Kuinka lisätä kiinnitysasiakkaita Mixiin

[ad_1]

<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Kuinka lisätä kiinnitysasiakkaita Mixiin. Photo Credit: GettyGetty Royalty Free.

Retainer-asiakkaat ovat kaikki menestyksekäs freelancer-työkalu pahamaineisen “nälänhädän ja juhlaa” vastaan. Jos et tunne termiä, säilytin on asiakkaan ja asiakkaan välinen sopimus, jossa he maksavat sinulle työstä, joka tehdään tulevaisuudessa tulevaisuudessa, jatkuvasti. Periaatteessa suostut myymään tulevaisuuden saatavuutesi heille kiinteää maksua vastaan.

Säilytyssopimukset auttavat varmistamaan, että laskutat vähintään $ X joka kuukausi tekemättä kaikkia vakiomenettelyjä – havainto, neuvotteluryhmä ja uusia asiakkaita ympäri vuorokauden.

Toistaiseksi niin hyvä, eikö? Mutta miten neuvotella tällaisista sopimuksista nykyisten asiakkaiden kanssa tai uusia näkymiä? Kokeile seuraavia kolmea vinkkiä.

1. Esittäkää pakettitarjouksia

Asiakkaat palkkaavat sinut toimialallasi. Mutta usein he eivät tarvitse täyttä sitoutumistasi johonkin hankkeeseen, he haluavat vain "poimia aivosi" ja saada vastauksia hyvin konkreettisiin kysymyksiin.

Harkitse tällaisen asiakasryhmän ottamista käyttöön säilytyskoulutuspalveluita. Esimerkiksi se voi olla kuukausittainen strategiapuhelu, kun otat osa-aikatietojen päällikön roolin ja neuvoo asiakkaitasi uudessa teknologiapinnassa, joka kannattaa tutkia tai esittää kustannukset, jotka aiheutuvat siirtymisestä toiseen palveluntarjoajaan.

Vaihtoehtoisesti voit "vapaaehtoisesti" suorittaa säännöllisiä paikan päällä tai virtuaalisia harjoituksia asiakkaan tiimille esim. Uusien palkkojen opettaminen sähköpostimarkkinointikampanjoiden perustamiseen ja luomiin työkaluihin ja malleihin lukemalla analyysiraportteja ja tekemällä muita askareita.

Paras osa? Tarjoamalla koulutuspalveluita voit kerätä tarpeeksi kokemusta ja sisältöä e-learning-tuotteen käynnistämiseen – a suuri passiivinen tulovirta, joka kertoo kuukausipalkasta.

2. Tee säilytystarjontaasi houkuttelevammaksi verrattuna tavalliseen hinnoitteluun

Kaikki meistä ovat altis huijausvaikutus – valitaan kalliimpi vaihtoehto, jos se kuulostaa huomattavasti paremmalta kuin muut kaksi. Hyödynnä tätä vaikutusta tarkistamaan nykyistä hinnoittelurakennettasi.

Oletetaan, että olet freelance-kirjailija. Sinulla on jo vahvistetut hinnat tavallisia palveluja varten: myynti-sivujen kirjoittaminen, verkkosivujen kopiointi, blogipostit jne. Tiedät myös, mitä useimmat asiakkaat tarvitsevat kopion ulkopuolella. Nyt yhdistät nämä tiedot luodaksesi kolme erottelukykyistä hintatasoa:

  • Basic: korkein hinnoittelu kertaluonteisista palveluista, esim. 800 dollaria 5 myyntiviestin kopioon. & Nbsp;
  • Keskikokoinen: hieman kustannustehokkaampi vaihtoehto, jossa on yksi makea lisäosa: 1000 dollaria sähköpostikampanjan hallintaan – 5-sähköpostisekvenssi, HTML-sähköpostin muotoilu, kaksi aihepiirikohtaista vaihtelua sähköpostilla.
  • Parhaat: säilytin, joka tarjoaa vaikeasti vastustuskelpoisen avaimet käteen -ratkaisun – 1,800 dollaria kuukaudessa (vähintään 3 kuukauden pituinen sitoumus) täydelliseen sähköpostimarkkinointipalveluun, joka sisältää 5 sähköpostisekvenssiä, asennuksen ja integroinnin sähköpostimarkkinointiohjelmistoon, luettelosegmentoinnin, A / B-testit jokaista kampanjaa, kattavaa raportointia ja analytiikkaa.

On melko selvää, kuka on ”voittaja” täällä. Ja tässä on viisi muuta tapaa yhdistää palvelutsi houkuttelevampiin tarjouksiin.

3. Rakenna pakottava tapaus säilytyspalveluihisi

Älä tee pidätintäsi niin tasaiseksi kuin "ostaa X-dollariasi kuukaudessa". Varmasti se, mitä pidätin on loppujen lopuksi, mutta se ei ole jotain, jonka asiakas (tai asiakkaan pomo) innostuu investoimaan.

Siksi kannattaa luoda houkuttelevampi ”kääre” palveluillesi. Voit esimerkiksi sisällyttää yksityiskohtaisen raportoinnin säilytyssopimuksellesi – kuukausittain laaditun asiakirjan, jossa selitetään, mitä teit, mitä tuloksia saatiin ja miksi "on-call" -ominaisuuden pitäminen on asiakkaan rahan arvoinen. Jos palkkasi hallita asiakkaan muuntokurssin optimointia, voit lähettää viikoittaisen / kuukausiraportin, jossa on seuraavat tiedot:

  • Jaettujen testien määrä ja keskeisten tulosten yleiskatsaus.
  • Lämpökartan istuntojen havainnot.
  • Keskeisten sivujen ja ominaisuuksien kuukausittainen muuntokurssin kasvu.

Tällainen raportti ei ainoastaan ​​sijoita sinut viranomaiseksi, vaan tekee myös asiakkaasi näyttävän hyvältä pomonsa edessä.

Ja tässä on lopullinen neuvonta – markkinoi säilytyspalveluja ihmisille, jotka voivat hyötyä palveluistasi eniten. Jos olet kokenut CRO: n kanssa, SaaS-startupit palkkaavat mielellään sinut. Jos olet WordPress wiz, lähesty elämäntapojen bloggaajia, jotka luultavasti vihaavat tekemisestä tech-häiriöiden ja kaikkien asioiden koodauksen kanssa. Kun olet todistanut itsesi tällaisille asiakkaille, he pysyvät mielellään kiinni ja maksavat pidätysmaksun, koska he eivät halua palata takaisin ilman sinua.

">

Kuinka lisätä kiinnitysasiakkaita Mixiin. Photo Credit: GettyGetty Royalty Free.

Retainer-asiakkaat ovat kaikki menestyksekäs freelancer-työkalu pahamaineisen “nälänhädän ja juhlaa” vastaan. Jos et tunne termiä, säilytin on asiakkaan ja asiakkaan välinen sopimus, jossa he maksavat sinulle työstä, joka tehdään tulevaisuudessa tulevaisuudessa, jatkuvasti. Periaatteessa suostut myymään tulevaisuuden saatavuutesi heille kiinteää maksua vastaan.

Säilytyssopimukset auttavat varmistamaan, että laskutat vähintään $ X joka kuukausi tekemättä kaikkia vakiomenettelyjä – havainto, neuvotteluryhmä ja uusia asiakkaita ympäri vuorokauden.

Toistaiseksi niin hyvä, eikö? Mutta miten neuvotella tällaisista sopimuksista nykyisten asiakkaiden kanssa tai uusia näkymiä? Kokeile seuraavia kolmea vinkkiä.

1. Esittäkää pakettitarjouksia

Asiakkaat palkkaavat sinut toimialallasi. Mutta usein he eivät tarvitse täyttä sitoutumistasi johonkin hankkeeseen, he haluavat vain "poimia aivosi" ja saada vastauksia hyvin konkreettisiin kysymyksiin.

Harkitse tällaisen asiakasryhmän ottamista käyttöön säilytyskoulutuspalveluita. Esimerkiksi se voi olla kuukausittainen strategiapuhelu, kun otat osa-aikatietojen päällikön roolin ja neuvoo asiakkaitasi uudessa teknologiapinnassa, joka kannattaa tutkia tai esittää kustannukset, jotka aiheutuvat siirtymisestä toiseen palveluntarjoajaan.

Vaihtoehtoisesti voit "vapaaehtoisesti" suorittaa säännöllisiä paikan päällä tai virtuaalisia harjoituksia asiakkaan tiimille esim. Uusien palkkojen opettaminen sähköpostimarkkinointikampanjoiden perustamiseen ja luomiin työkaluihin ja malleihin lukemalla analyysiraportteja ja tekemällä muita askareita.

Paras osa? Tarjoamalla koulutuspalveluita voit kerätä tarpeeksi kokemusta ja sisältöä e-learning-tuotteen käynnistämiseen – a suuri passiivinen tulovirta, joka kertoo kuukausipalkasta.

2. Tee säilytystarjontaasi houkuttelevammaksi verrattuna tavalliseen hinnoitteluun

Kaikki meistä ovat altis huijausvaikutus – valitaan kalliimpi vaihtoehto, jos se kuulostaa huomattavasti paremmalta kuin muut kaksi. Hyödynnä tätä vaikutusta tarkistamaan nykyistä hinnoittelurakennettasi.

Oletetaan, että olet freelance-kirjailija. Sinulla on jo vahvistetut hinnat tavallisia palveluja varten: myynti-sivujen kirjoittaminen, verkkosivujen kopiointi, blogipostit jne. Tiedät myös, mitä useimmat asiakkaat tarvitsevat kopion ulkopuolella. Nyt yhdistät nämä tiedot luodaksesi kolme erottelukykyistä hintatasoa:

  • Basic: korkein hinnoittelu kertaluonteisista palveluista, esim. 800 dollaria 5 myyntiviestin kopioon.
  • Keskikokoinen: hieman kustannustehokkaampi vaihtoehto, jossa on yksi makea lisäosa: 1000 dollaria sähköpostikampanjan hallintaan – 5-sähköpostisekvenssi, HTML-sähköpostin muotoilu, kaksi aihepiirikohtaista vaihtelua sähköpostilla.
  • Parhaat: säilytin, joka tarjoaa vaikeasti vastustuskelpoisen avaimet käteen -ratkaisun – 1,800 dollaria kuukaudessa (vähintään 3 kuukauden pituinen sitoumus) täydelliseen sähköpostimarkkinointipalveluun, joka sisältää 5 sähköpostisekvenssiä, asennuksen ja integroinnin sähköpostimarkkinointiohjelmistoon, luettelosegmentoinnin, A / B-testit jokaista kampanjaa, kattavaa raportointia ja analytiikkaa.

On melko selvää, kuka on ”voittaja” täällä. Ja tässä on viisi muuta tapaa yhdistää palvelutsi houkuttelevampiin tarjouksiin.

3. Rakenna pakottava tapaus säilytyspalveluihisi

Älä tee pidätintäsi niin yksinkertaiseksi kuin "ostat X-dollaria kuukaudessa". Varmasti se, mitä pidätin on loppujen lopuksi, mutta se ei ole jotain, jonka asiakas (tai asiakkaan pomo) innostuu investoimaan.

Siksi kannattaa luoda houkuttelevampi ”kääre” palveluillesi. Voit esimerkiksi sisällyttää yksityiskohtaisen raportoinnin säilytyssopimuksellesi – kuukausittain laaditun asiakirjan, jossa selitetään, mitä teit, mitä tuloksia saatiin ja miksi "on-call" -ominaisuuden pitäminen on asiakkaan rahan arvoinen. Jos palkkasi hallita asiakkaan muuntokurssin optimointia, voit lähettää viikoittaisen / kuukausiraportin, jossa on seuraavat tiedot:

  • Jaettujen testien määrä ja keskeisten tulosten yleiskatsaus.
  • Lämpökartan istuntojen havainnot.
  • Keskeisten sivujen ja ominaisuuksien kuukausittainen muuntokurssin kasvu.

Tällainen raportti ei ainoastaan ​​sijoita sinut viranomaiseksi, vaan tekee myös asiakkaasi näyttävän hyvältä pomonsa edessä.

Ja tässä on lopullinen neuvonta – markkinoi säilytyspalveluja ihmisille, jotka voivat hyötyä palveluistasi eniten. Jos olet kokenut CRO: n kanssa, SaaS-startupit palkkaavat mielellään sinut. Jos olet WordPress wiz, lähesty elämäntapojen bloggaajia, jotka luultavasti vihaavat tekemisestä tech-häiriöiden ja kaikkien asioiden koodauksen kanssa. Kun olet todistanut itsesi tällaisille asiakkaille, he pysyvät mielellään kiinni ja maksavat pidätysmaksun, koska he eivät halua palata takaisin ilman sinua.

[ad_2]