Siksi sijoittajat heittävät rahaa aloittelijoille, jotka luovuttavat ohjelmistonsa ilmaiseksi


Viime vuonna oli avoimen lähdekoodin ohjelmistojen kauan odotettua valokeilassa, ja jännityksen vilkkuminen leviää nyt laajaan joukkoa aloittelijoita, joiden ohjelmistojen antaminen on valmis räjähtämään.

Sarja korkean profiilin avoimen lähdekoodin tarjouksia täytti kalenterin vuonna 2018, kun Salesforce osti Mulesoftin, Microsoft osti GitHubin, VMware osti Heption, IBM ilmoitti ostavansa Red Hatin, Cloudera ja Hortonworks sulautuivat ja Elastic julkistettiin.

OSS Capitalin perustaja Joseph Jacks, jonka pääomasijoitusyhtiö keskittyy avoimen lähdekoodin perustamiseen, toteaa, että viime vuonna oli noin 70 miljardia dollaria sulautumis- ja yritysostoissa, pääomasijoituksissa ja avoimessa lähdekoodissa. Ja hän arvioi, että viime vuonna on ollut 2 miljardin dollarin suuruinen rahoitus kaupallisiin avoimen lähdekoodin perustamisiin, sillä aloittelijoille kuten Confluent, Neo4j, HashiCorp ja GitLab nostivat rahaa.

"Se on tähtitieteellisesti valtava määrä", Jacks sanoi. "Emme ole koskaan nähneet niin paljon toimintaa, kaupallisesti, liiketoiminnan näkökulmasta. Emme ole koskaan nähneet niin paljon toimintaa avoimessa lähdekoodissa."

Vaikka avoimen lähdekoodin ohjelmistot ovat olleet jo vuosikymmenten ajan, teknologia on yhtäkkiä lyömässä yrityksenä.

Huolimatta ohjelmistojen luomisesta, jotka he luovuttavat ilmaiseksi, näillä aloittelijoilla on menestysresepti, jota he jatkuvasti parantavat ja jalostavat, sekä nälkäinen asiakaskunta, joka haluaa enemmän. Avoimen lähdekoodin ohjelmistojen kehittäjät ja insinöörit saavat nyt enemmän vaikutusvaltaa ja vaikutusvaltaa yrityksissään kuin koskaan ennen.

Monet avoimen lähdekoodin yritykset tekevät pankkia. Jacksin mukaan, joka seuraa näitä yrityksiä, on nyt 40 kaupallista avoimen lähdekoodin ohjelmistoyhtiötä, jotka tuottavat 100 miljoonaa dollaria tai enemmän vuosituloista. Neljä vuotta sitten kyseisessä klubissa oli vain kahdeksan yritystä.

Accelin Dan Levine
Accel

Tulevana vuonna sijoittajat odottavat tämäntyyppisten aloittavien yritysten kasvua, samoin kuin enemmän yritysjärjestelyjä, pääomasijoituksia, IPO: ita ja rahoitusta.

"Olemme yhtä kiinnostuneita kuin koskaan avoimen lähdekoodin aloittelijoissa," Accelin yhteistyökumppani Daniel Levine kertoi Business Insiderille. "Pidämme sitä edelleen elinkelpoisena liiketoimintamallina. Avoimen lähdekoodin maailmassa on viime aikoina ollut erinomaisia ​​tuloksia yritysostojen ja julkisten yritysten osalta. Mielestäni pitkään olimme aina yllättyneitä siitä, kuinka vähän kiinnostusta oli."

Sijoittajat ovat innoissaan, koska asiakkaat ovat innostuneita

Levine kertoo, että monet sijoittajat kasvoivat aikana, jolloin Microsoft levitti sanaa, jonka avoimen lähdekoodin liiketoiminta on huonoa.

Nyt Microsoft on täysin muunnettu, ja GitHubin oston myötä se on yksi niistä yrityksistä, jotka ovat viime vuonna merkittävästi avanneet avoimen lähdekoodin tilaa. Ja avoimen lähdekoodin kiinnostus on suuri – monien sijoittajien kääntyminen.

"Kehittäjät haluavat nähdä, kuinka monta kehittäjää luottaa tähän ohjelmistoon", GV: n pääkumppani Dave Munichiello kertoi Business Insiderille. "Avoimen lähdekoodin ohjelmistomaailma on fantastinen, koska voit nopeasti arvioida, toimiiko ohjelmisto sinulle."

Sijoittajat ovat innoissaan avoimesta lähteestä, koska asiakkaat ovat siitä innoissaan. Yhä useammat yritykset käyttävät avoimen lähdekoodin vaihtoehtoja, kuten Kubernetes, työmääräänsä, eikä kuluttamaan rahaa omien ohjelmistojen ostamiseen. Ja useammat yritykset löytävät avoimen lähdekoodin, kun ne siirtävät toimintansa pilviin.

Lue lisää:Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää Kubernetesistä, Googlen luomasta avoimen lähdekoodin ohjelmistosta, joka oli niin suosittu, että Microsoft ja Amazon joutuivat hyväksymään sen

Itse asiassa, OSS Capitalin Jacks, on niin voimakas suuntaus, että hän aloitti yrityksensä nimenomaan investoimaan kaupallisiin avoimen lähdekoodin ohjelmistoihin.

Vastuullinen liiketoimintamalli

Ohjelmiston vapaana luovuttaminen on luontaisesti vastatoiminen liiketoimintamalli. Ja on vielä runsaasti käsinkirjoituksia ja epäilee, voiko avoimen lähdekoodin yritys rakentaa kestävää liiketoimintaa vapaiden ohjelmistojen ympärille.

Viime vuonna MongoDB, Redis Labs ja Confluent ovat muuttaneet lisenssejä vastauksena pilvipilareihin, kuten Amazon ja Baidu, jotka ottavat ohjelmistonsa myymään pilvillään.

Eric Anderson, Scale Venture Partnersin päällikkö
Scale Venture Partners

Scale Venture Partnersin päällikkö Eric Anderson sanoo, että vaikka hän on nähnyt sijoittajia innostuneemmin avoimen lähdekoodin kanssa, hän on myös nähnyt päinvastaisen.

"Jotkut sijoittajat ovat olleet varovaisia ​​jonkin aikaa, että avoimen lähdekoodin rahoittamismoottoria on vaikea ottaa käyttöön", Anderson sanoi.

Lue lisää:Vaikuttava ryhmä, jota sponsoroi Piilaakson teknologian titaanit, varoittaa, että pyritään "heikentämään avoimen lähdekoodin eheyttä"

Avoimen lähdekoodin käynnistäjien sijoittajat kuitenkin vastustavat sitä, että ohjelmistojen saatavuus avoimen lähdekoodin avulla on etuja omaan ohjelmistoon nähden, ja he sanovat, että avoimen lähdekoodin yritysten rakentaminen on usein helpompaa.

"Luulen, että perinteisten perinteisten ohjelmistoyhtiöiden on itse asiassa aivan yhtä vaikeaa tehdä rahaa," sanoi Jacks. "He ovat luultavasti enemmän pääomavaltaisia."

Tämä johtuu siitä, että ohjelmiston takana olevien ihmisten ei tarvitse kerätä rahaa arvon luomiseksi. Koska kuka tahansa voi osallistua koodiin avoimen lähdekoodin projektiin, ohjelmisto voi kehittyä paljon nopeammin ilman, että yritys tarvitsee palkata kehittäjien tiimiä.

Yrityksen ei myöskään tarvitse käyttää niin paljon resursseja kuin myynti tai markkinointi. Sen sijaan, että avoimen lähdekoodin yritys voisi maksaa asiakkaille asiakkaita, se voi ostaa asiakkaita halvalla, koska itse ohjelmisto on myyntityökalu.

Kun avoimen lähdekoodin ohjelmisto on kaikkien saatavilla ladattavaksi ilmaiseksi, ihmisiä ei tarvitse vakuuttaa käyttämään sitä. Heidän täytyy vain kokeilla sitä. Jos tuote on hyvä, yhteisö voi nopeasti ilmaantua sen ympärille, levittää sanaa ja rakentaa käyttäjäuskollisuutta.

"Jos luot jotain sellaista, mikä on pakottavaa ohjelmistokehittäjille ja insinööreille, hyödyt verkon vaikutuksesta", Jacks sanoi. "Jos nämä hankkeet olisivat omistettuja ja haluat saada saman tason maailmanlaajuista hyväksymistä ja tasoa, se maksaisi satoja miljoonia dollareita."

Tämä koskee myös VC-rahaa. Kun sijoittajat näkevät tuhansia ihmisiä, jotka käyttävät ohjelmistoa, he voivat jo tuntea, kuinka paljon vetoa ja kysyntää tuote on. VC: n investoinnin myötä yhtiö on jo löytänyt menestystä. Ja kun he näkevät kaikki irtautumiset, joita kaupalliset avoimen lähdekoodin aloittavat yritykset ovat tehneet viime vuonna, he saavat innostusta.

"Olemme innoissamme avoimesta lähteestä yleensä", Müncheniello sanoi. "Se on yleensä kärjessä. Koska se on avoin, jotkut parhaista kehittäjistä ovat testanneet sen. Saamme tunteen siitä, miten he voivat luoda arvoa."

Ja varmasti voi olla vaikeaa kääntää avoimen lähdekoodin ohjelmisto liiketoiminnaksi, mutta se on vaikeaa kääntää minkä tahansa sellaista ohjelmistoa yrityksiin, Munichiello lisää.

"Yleisesti ottaen sekä investointi että yrittäjyys ovat haastavia", Munichiello sanoi. "Luodaan enemmän avoimen lähdekoodin yrityksiä, ja sijoittajat ovat valmiita sijoittamaan riskinsä. Kun sijoittajat kirjoittavat sijoitustyöhönsä, he ajattelevat ylösalaisin."

Pilvinen maisema

Tulevana vuonna sijoittajat odottavat enemmän muutoksia ja innovaatioita kaupallisen avoimen lähdekoodin yritysten luvanvaraisena ja rahoittavana ohjelmistona. Tämä on kysymys, jota jotkut yritykset painavat edelleen.

Juuri nyt ei ole olemassa yhtä vakiomuotoista liikennelupaa tällaisille yrityksille. Yksi käynnistys Tidelift rakennettiin jopa löytämään vaihtoehtoinen tapa avoimen lähdekoodin kehittäjille, jotta he voisivat tehdä rahaa rahoittamaan ja tukemaan avoimen lähdekoodin projekteja, joihin yritykset luottavat.

Tideliftin perustajat Donald Fischer, Luis Villa, Jeremy Katz ja Havoc Pennington
Tidelift

"Luulen, että näemme jatkuvan taajuuden, koska patentoidut ja avoimet polaroidut maailmat edelleen heikentävät spektriä", Anderson sanoi. "Kaikkien näiden uusien lisenssien välillä on mielenkiintoista nähdä, jos se ilmenee standardina."

Levine sanoo, että hän ei ole liian huolissaan siitä, että pilvipalvelun tarjoajat ovat uhka kaupallisille avoimen lähdekoodin aloittajille. Yritysten ohjelmistojen osalta, joita startupit myyvät, ne tarjoavat yleensä lisäominaisuuksia, joita Amazon ei voi ottaa.

"Sinun täytyy työskennellä hieman kovemmin ja kilpailla, mutta se on totta kaikkea", Levine sanoi. "Avain on, että haluat varmistaa, että yhteisösi on onnellinen ja [that they are] asiakkaasi. "