"Smart Wall" voisi kipinää uudenlaisen rajakriisin


Vuosien jälkeen lupaa Yhdysvaltojen ja Meksikon rajaa pitkin ulottuvan fyysisen seinän takia presidentti Donald Trump julisti viime viikolla hätätilanteen yrittäessään turvata seinärahoitus kongressin vastustuksesta huolimatta. Mutta fyysiset esteet ovat aina olleet aina tehottomia ja kalliita. Ja jatkuva keskustelu tämän yksittäisen näkökohdan ympärillä on häirinnyt paljon kiireellisempää kysymystä: miten Yhdysvallat voi laajentaa teknologiansa käyttöä seulontaan ja täytäntöönpanoon rajalla ylittämättä jo nyt kireitä yksityisyyttä koskevia oikeuksia.

Rajavalvontateknologiat, kuten valvontakoneet ja biometriset henkilöllisyysjärjestelmät, saivat rahoitusta viimeisimmältä kongressin menolaskusta vaihtoehtona Trumpin fyysiselle seinälle. Mutta yksityisyyden puolustajat ovat jo pitkään väittäneet, että "älykkään seinän", jota usein kutsutaan "älykkääksi aidaksi", voi aiheuttaa todellisia uhkia ihmisoikeuksille – ei vain valvontapisteille ja käsittelylaitoksille, vaan kaikille 100 meripeninkulman leveysalueella oleville "jossa Yhdysvaltain tulli- ja rajavartiolaitoksella on toimivalta.

Toisin sanoen diskurssin ei pitäisi päättyä seinään. "Tapa, jolla tämä keskustelu on aseistettu, on todella sulkenut suuren osan keskustelustamme pitäisi ”, sanoo Evan Greer, digitaalisten oikeuksien ryhmän Fight for the Future, varajohtaja.” Kongressin tulisi tarjota enemmän valvontaa, ja sen olisi määriteltävä ei, et voi käyttää tätä rahaa, jota annamme sinulle teknologioissa, jotka ihmisoikeuksia ja kansalaisvapauksia. Tähän mennessä ne eivät ole suurelta osin onnistuneet. "

Invasiiviset työkalut

Ilmavalvonnassa käytettävät haudat sekä CBP: n laajemmassa rajavyöhykkeessä käyttämät rekisterikilvetunnistimet luovat mahdollisuuden laajamittaisiin valvontalevyihin, jotka voisivat tallentaa suuria määriä tietoa ajan mittaan. CBP: n tiedetään myös jakavan nämä tiedot – ja jopa käyttävänsä dronejaan – muiden lainvalvontaviranomaisten kanssa sekä liittovaltion että valtion tasolla, mikä laajentaa näiden välineiden vaikutusta rajan ulkopuolelle.

"Teknologian käyttöönotto ja investointi rajalla ei ole uusi. Tämä on asia, jonka kongressi on investoinut toistuvasti", sanoo Mana Azarmi, demokratia- ja teknologiakeskuksen neuvonantaja. "Jotkut tekniikat ovat invasiivisempia kuin toiset. Jotkin työkalut mahdollistavat CBP: n tunnistamisen, seurannan ja seurannan. Ja ihmisten, etenkin rajalla asuvien ihmisten, ei pitäisi olla hallituksen valvojaa, kun he käyvät lääkärin tai heidän omiensa kanssa. palvonnan paikka."

Huolet ulottuvat fyysisen valvonnan ulkopuolelle. Kun arkaluonteisia tietoja voidaan käyttää vain rajallisesti, se, että arkaluonteisia tietoja voidaan jakaa raja-alueen ulkopuolella, mahdollisesti ilman yksilöiden suostumusta, erityisesti silloin, kun ne ovat muita kuin Yhdysvaltain kansalaisia. Ja vaikka DNA-testaus ei ole vielä laajalti käytetty rajavalvonnan identiteettimekanismi, sitä tarkastellaan yhä enemmän pilottiohjelmia ja kokeita varten, erityisesti turvapaikanhakijoiden käsittelyssä ja erillisten perheiden yhdistämisessä.

"Rajalla asuvien ei tarvitse olla valtion valvojaa, kun he menevät lääkärin tai heidän palvontapaikkansa luo."

Mana Azarmi, Demokratian ja teknologian keskus

CBP on myös alkanut käyttää "algoritmisia riskinarviointijärjestelmiä" rajaseulonnassa, jotta voidaan selvittää, kuka voi ansaita enemmän kyselyä. Näiden välineiden kannattajat väittävät, että ne voisivat vähentää muiden rajavalvonnan ja fyysisten esteiden tarvetta tarjoamalla oikeudenmukaisen ja luotettavan arvion ihmisistä, jotka yrittävät ylittää rajan. Tietosuoja-asiantuntijat varoittavat kuitenkin, että algoritmien käyttäminen ilman valvontaa voi johtaa puolueellisiin ja huomaamattomiin täytäntöönpanotoimiin.

Tämän lisäksi CBP-laitteiden haut on tullut entistä aggressiivisemmiksi Yhdysvaltojen satamissa ja rajoilla. Virasto on rohkenut viime vuosina käymään läpi matkustajien sosiaalisen median tilejä ja viestejä, ja jopa pyytänyt, että he jakavat tilin salasanansa.

Väärä keskustelu

Laajemmin sanottuna Fight for the Futurein Greer toteaa, että vastineena Trumpille "älyseinä" on sijoitettu järkevämmäksi ja kustannustehokkaammaksi vaihtoehdoksi fyysiselle esteelle. Tämä muotoilu voi kuitenkin aiheuttaa väärän vaikutelman siitä, miten ja miksi rajavalvontateknologiaa olisi kehitettävä. Työkalut eivät ole hopeaa, ei väliä kuinka paljon heille kulutetaan, ja myös muita komponentteja, kuten huume- ja maahanmuuttopolitiikkaa, jotka on otettava huomioon.

"Rajavalvontateknologian seuraavan sukupolven kustannuksilta löytyy väistämättä edullisia mukautuksia", sanoo SUNY-Albanyn kotimaisen turvallisuuden tutkija Brandon Behlendorf. "Maasta kiinnostuneet henkilöt löytävät edullisia tapoja voittaa teknologia. Esimerkiksi maahanmuuttajat ovat käyttäneet avaruuspeittejä suojellakseen näkyvää lämmön allekirjoitustaan.

Niille, jotka yrittävät ohjata keskustelua rajavalvonnan riskeihin, keskustelu Trumpin muurista on varastanut painopisteen jo vuosia. Keskustelu on kuitenkin myös kiinnittänyt enemmän huomiota rajavalvontakysymyksiin. "Ehkä hopeanvärinen vuori on, että voimme viedä aikaa todelliseen analyysiin ja miettimään siitä, mitä teemme rajalla", CDT: n Azarmi sanoo. "Kuinka käytämme teknologiaa, mitä yksityisyyttä ja kansalaisvapauksien kysymyksiä on vaakalaudalla – ehkä tämä on oikea aika saada DHS: n, CBP: n valvonnan entistä paremmin, ja laittaa joihinkin vartioihin Yhdysvaltojen henkilöiden ja muiden henkilöiden yksityisyyden suojaamiseksi. -US-henkilöitä. "

Se on sellainen vivahteisto, joka on kadonnut lähes kokonaan. Ja jokainen, joka on raja-alueella, voi tuntea vaikutuksen.

Lisää suuria WIRED-tarinoita

Circle nostaa $ 20m: n sarjan B: n, joka auttaa entistä enemmän vanhempien rajoittamaan näyttöaikaa – TechCrunch


Circle tekee fantastisen näytön ajanhallintatyökalun, ja tänään yhtiö ilmoitti rahoituksen kierroksesta, joka auttaa kasvattamaan sitä. 20 miljoonan dollarin sarja B sisälsi Netgearin ja T-Mobile: n osallistumisen sekä Third Kind Venture Capitalin ja Relay Venturesin ja muiden A-sarjan osallistujien jatkosijoitukset.

Tällä rahoituskierroksella Circle on nostanut tähän mennessä yli 30 miljoonaa dollaria, mukaan lukien A-sarja vuodesta 2017 alkaen.

Yhtiön mukaan Circle aikoo käyttää varoja laajentaakseen tuotevalikoimaansa ja muodostaa uusia kumppanuuksia laitteistovalmistajien ja mobiilioperaattoreiden kanssa.

Ajoitus on täydellinen. Vanhemmat etsivät yhä enemmän tapoja varmistaa, että lapset ja nuoret eivät tule riippuvaisiksi näytöistä.

Ympyrä toimii eri tavalla kuin muut ratkaisut, jotka yrittävät rajoittaa näytön aikaa. Se on laitteistopohjainen ja se on kytketty kotiverkkoon. Se mahdollistaa järjestelmänvalvojan, kuten vanhemman, helposti rajoittaa aikaa, jonka laite, kuten lapsen omistama iPhone, voi käyttää paikallista verkkoa. Se on helppoa ja siinä on kyse.

Ympyrä istuu pienellä mutta kasvavalla palvelualueella, joka yrittää antaa vanhemmille mahdollisuuden rajoittaa lapsen näytön aikaa. Jotkin näistä ratkaisuista, kuten Applen, istuvat pilvessä ja ajatus toimii hyvin, se rajoittuu iOS- ja Mac OS -laitteisiin. Toiset, kuten Netgearin Orbi-tuotteissa, tarjoavat samanlaista verkkoa, mutta niitä on paljon vaikeampi käyttää kuin Circle.

Kotitaloudessamme käytämme Circle-työkaluja. Näytön houkutteleminen on aivan liian suuri ja nämä ratkaisut, kun niitä käytetään yhdessä perinteisen vanhemmuuden kanssa, varmistavat, että lapseni tuijottavat todelliseen maailmaan – ainakin muutaman minuutin päivässä.

Seitsemän avainainetta unelmiesi myyntitiimin rakentamiseen



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Getty

Liiketoiminnassa olet vain yhtä hyvä kuin myyntitiimi. Ei siis ole yllättävää, että yritykset haluavat myyntitiiminsä menestyvän. Valitettavasti jopa yksi huono vuokraus voisi tehdä yritykselle menetyksen liiketoimintaa tai tuottoisaa sopimusta varten. Toisaalta tähtihenkilöstö voi lisätä tulojasi paljon odotuksia pidemmälle.

Yrittäjänä, jolla on useita yrityksiä, en ole muukalainen rakentamaan myyntitiimin alusta asti. Onnistumieni ja virheiden kautta olen havainnut, että tietyt keskeiset tekijät voivat tehdä suurta eroa keskinkertaisen joukkueen ja unelmaryhmän välillä.

Palkkaaminen

Onnistuneen myyntitiimin rakentaminen alkaa palkkaamisesta. Kun haluat palkata miellyttävän ja miellyttävän myyjän, on tärkeää, että valmiudet ovat vieläkin tärkeämpiä. Arvioidakseni valmiuksia, esitän muutamia erityisiä kysymyksiä. Yksi keskeinen kysymys on: "Onko tämä henkilö kelpoinen?" Olen nähnyt monia myyjiä, joilla on suuri kokemus, mutta he ajattelevat tuntevansa kaiken ja joutuvat vaikeuksiin työskennellä. Olisin mieluummin työntekijä, jolla on vähemmän kokemusta, mutta kykenee oppimaan ja lisäämään yrityskulttuuria.

Koska usein on vaikea määrittää kykyä ensimmäisestä 15-30 minuutin haastattelusta, kutsu heidät toiseen haastatteluun. Toisen haastattelun aikana pyydän ehdokkaita antamaan minulle kentän tai esityksen tarjoamastamme tuotteista / palveluista – "myy minulle saippuakaari". Tämä kysymys sallii minun nähdä, kuinka hyvin ehdokas voi improvisoida, kohdata haasteita ja toimia paineen alaisena.

koulutus

Yrityksen omistajana tavoitteena on kouluttaa työntekijöitämme tuntemaan niin paljon tuotteita kuin minä. Yritykseni tuottaa orgaanisia ja luonnollisia saippuoita, joten myyjillemme on tiedettävä monia teknisiä ja toimialakohtaisia ​​termejä ja komponentteja.

Käytän Quizlet-nimistä oppimisvälinettä, joka testaa työntekijöihini tärkeitä termejä ja määritelmiä. Sovellus on helppo käyttää ja vaatii vähän koulutusta, mikä säästää aikaa ja alentaa koulutuskustannuksia. Koulutuksen päätyttyä käytän Quizletia työntekijän tietämyksen testaamiseen ja mahdollisten ymmärryksen puutteiden tunnistamiseen.

Tunnistamalla, että oppiminen ei lopu koskaan, on yrityksen alimmalle riville tärkeää, että työntekijät ovat mahdollisimman koulutettuja. Parempi koulutus on pitkällä aikavälillä parempi tuotos.

Myyntikäytäntö

Myyntikäytäntö liittyy läheisesti koulutukseen. Pyydä työntekijöiltänne roolia erilaisissa asiakaspalvelu-tilanteissa. Laita itsesi asiakkaan rooliin ja kysy ne, joita ne voivat syntyä missä tahansa tilanteessa. Näin voit arvioida, kuinka hyvin työntekijä ymmärtää koulutusmateriaalit.

Työntekijöiden olisi myös saatava myyntisi käsikirjoitus valmiiksi ja muistiin, jotta he voivat kertoa siitä orgaanisesti ja virheettömästi. Varmistan aina, että annan palautetta ja ehdotuksia, jotta he tietävät, mitä he tekivät tehokkaasti ja mitä he tarvitsevat työskentelemään.

Lead Generation

Tietojen runsaus verkossa on johtanut uusien tekniikoiden luomiseen ostajille. Sen sijaan, että löytäisimme potentiaalisia asiakkaita massamainonnan ja sähköpostiviestien avulla, onnistuneet myyntiryhmät keskittyvät nyt lyijyn tuotantoon. Kokemukseni mukaan olen havainnut, että resurssit, kuten Yelp, keltaiset nettisivut ja Google Maps, ovat tehokkaita keinoja löytää luettelo kohdealueista.

Tulosten etsiminen voi olla aikaa vievää, joten myyntitiimin prosessin tehostamiseksi kannattaa harkita johtavan generaattorin palkkaamista. Vaikka olisit vuokrannut johtavan generaattorin, rohkaise myyjiäsi antamaan palautetta hänelle, jos luettelo ei toimi tai jos muutoksia on tehtävä. Viestintä on avainasemassa tässä tilanteessa.

Myyntiprosessi

Standardoitu ja toistettava myyntiprosessi on avain tehokkaaseen myyntiin. Yksi tapa luoda tehokas myyntiprosessi on asiakkuudenhallinnan (CRM) ohjelmisto. Koska kaikkien näkymien syöttäminen voi olla aikaa vievää, harkitse prosessin virtaviivaistamista siirtämällä CRM-merkinnät jollekin muulle kuin myyjälle. Myyjä voi esimerkiksi ottaa muistiinpanoja tai syöttää yhteystietonsa puhelimeensa ja jakaa sitten muistiinpanot ja yhteystiedot myyjän kanssa. Assistentti voi tällöin syöttää näkymän yhteystietosi CRM: ään, mikä vapauttaa myyjän keskittymään myyntiin.

Tavoitteiden asettaminen

On tärkeää asettaa tavoitteet, jotka ovat saavutettavissa, mitattavissa ja motivoivia. Haluan asettaa yritykselleni vähimmäistavoitteen tulla esiin. Toisin sanoen tarjoan elantopalkkaa työntekijöilleni ja sitten palkkioita tietyn kynnyksen yli. Minulla on taipumus tehdä kynnyksestä tasapiste.

Kun asetat tavoitteita, sinun ei pitäisi keskittyä vain numeroihin. Tavoitteena on saavuttaa numerot, myyntimiehet voivat houkutella ajaa kannattamattomia, korkealuokkaisia ​​kauppoja. Tämä voi vaikuttaa kielteisesti yrityksen maineeseen, koska myyjät ovat luvattuja, ja tuotteesi tai palvelut saattavat toimia.

Myynti

Myyntitiimin tavoitteena on tietenkin myydä. Vaikka voi olla houkuttelevaa tarjota alennuksia tuotteelle myynnin lisäämiseksi, se ei yleensä ole hyvä tapa lisätä tuotteitasi arvoa pitkällä aikavälillä. Alennuksen tarjoaminen voi aiheuttaa luottamuksen puutetta ja alemman havaitun arvon.

Haluan tarjota parhaan hinnan, jonka voin tarjota kaikille tuotteille ja jolla on jokaiselle myyjälle asetettu hinta ilman poikkeusta. Myyjän tulisi yrittää muuttaa asiakkaan arvoa sen sijaan, että alentaisi tuotteen arvoa.

johtopäätös

Vaikka on monia näkökohtia, joita kannattaa harkita myyntitiimiisi rakentamisen jälkeen, kannattaa viettää aikaa varmistaa, että nämä perustekijät ovat käytössä. Noudata näitä seitsemää vaihetta siirtääksesi myyntitiimi eteenpäin ja sijoittamalla yrityksesi mahdollisimman kasvuun ja tuottoon.& Nbsp;Godai Saippuat.

">

Liiketoiminnassa olet vain yhtä hyvä kuin myyntitiimi. Ei siis ole yllättävää, että yritykset haluavat myyntitiiminsä menestyvän. Valitettavasti jopa yksi huono vuokraus voisi tehdä yritykselle menetyksen liiketoimintaa tai tuottoisaa sopimusta varten. Toisaalta tähtihenkilöstö voi lisätä tulojasi paljon odotuksia pidemmälle.

Yrittäjänä, jolla on useita yrityksiä, en ole muukalainen rakentamaan myyntitiimin alusta asti. Onnistumieni ja virheiden kautta olen havainnut, että tietyt keskeiset tekijät voivat tehdä suurta eroa keskinkertaisen joukkueen ja unelmaryhmän välillä.

Palkkaaminen

Onnistuneen myyntitiimin rakentaminen alkaa palkkaamisesta. Kun haluat palkata miellyttävän ja miellyttävän myyjän, on tärkeää, että valmiudet ovat vieläkin tärkeämpiä. Arvioidakseni valmiuksia, esitän muutamia erityisiä kysymyksiä. Yksi keskeinen kysymys on: "Onko tämä henkilö kelpoinen?" Olen nähnyt monia myyjiä, joilla on suuri kokemus, mutta he ajattelevat tuntevansa kaiken ja joutuvat vaikeuksiin työskennellä. Olisin mieluummin työntekijä, jolla on vähemmän kokemusta, mutta kykenee oppimaan ja lisäämään yrityskulttuuria.

Koska usein on vaikea määrittää kykyä ensimmäisestä 15-30 minuutin haastattelusta, kutsu heidät toiseen haastatteluun. Toisen haastattelun aikana pyydän ehdokkaita antamaan minulle kentän tai esityksen tarjoamastamme tuotteista / palveluista – "myy minulle saippuakaari". Tämä kysymys sallii minun nähdä, kuinka hyvin ehdokas voi improvisoida, kohdata haasteita ja toimia paineen alaisena.

koulutus

Yrityksen omistajana tavoitteena on kouluttaa työntekijöitämme tuntemaan niin paljon tuotteita kuin minä. Yritykseni tuottaa orgaanisia ja luonnollisia saippuoita, joten myyjillemme on tiedettävä monia teknisiä ja toimialakohtaisia ​​termejä ja komponentteja.

Käytän Quizlet-nimistä oppimisvälinettä, joka testaa työntekijöihini tärkeitä termejä ja määritelmiä. Sovellus on helppo käyttää ja vaatii vähän koulutusta, mikä säästää aikaa ja alentaa koulutuskustannuksia. Koulutuksen päätyttyä käytän Quizletia työntekijän tietämyksen testaamiseen ja mahdollisten ymmärryksen puutteiden tunnistamiseen.

Tunnistamalla, että oppiminen ei lopu koskaan, on yrityksen alimmalle riville tärkeää, että työntekijät ovat mahdollisimman koulutettuja. Parempi koulutus on pitkällä aikavälillä parempi tuotos.

Myyntikäytäntö

Myyntikäytäntö liittyy läheisesti koulutukseen. Pyydä työntekijöiltänne roolia erilaisissa asiakaspalvelu-tilanteissa. Laita itsesi asiakkaan rooliin ja kysy ne, joita ne voivat syntyä missä tahansa tilanteessa. Näin voit arvioida, kuinka hyvin työntekijä ymmärtää koulutusmateriaalit.

Työntekijöiden olisi myös saatava myyntisi käsikirjoitus valmiiksi ja muistiin, jotta he voivat kertoa siitä orgaanisesti ja virheettömästi. Varmistan aina, että annan palautetta ja ehdotuksia, jotta he tietävät, mitä he tekivät tehokkaasti ja mitä he tarvitsevat työskentelemään.

Lead Generation

Tietojen runsaus verkossa on johtanut uusien tekniikoiden luomiseen ostajille. Sen sijaan, että löytäisimme potentiaalisia asiakkaita massamainonnan ja sähköpostiviestien avulla, onnistuneet myyntiryhmät keskittyvät nyt lyijyn tuotantoon. Kokemukseni mukaan olen havainnut, että resurssit, kuten Yelp, keltaiset nettisivut ja Google Maps, ovat tehokkaita keinoja löytää luettelo kohdealueista.

Tulosten etsiminen voi olla aikaa vievää, joten myyntitiimin prosessin tehostamiseksi kannattaa harkita johtavan generaattorin palkkaamista. Vaikka olisit vuokrannut johtavan generaattorin, rohkaise myyjiäsi antamaan palautetta hänelle, jos luettelo ei toimi tai jos muutoksia on tehtävä. Viestintä on avainasemassa tässä tilanteessa.

Myyntiprosessi

Standardoitu ja toistettava myyntiprosessi on avain tehokkaaseen myyntiin. Yksi tapa luoda tehokas myyntiprosessi on asiakkuudenhallinnan (CRM) ohjelmisto. Koska kaikkien näkymien syöttäminen voi olla aikaa vievää, harkitse prosessin virtaviivaistamista siirtämällä CRM-merkinnät jollekin muulle kuin myyjälle. Myyjä voi esimerkiksi ottaa muistiinpanoja tai syöttää yhteystietonsa puhelimeensa ja jakaa sitten muistiinpanot ja yhteystiedot myyjän kanssa. Assistentti voi tällöin syöttää näkymän yhteystietosi CRM: ään, mikä vapauttaa myyjän keskittymään myyntiin.

Tavoitteiden asettaminen

On tärkeää asettaa tavoitteet, jotka ovat saavutettavissa, mitattavissa ja motivoivia. Haluan asettaa yritykselleni vähimmäistavoitteen tulla esiin. Toisin sanoen tarjoan elantopalkkaa työntekijöilleni ja sitten palkkioita tietyn kynnyksen yli. Minulla on taipumus tehdä kynnyksestä tasapiste.

Kun asetat tavoitteita, sinun ei pitäisi keskittyä vain numeroihin. Tavoitteena on saavuttaa numerot, myyntimiehet voivat houkutella ajaa kannattamattomia, korkealuokkaisia ​​kauppoja. Tämä voi vaikuttaa kielteisesti yrityksen maineeseen, koska myyjät ovat luvattuja, ja tuotteesi tai palvelut saattavat toimia.

Myynti

Myyntitiimin tavoitteena on tietenkin myydä. Vaikka voi olla houkuttelevaa tarjota alennuksia tuotteelle myynnin lisäämiseksi, se ei yleensä ole hyvä tapa lisätä tuotteitasi arvoa pitkällä aikavälillä. Alennuksen tarjoaminen voi aiheuttaa luottamuksen puutetta ja alemman havaitun arvon.

Haluan tarjota parhaan hinnan, jonka voin tarjota kaikille tuotteille ja jolla on jokaiselle myyjälle asetettu hinta ilman poikkeusta. Myyjän tulisi yrittää muuttaa asiakkaan arvoa sen sijaan, että alentaisi tuotteen arvoa.

johtopäätös

Vaikka on monia näkökohtia, joita kannattaa harkita myyntitiimiisi rakentamisen jälkeen, kannattaa viettää aikaa varmistaa, että nämä perustekijät ovat käytössä. Noudata näitä seitsemää vaihetta siirtääksesi myyntitiimi eteenpäin ja sijoittamalla yrityksesi mahdollisimman kasvuun ja tuottoon.Toimitusjohtaja Godai Saippuat.