmistamaan suhteellisen yhtenäisen liiketoiminnan. Ainutlaatuisia yrityksiä, jotka täyttävät erittäin erityisiä markkinarakoja, kuten silmälasien suunnittelija Warby Parker, patjayhtiö Casper tai suoraan ovesi miesten vaatemerkin Bonobos, olivat avautumassa kaikkialle, ja luovuus ja innovaatio olivat pelin nimet. Niin kauan kuin sinulla oli työkaluja, joilla voit saada nimesi siellä, fyysinen vähittäiskauppa oli epäasianmukainen – ellei se ole haitallista – verotukselliseen menestykseen.

Nopeasti eteenpäin vuoden 2018 loppupuolella, ja kaikki ne erikoisalat ovat yllättäen täynnä lähes identtisiä yrityksiä. Jokaisella on hämmästyttävä brändi, vahva sosiaalisen median läsnäolo ja tappajatuote. Tämän uuden maailman todellisuus on, että näitä yrityksiä on hyvin vähän eroa toisistaan, ja siten yksi tai kaksi luonnollisesti nousee pakkauksen johtajiksi ja loput jäävät pölyyn.

Tämän seurauksena jopa isot, digitaaliset kotimaiset vähittäismyyjät, jotka alkoivat vilkkaalla online-liiketoiminnalla, ovat kääntyneet takaisin fyysisiin vähittäiskaupan tiloihin. Warby Parkerilla on nyt yli 64 paikkaa Yhdysvalloissa. Even Rent the Runway, brändi, jonka koko tarkoitus perustuu verkkokaupan mukavuuteen, on nähnyt suurta menestystä strategisesti avaamalla tiili- ja laastitiloja. Joten miksi ostokset todellisessa elämässä ovat tärkeitä, jos kuluttajat ovat yhtä mieltä siitä, että verkkokaupat ovat yleensä helpompia?

Kokemukset vs. esineet

Ostajat tänään priorisoivat kokemuksia kohteista, jotka ovat järkeviä suuressa siirtymisessä sähköisestä kaupankäynnistä fyysiseen vähittäismyyntiin. Vaikka digitaalisen kaupankäynnin alustoja voidaan räätälöidä ja mukauttaa tietyissä määrin, menestyneimmät yritykset noudattavat tiukkaa yksinkertaisuuden mallia, minkä vuoksi on vaikeaa kotiuttaa brändinne kyllästyneillä markkinoilla.

Tiilen ja laastin vähittäismyymälät puolestaan ​​voivat vapaasti muokata tilaa heidän yksityiskohtiinsa, ilmeisistä esteettisistä valinnoista, kuten maali-, kalustus- ja lattiapäällysteestä, hienovaraisiin, kokemusta määrittäviin yksityiskohtiin, kuten musiikkiin ja tuoksuun. Loppujen lopuksi nämä yksityiskohdat antavat yrityksille mahdollisuuden erottaa itsensä tungosta markkinoille.

Lisäksi mukavuus yksinkertaisesti ei pinoaa ostoksiin vaadittavaan tuntoon vuoden 2010 loppupuolella varmistaakseen luottamuksen ostonsa. Fyysiset vähittäismyymälät mahdollistavat ostajien fyysisen näkemisen ja koskettamisen heidän harkintansa kohteista. Sellaisen ostajan sukupolven osalta, joka huolehtii enemmän siitä, miten se käyttää rahaa kuin mikään muu ennen sitä, on mahdollista erottaa toisistaan ​​kriittisesti fyysinen tuote, eikä tuotesivun analysointi verkossa.

Mitä harkita vähittäiskaupan sijainnin avaamisessa vuonna 2019

Fyysinen vähittäiskauppa ei ole vain kuollut, se on nousussa. Jos olet online-vähittäiskauppias tai yrittäjä, joka haluaa hypätä tiili- ja laastariyhdistelmään vuonna 2019, on joitakin asioita, jotka on pidettävä mielessä:

  • Fyysisen vähittäiskaupan avaaminen ei tarkoita, että sinun pitäisi luopua online-läsnäolostasi. Toinen voi auttaa toisen menestystä, ja monet yritykset hyötyvät molemmista.

  • Jos aloitat tyhjästä, tee kotitehtäväsi. Sinun täytyy olla varma, että yrityksesi idea on merkityksellinen sekä yleisesti että yhteisölle. Ole tarkka ja tarkoituksellinen sijaintisi, tuotetarjonnan, tuotemerkkisi ja sosiaalisen median läsnäolosi suhteen.

  • Jos et ole varma, millaista vähittäismyymälää haluat avata, harkitse olemassa olevan yrityksen ostamista. Jo toimivalla vähittäiskaupan sijainnilla on edut olemassa olevasta asiakaskunnasta ja vakiintuneesta läsnäolosta yhteisössä. Monien uusien yritysten omistajille tämä on paljon vähemmän riskialtista sijoitusta. Saatavilla on erinomaisia ​​resursseja, joiden avulla voit tunnistaa olemassa olevan vähittäiskaupan, joka on ostettavissa.

Vähittäiskaupan avaaminen – tai mikä tahansa liiketoiminta – ei ole koskaan riskitön yritys, vaan fyysiset vähittäismyyntipaikat kukoistavat ja menestyvät edelleen vuonna 2019. Jos huolesi perustuvat oletukseen, että sähköinen kaupankäynti on uusi ja ainutlaatuinen ostos todellisuus, voit olla varma, että tiili- ja laastilla on pitkä tulevaisuus ennen sitä.

Bruce Hakutizwi

Bruce Hakutizwi on yrittäjyyden ja yritysostojen asiantuntija. Hän on Yhdysvaltojen ja kansainvälinen BusinessesForSale.com-johtaja, joka on maailmanlaajuinen online-markkinapaikka pienten ja keskisuurten yritysten ostamiseen ja myymiseen. Yli 60 000 yritystiedotusta houkuttelee joka kuukausi 1,4 miljoonaa ostajaa. Hän kirjoittaa säännöllisesti yrittäjyydestä ja pienyritysten aiheista.

Kuten tämä artikkeli? Liity upeaan sisältöön.

Ole osa Business.comia

joko olet jäsen?
Kirjaudu sisään.

Haluaisimme kuulla äänesi! Kirjaudu kommentoidaksesi.